自从有了社区团购之后,不少零售行业的老板都觉得苦日子来了,特别是那些在社区里面开店的老板,生意直接被抢走了不少。但是也没办法,人家社区团购背靠资本大佬,而社区店的老板呢?大多都是普通小夫妻,胳膊拧得过大腿吗?不可能的。

周口做什么小生意(老板开超市用这招反赚175万的秘籍)

然而即使如此,也有一些小老板,喜欢搞一些出其不意的东西,结果你猜怎么着?还真让他赚到钱了。这不,河南周口就有这么一家社区超市,老板利用一个“抽奖活动”,愣是在短短一年的时间里,盈利175万,赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

这位超市老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓王,是一位80后小伙,今年37岁。王老板老家是河南周口的,当初大学的时候,考去了上海,并且留在了上海发展,好像还进了一家大公司呢,虽然每天累死累活的,但收入确实也算是不错,一年到手也能有30万。

王老板当时对自己的未来充满了希望,还觉得自己能在上海安家落户,到时候孩子也能留在上海读书,从此逆天改命。结果呢?在上海工作十几年,虽然攒了100多万块钱,结果离买房还差得远了。

本来在我看来,夫妻俩去郊区买个房,也不是不行。但王老板的媳妇儿呢,说难听点,有些虚荣,看着别的姐妹都嫁给了有钱人,而自己都三十多岁的人了,只能租房住,心里肯定不乐意啊,对吧?于是夫妻俩每天吵架,吵着吵着就离婚了。

这王老板呢,顿时觉得未来都是暗淡的,索性辞了上海的工作,拿着存款回了老家,还在老家的镇上开了一家超市。这家超市的规模还算可以,对于小镇上来说,真的不算小了,然而生意却不是很好,因为小镇里的小超市特别多,多少都会分走一些客流。

于是王老板为了“垄断”当地的超市零售生意,就推出了一系列活动,果然,还真让他做到了。所以说啊,大城市奋斗过的人,果然不一样。

周口做什么小生意(老板开超市用这招反赚175万的秘籍)

【2】方案介绍

一、消费卡免费送。

王老板在超市开业的时候,搞了一个抽奖活动,奖品都是一些不同面值的消费卡,顾客可以拿着消费卡来店里进行消费。

二、买东西免单。

王老板提出,不管顾客在店里消费多少钱,都可以享受免单福利。

以上两点,都是王老板推出的活动,大家看到这里,是不是觉得一头雾水,这样经营超市能赚钱就怪了。但你还真别说,人家王老板还真就赚到了,是不是觉得难以置信?下面就给大家讲讲,王老板是怎么做到的。

【3】盈利分析

我们先来说第一点:在超市开业的时候,王老板推出了一个开业活动,只要顾客花费2块钱就可以参加一次抽奖。至于奖品呢,就是超市的消费卡,面值小到100,大到1000,只要参加了抽奖,除非你运气特别背,不然不可能抽不到。

等顾客抽到之后,这个消费卡又是怎么用的呢?其实很简单,顾客持有消费卡进店消费,就可以用消费卡抵扣10%的费用,直到卡里面的钱用完为止。大家想想,只要2块钱就可以参加抽奖,之后在超市消费20块钱,那么这抽奖的成本都赚回来了,你说顾客能不愿意参加活动吗?不可能的。

所以呢,最后参加活动的顾客就有2000多位,王老板送出去1972张消费卡。大家有了消费卡之后,就冲着这个折扣,顾客也不可能会去别的超市消费了吧?所以呢,王老板就获得了大量长期稳定的顾客。

周口做什么小生意(老板开超市用这招反赚175万的秘籍)

至于第二点:王老板提出,只要顾客在店里产生消费,那么等到月底的时候,就可以参与抽奖,被抽中的顾客就可以获得一定额度的现金。

这个一定额度是多少?我举个例子:比如你是顾客,你这个月在超市消费了1000块钱,然后抽奖的时候呢,你被抽中了,那么你就可以去王老板那里领取1000块钱现金。

换个角度想,你被抽中之后,是不是会特别开心?是不是会开始炫耀?那这不就给王老板做了宣传了吗?而且,如果你没有消费1000块钱,只消费20块钱,最后你能领到的现金就只有20块,你是不是特别悔恨?恨自己没有在王老板的店里多消费?

最后,王老板就是这样,在短短一年的时间里,盈利175万,赚了个盆满钵满。

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