即使到了现在这个无数实体店关门倒闭的时候，依旧有很多老板认为，只要自己的产品好，那么就不会缺生意。其实很多老板把产品和引流方案没搞清楚，方案和产品并不是不能共存，当你没有顾客的时候，谁会知道你产品好不好？产品固然是维系顾客的根本，但这只是基础，想要更多的顾客，只靠产品的没有用的。今天就给大家带来一个案例，咖啡厅老板用一招“咖啡免费喝”，吸引大量顾客进店，老板不但不亏，还赚得盆满钵满，月收入15万。
杯咖啡和咖啡豆在桌子上
【1】案例背景
有办公大楼的地方就不会缺咖啡厅，有这么一家咖啡厅，地段挺不错的，附近有好几栋办公大楼，但是这家咖啡厅的生意却不是很好。愿意很简单，就是因为竞争。由于这边地段好，所以大大小小的咖啡厅也有五六家，你要是没有什么特色，没有什么名气，真的非常难竞争。后来这家咖啡厅的老板，为了提升自己的竞争力，连续进行了一系列的整改，没想到还真让咖啡厅扭亏为盈，不但获得大量顾客，老板也因此赚大发了。
这家咖啡厅的老板非常漂亮，也正是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓陈，是一位80后美女，虽然陈老板今年已经38岁了，但是看起来和28岁没什么两样，肤白貌美不说，身材也特别好，根本看不出是两个孩子的妈妈。当初陈老板由于在家带孩子，就辞去了工作。后来孩子也大了，不需要自己操心，陈老板每天待在家里也无事可做，就琢磨起了创业，开了现在这家咖啡厅。
当初咖啡厅选在这个地段，就觉得地段好就不会缺生意，但是没想到地段好的地方竞争也大。现在的人都讲究“名人效应”，你一家没有什么名气的店，自然得不到那些白领们的青睐。好在陈老板也不是庸人，虽然小店没有名气，但是老板有脑子啊，直接推出了两个方案，立马吸引了大量顾客进店消费，陈老板也因此赚了不少钱，短短一个月的收入比丈夫一年的收入还多。
一杯拿铁咖啡艺术Cup of latte coffee art
【2】方案介绍
陈老板想的法子其实非常简单，就两点，一个是引流、一个是裂变：
一、咖啡免费喝；
虽然陈老板的咖啡厅名气没有那些连锁品牌的名气大，但如果陈老板店里的咖啡是免费喝的话，顾客自然也不会拒绝，毕竟没有人嫌弃自己钱多，既然可以免费得到的东西，为什么又要去花钱呢？
二、老带新。
陈老板想出来的裂变方案就是“老带新”，让咖啡厅的老顾客多推荐推荐自己的朋友或者同事来店里消费。
陈老板的法子看起来是不是特别简单，是不是特别容易操作？不过话说回来，简单是简单，那怎么赚钱呢？不管什么方案，目的都是为了盈利，陈老板又是怎么做的【3】盈利分析
我们先来说第一点：咖啡免费喝。陈老板一个朋友告诉她，现在什么东西都讲究会员制，如果咖啡厅只卖咖啡的话，那根本没有任何竞争力，因为咖啡这玩意儿哪里都能喝，对普通顾客来说，其实没什么太大差别。想要提高竞争力，就得学会卖会员，用会员把顾客绑住了，那么顾客才不会去别家店里消费。
陈老板觉得朋友说的非常有道理，就推出了这么一个方案：只要顾客花费88块钱在店里办理一张会员卡，那么就可以免费获得20杯价值28块钱的咖啡。
一杯咖啡的售价是28块钱，20杯的话，就是560块钱，现在顾客只需要花费88块钱，就可以得到价值560块钱的咖啡，自然不会拒绝。
虽然陈老板免费送了顾客20杯咖啡，但是顾客也花费了88块钱，一杯咖啡的成本是非常低的，至于收费高，那是为了提升那个格调，实际上咖啡的成本非常低。88块钱的会员费完全足够抵消这20杯咖啡的成本。
而且大家都知道，咖啡厅除了有咖啡之外，还有一些甜品之类的。顾客在陈老板店里喝了咖啡，自然就不会跑去别家店里吃甜品，肯定是咖啡和甜品一起购买，那陈老板的利润不就来了吗？没有顾客才没办法赚钱，只要有顾客上门，想赚钱那不是非常简单的一件事吗？
自制巧克力奶油纸杯蛋糕Homemade cupcakes with chocolate cream
再说第二点：老带新。陈老板提出，只要是会员顾客可以介绍两位朋友来店里办理会员卡，那么这位会员顾客当初所花的88块钱会员费就可以返还。
简单的来说，就是只要介绍两位朋友去陈老板的咖啡厅办理会员，那么这位顾客就可以得到88块钱的佣金。虽然88块钱不多，但是赚这88块钱的法子却很简单，都不需要顾客费多少功夫。本来陈老板的会员就可以得到20杯免费咖啡，已经非常划算了，现在再加上给顾客佣金，顾客肯定会不留余力地介绍朋友前来办理会员卡。
最后，陈老板就是这样，用一招“咖啡免费喝”，吸引了大量顾客进店，老板不但不亏，一个月的收入比老公一年收入还高。
