很多人在学校毕业或者偶尔打工之后，都有一个想法，那就是要自己创业。总觉得和别人一起工作真的很累。加班加点辛苦赚来的利润其实只有别人的百分之一甚至零头。
于是跑去创业想赚大钱，但是做了之后，却发现没有一行是容易做到的。最终，赔了钱，把自己的所有储蓄放在了这次创业经历上。
但是如果换个角度想一想，其实很多时候别人做得很好，但是我们自己做的时候，就失败了，因为我们的想法是错误的。比如你要去吃饭，同样的两家面馆就在你面前，但你不能两个都去，所以最后你选择了这家面馆，旁边竖着一张面条图片的大门。
可能你自己没有意识到，你只是因为这张图进入了餐馆，另一家店面就是没有这张图失败了失去了你这个客户。
好了，看完以上几个点，今天就和大家分享一下打破传统思维开面馆的老太太的。
来看看这位 65 岁的老奶奶是如何通过鸡蛋和一瓶可乐一个月赚10万。
背景
江苏女子年轻时嫁到重庆，所以也是重庆小面的手艺人。后来，丈夫去世，跟随儿子回到江苏发展。做完一些生意，在儿子的帮助下，开了一家小面馆，位置还不错。
外婆最开始开面馆的想法是，好吃就行，现在也不需要什么花哨的计划了。
所以当奶奶开店时，根本没有做任何活动，只是挂了一扇门就开始了。起初在这个社区附近，有一些人来吃一两碗。两三天后，这些人越来越少。一天进来的人数是用五根手指头数的。
儿子受不了，想着来让母亲开心开心，虽然自己根本不想母亲受苦开店，但既然母亲这么上心，他就来想想办法。
从来没有做过餐饮生意的的人他却擅长学习，于是在一些平台上看一些付费专栏。看了我专栏的《山西大汉，根据学生表现定制奶茶价格》一文，找出了自己的一套方法。
用一个鸡蛋和一瓶可乐，妈妈一个月就收到了10万。面馆起死回生
首先，这位奶奶的儿子是如何吸引顾客的？
事实上，这很简单。就是抓住人们爱占便宜、喜欢新鲜的观念。那么大家都知道，在很多餐厅吃饭是没有所谓的免费送鸡蛋体验的。
所以他首先做了一个会自动跳词的LED灯板，上面写着：每次进店吃面条，都会免费得到一个鸡蛋。
这小步似乎并不是特别吸引人，但对于需要的人来说，抓住每一个小便宜是理所当然的。
但是只做这一步并不能锁定任何客户，所以我们做这一步只是为了吸引客户。这个解决方案的神奇之处在于，锁定顾客来店后的长期消费。
顾客来店里面以后为奶奶做了什么？就是对大家说这句话：
只需9.9，就可以免费吃30碗面条。
想想看，不到10块钱一碗面，却可以换来30碗面。如果是你，如果你喜欢吃面，你会选择去他们家的面吗？成为这个会员又怎么样？
于是一个月之内，奶奶就收到了近500人的会员充值。那么有人可能会问，这只是充值而已，并没有变成自己的利润，更没有十万！
利润分析
这个方案其实和之前的另一个案例有些相似，只是这个方案更加升级了。为什么？
首先，它的充值量只需要两三瓶水的价值。客户心理负担极小；其次做了分拆，也就是说他一个月只能免费吃两碗面， 12个月正好是30碗面。
那么有什么利润呢？这很简单。前期我们用免费的鸡蛋和可乐来捕捉客户的消费习惯，然后用会员卡锁定客户一年的消费。许多顾客来这家店完全是因为习惯和会员卡。
然后带朋友点别的小菜来消费，其他的饮料会不会轻松又有利可图？ 所以这也是最后奶奶做得更好的原因。
