今天给大家分享的案例是：济南一家服装店，利用“免费送衣服”，一场活动锁客2000人，十五天盈利87万。
案例背景：
27岁的徐小姐是今天这家店的老板，年轻貌美肤白大长腿，脖子以下全是腿，穿上衣服就跟小仙女似的，小嘴一张光看型，就能让你醉的那种。
之所以要说一段徐小姐的外貌，只是为给大家说明一下，这家店属实不简单。这么一位靠颜值吃饭的小姐姐，稍微动动小手指，在服装这个行业就能只手遮天。
这个东西你确实没地方说理，长得好看的人，天生干什么都有优势，人家撒个娇就跟普度众生一样，而你撒娇就跟撒野似的，你拿什么跟人家比。
但是吧，虽然徐小姐自带光环，可她这家店能在十五天内做到87万的成绩，也完全不是凭自身优势，这里面还有一段故事。
就当时有位顾客来买衣服，那人嘴巴也挺会说的，除了一个劲夸徐小姐人美心好，就是不断地跟徐小姐讲价，原价300块钱的衣服，一直从50块钱开始讲起，十块钱十块钱块钱的往上加。
还一个劲地给徐小姐讲道理，我并不是缺那几十块钱，也不是非要拣这个便宜，我只是喜欢砍价过程中那种互相争论的过程，以及最后胜利的那种喜悦。
徐小姐就在思考，我们生意的不就是玩的顾客内心需求嘛，如果我能在这个砍价环节动动脑子，是不是生意会好很多呢？
那接下来我们来看看今天这场，仅凭一招“消费免单”，十五天获利87万的活动方案。
活动介绍：
这家店的活动方案非常简单，一共就两条：
1：消费300元全免单。
2：消费500元，除免单外还奖励500元现金。
相当于顾客一分钱不用花，就既能得到衣服，又能得到现金奖励，所以这个活动一推出，确实立马吸引了大量顾客参与。十五天时间就直接让这家店拥有87万的利润，可能你有点看不懂，不知道盈利点在哪，没关系，接下来详细地给大家讲讲。
盈利分析：
一：消费满300元免单，首先你得满 300块钱才行，如果不满300元就不可能参与活动，这也就相当于，有效提高的店内销售额，从以前只卖几十块钱，直接提升到起步就是300元。
而对于活动当中的免单，有两种玩法 ：
1：告诉顾客你消费满了300元，今天的单就给免了。刚刚缴纳的300元，您还可以继续消费，当然也可以下次来消费。这种相当于做了一个五折的活动。
2：告诉顾客，想要免单，那就石头剪刀布，三拳定输赢，赢一拳减30%，三拳全赢直接把300元全还给您。
两种方法各有各的好处，第一种相对顾客来说，风险要小一点，反正300块钱也不多，下次或者当次消费都相当于享受了个五折的优惠。
第二种方法缺点和优势，都很明显就是风险太高，要不上天要不入地，来得有点刺激。但实话实说，连赢三把的顾客真的少，连赢两把的也都不多，普遍都只能赢一把，相当于只享受了一个七折的优惠。
二：而第二个活动，和第一个活动的基础逻辑是一样的，反正免单就那么两种方式，供顾客自己选择。
唯一要注意的就是，你这个老板得先练习好，你可千万别和顾客一样，去堵那个几率，顾客傻你可千万别那么傻，你一定要记住，凡是赌博绝对是可以人为控制的，没有之一。
第二个活动比第一个活动多了一个返现，这个返现的作用有两个，第一是提升销量，第二就是锁定顾客后期长期消费。
因为返现的钱并不是一次性返还给顾客的，而是每次只返30块钱，一直到返完为止。这就相当于，每一位顾客和我们的后期交易几率被延长了好几次。
虽然你可能会觉得每次花30块钱，买一位顾客进店，这种行为有点傻。但其实你反过来想，这些顾客都是你的精准顾客，你卖的产品他们都有需求，并且你店内的衣服，也在时不时地上新，所以你还怕他们到时候进店不消费吗？
