今天给大家带来的案例是：河北一家服装店，老板利用“免费送衣服”，一年盈利430万。
案例背景：
前几天跟朋友聊起现在的服装生意，确实这个行业的生存空间越来越窄了，已经被电商，尤其是某音，打压的一点脾气都没有。线下实体一件衣服300元，你在某音搜索，可能80块钱都能买得到。比成本还低的售价，你拿什么跟人家竞？
虽然电商确实火爆，但是这个行业，也不是普通人所能涉略的。就拿我一个朋友来说，看人家网红赚钱容易，觉得直播这件事儿也挺容易的，于是花了万把块钱，花大力气投入直播带货大军。
前后折腾了小半年，投入的人力物力不计其数，结果到现在为止，直播间在线人数都没突破过200这个数字。每天自娱自乐一开播，就跟神经病似的，无实物表演三四个小时。一分钱没卖出去，还浪费电。
普通人玩直播，压根就不现实，你别看人家李佳琪，一年歹说净赚几十个亿，没有背后资本的运作，其实他跟你们一样，不多张鼻子不多个嘴。
所以普通人在服装这一块，还想赚钱的话，别想那么歪门邪道，老老实实把自己的产品和服务做好 ，比什么都强。毕竟电商永远取代不了实体店的，线下服务这一优势。
就像今天河北这家服装店，人家一样在现在大家都不赚钱的年代，完全凭自身能力，就一个不足50平米的小店，一年的盈利能做到430万，人家是怎么做的，你可以学学。
活动介绍：
实体店生意不好，唯一的原因就是没顾客，因为顾客全被同行和电商抢跑了。为什么被抢跑了呢？是不是因为别人有比你更有优势的成交密码？
所以这家店就推出了一个活动：店里所有的衣服全部免费送，但有一个条件，不能超过1000元。
你看不超过1000元的衣服，全部免费送给顾客，这活动顾客能拒绝吗？有了这个活动，顾客还会去同行或者找电商购物吗？
当然如果光免费送衣服，那老板肯定会亏本的，毕竟做生意都是为了赚钱的呀。而免费送衣服的目的是为了抢顾客，所以当抢到顾客的时候，为了盈利，老板还做了第二个活动，就是“异业联盟”。
两个活动一结合，既有引流获客，又联合异业商家赚取利润，最后轻而易举地获得了成功。可能这样说 很多人，看不懂老板是怎么盈利的，那么接下来我详细地从一个活动，给大家讲讲 ，老板 一年获利430万的详细逻辑。
盈利逻辑：
第一个活动：1000元以下的服装免费送，首先定价1000元，这相当于设立了一个门槛，需要给顾客一个错觉，活动有门槛确定真实性。
其次就是这1000元的衣服，不是直接不给钱就拿走，而是顾客需要缴纳吊牌价的六折押金。比如一件衣服标价1000元，那么顾客需要缴纳600元的押金 。
这600元的押金，以后每个星期都会返给顾客30元的现金，全部返完需要半年时间，最后总得算下来，衣服是免费送给顾客的。
注意：这600元钱，确实是会返给顾客，而且确实是现金返还，没套路没隐形消费，只要顾客每个星期进店，就可以领取。
600元的现价，全部返还给顾客，需要半年时间，也就相当于，锁定顾客持续半年时间的进店几率。假使这半年内顾客只领钱不消费，那么老板实际上亏损，应该是在200元不到，也就是衣服的成本。
如果这半年时间内 ，顾客领着领着人不见了，600元没领完。以及在领取现金的这半年时间内，顾客觉得店里的其他产品还不错，产生 额外消费，那么老板也就能有盈利了。
但是做生意，不能凭运气，不能光往好处想。万一顾客只领钱不消费呢？所以一定的想办法促进顾客消费的欲望，也就是第二步“异业合作”
异业合作这一项的目的很简单，顾客频繁进出服装店，不管出于什么目的不消费，只能说店里的衣服满足不了顾客，让他产生不了购物欲望。
但是一位顾客只要活着，他就一定对购物有需求，如果衣服对他没有购买欲，那么其他产品呢？比如：打特价的韩国进口面膜、北欧的真蚕丝内裤、南美的高端化妆品。
在专柜购买这些产品售价可能是500元，而现金只需要200块钱，你觉得顾客会不购买吗？一但购买老板不就有利润了吗？一个星期举办一场 ，每场的特价产品都不一样，这样顾客每进店返一次钱，就会被诱惑购物一次。
而这场活动能成功的核心原因就是，店里的第一场免费活动，所能锁定的顾客数量。而且这个获客数量越多，后面做异业联盟的时候，因为量价关系，所以对接过来的商品的成本也就越低，那么老板所获得的利润空间也就越大。
