今天给大家带来的案例是:河南一位大爷开干货店,利用“一个塑料袋”,三个月盈利75万。

案例背景:

“瓜子、花生、小松子”,过去都是贝勒爷玩鹰逗鸟,闲暇之余拌临嘴用的,那都是有钱人家才能享受起的玩意,穷人压根就不配。

一手揣兜,一手磕瓜子,吊儿郎当那是街溜子干得事儿。反正最早以前干货,瓜子花生这一类,在我的印象当中,正儿八经的好人,根本就不吃那玩意儿。

也不知道从哪个时候,干货确实在这个市场的反响特别的好,尤其是女性顾客,对这个东西特别钟爱,就跟耗子似的,呱唧呱唧能造一整天。

不说最出名的良品铺子,一年靠这些小玩意能卖几个亿。就我们楼下的王大爷,一家不足30平米的小干货店,人家三个月都能卖出75万,你说这玩意咋这么赚钱呢?

店门口做的小生意(大爷靠干果三个月收入75万秘籍)

已前很多老板问我,咱要做点生意,咋赚钱呢?我就寻思,弄来弄去还不如人家一个卖干货的。那干脆咱转行卖干果算了呗。

于是我就深入去了解王大爷家的干货店,哎这才发现其实并不是咱想象中的那么容易赚钱,王大爷之所以能够三个月做到75万,跟行业没有关系,人家的商业模式,确实厉害,就靠一个“塑料袋”。

活动介绍:

一般生意好的店面都有一个共同点,就是这家店,一定会有一个非常“特别”的产品,大部分顾客都是冲着这个产品来的。比如茅台的贵、法拉利酷、香飘飘的多、脑白金的熟。而普通店面如何打造一个,让顾客耳熟能详记忆尤深的点呢?

一:免费送干货,无限量无周期的送。

为店面打造一款爆款产品,一个小塑料袋包装,大小半个手机那么大,里面装上五种以上的干果,堆在店门口,只要顾客索要,立马免费赠送。

也不用多长时间,最多一个星期,这家店火爆整个片区,大大小小的顾客,全部佣进这家店索取免费干果。那这个时候,引流也就算做成了。

二:储值送豪礼

1:储值或者消费满100元,直接赠送价值100元的厨房三件套。

2:储值消费满200元,直接赠送价值200元的小家电。

店门口做的小生意(大爷靠干果三个月收入75万秘籍)

店面做活动的目的非常简单,就是为了赚钱。所以一切看上去好像老板亏的活动,其实背后都有一套完整的盈利逻辑。就像上面这个活动,顾客以外占了非常大一个便宜,认为老板一定会亏个底朝天,但实际上一套完整的盈利模式,促使了老板不仅不亏,反而三个月时间,赚了75万,具体怎么回事呢?

盈利分析:

1:很多人都能明白,免费送干果就是为了吸引顾客,进入到里面,给了顾客一个主进店的理由。

当然也会有很多人会认为,顾客来了以后只拿免费干,绝对不消费,那么老板一定会亏。所以针对这个点儿,需要进行一个人为的,能促进顾客消费的点。

而这家店的老板他的做法就是,在每一小包的干果包里面,放入一张抵扣券,比如满五块减两块,满十块减五块,等等之类的一些抵扣券,当顾客拆开免费包装的时候,意外获得了一张抵扣券,那你说他会不会购买?

2:当第一步引流,以及那张抵扣券没有作用的时候,那么第二个活动他的作用就被放大了。

人这种动物,在面对诱惑的时候,从来就不会有多过三次抵抗力,面对第一次诱惑,可能忍了,面对第二次诱惑,可能有点儿忍不住了,但是面对第三次诱惑的时候,她一定忍不住。

所以第二个活动里面消费100块钱,除了能够购买到100块钱的干果,还会额外得到100块钱的厨房三件套。而且这个厨房三件套,还是家里面能用的到的,相当于一个刚需,那么这个时候的顾客,他一定拒绝不了这样的诱惑。

店门口做的小生意(大爷靠干果三个月收入75万秘籍)

但实际上根据干货店的利润占比来计算,60%的利润是非常好控制的。而那个价值100块钱的厨房三件套,一次性去拿货,市场价值100块钱的东西,实际上它的成本不足30块钱。

这场活动,虽然看上去老板处处在吃亏,但其实正是因为老板先吃亏,所以顾客才会踊跃参与进来。当参与的顾客多了以后,即使说单品利润变少了,但实际上总的利润,它是变多了。

总的一句话做生意,一定要懂得先吃亏,只有老板吃亏了,顾客才乐意跟你玩,顾客跟你玩了,你才有赚钱的机会。

点赞(0) 打赏

相关推荐

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部