在大连有一家洗浴中心，这家洗浴中心的老板非常有智慧利用“联姻模式”。一个月吸引9000多个年卡会员，并且一年狂赚230万。在介绍这个案例之前，先说一下什么叫做联姻模式，所谓联姻就是彼此双方都有利可图，资源能够实现最大化，只有达到这样的结果，才能称得上是联姻。
案例背景
这家洗浴中心的老板姓黄。黄老板在介绍他的洗浴中心时说，刚开始的时候生意那叫一个惨淡，洗浴中心虽然装修非常豪华。但是每天的收入只够维持洗浴中心的正常费用，根本就赚不了钱。黄老板都有想把洗浴中心关掉的想法。脑海里几次闪现这样的念头，但是都被他掐灭掉了，因为这家洗浴中心凝聚了黄老板所有的心血。如果就这样放弃掉。之前的付出全部都会付诸东流。黄老板的心理变化好像是很多实体店老板的心理变化，当生意不好的时候每天想的干脆不做算了，但是还不死心，黄老板也是这样，后来黄老板觉得不能坐以待毙了，如果再这样下去，洗浴中心只能关门大吉，他就开始找寻突破口。在一次的商业交流会场上。他认识了。一个做餐饮行业的老板。互相交流的时候，这家餐饮行业的老板对黄老板讲述了他的餐厅从刚开始入不赘出到现在生意火爆，就是利用了联姻模式，黄老板听后非常有感触，他觉得这不就是自己很长时间以来要找的方法吗？回来以后黄老板非常兴奋，他就开始设计自己的联姻模式。
方案介绍
黄老板把洗浴中心年卡包装成价格为80元。一共500张。80元一张年卡这个价格相当有优势，他把这些价格80元的年卡。送给了当地一个非常有名的饭店老板。让老板把把购买年卡资格送给自己的顾客，刚才有给大家说过所谓联姻模式就是互相之间一定有利可图，如果只是一方付出一方得到那么也不可能联姻成功，所以饭店为什么会送给自己的顾客呢？凡是饭店的顾客在点完菜以后如果再加一道菜。就能以超低价80元获得这家洗浴中心的年卡。这个时候饭店会送给顾客一张资格卡，上面会写什么时候可以80元到洗浴中心买到年卡。因为80元一年，对于顾客而言真的是太便宜了。
方案结果
到了洗浴中心资格卡开放的那天，门口排了很长的队伍。路人看到了都很好奇，洗浴中心为什么会排这么长的队伍，然后洗浴中心低价售卖年卡的事情就传开了。听说的顾客也来购买低价年卡，但是他们都要排在饭店客户有资格卡的人的后面，因为要先保证饭店顾客能够首先买到年卡。到最后的结果是有资格证的人都买到了年卡，喜欢占便宜的路人只有极少数才买了年卡。
通过这一招就把洗浴中心卖年卡的消息，很快的传播了出去，500张票一天全部卖完。紧接着又进行了第2批年卡开始销售。这次采用的方法是第1批客户进行转介绍，我们都知道人以类聚，第1批客户转介绍过来的客户也会是比较精准的客户，第2批销售年卡的规则是。需200元可以购买年卡，这次的名额是1500个。这一次也是采用资格证的形式来抢购年卡。因为只有第1批客户转介绍来的才可以有资格卡。第2次卖卡也很快结束，这个时候客户已经达到了2000人。
黄老板又以同样的方式进行了第3次第4次抢购，但是每一次的价格都有所上涨。第3次500元抢购，第4次800元抢购。一个月下来总共获取了9000多个新客户，光现金就收回300多万，黄老板的洗浴中心每天都有六七百人来泡澡。所以会员不能再继续发展下去了，因为洗浴中心容纳不下这么多人。
黄老板的洗浴中心就是利用联姻模式。获取了9000多个精准的顾客，他的洗浴中心一年也狂赚230万，这个方法真的特别牛，值得我们每一个老板去思考去学习。
