现在的生意，是真的不好做了，以前做生意，很多都有市场缺口，基本上你只要卖，就有人买，就有这个需求点。现在是你去卖，很多人都和你一样在卖这种货，你又没有啥利润，没有啥信息空间可言。大伙都有非常透明的进货渠道，以前是一个人卖给十个人货，现在是十个人卖给一个人货。
但其实，造成现在生意难做的原因，其实就是因为市场变化，我们做生意的模式也跟着产生了变化。作为老板，如果我们继续像以前那样“守株待兔”，接下来迎接我们的只有关门倒闭。想要赚钱，必须要改变现如今的经营模式。今天就给大家带来一个案例，甜品店老板推出“蛋糕免费送”，不但不亏钱，反而年入82万。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公，是一家甜品店的老板。老板姓张，是一位97年的小姑娘，今年才24岁。一般大学生，在大四的时候就应该去找公司实习了，等大学毕业之后，正式走入职场，成为一名“社会人”。然而张老板则是个例外，她在别人去实习的时候，自己就留在学校的创业天地开始自己创业，在创业天地开了一家自己的甜品店，生意还做得如火如荼。
大家看到这里是不是以为，张老板就此走上了人生巅峰？其实并没有，张老板不可能一辈子留在创业天地，于是去年就学校搬出来了，跑去商圈租了一家门店，打算继续自己的甜品事业。然而在外面开店和在学校开店真的是两回事，张老板的生意不仅没有延续辉煌，反而营业额一落千丈。
这可给了张老板一个非常大的打击，为了挽回损失，张老板想了不少办法，还雇了不少人去街上发传单，什么朋友圈营销之类的，做了不少，可生意还是好不起来，店里最常来的顾客还是前来照顾自己生意的朋友，张老板知道，如果这样继续下去，自己的甜品事业只能倒闭了。可能是人被逼到一定地步之后，反而会激发人的潜能力。张老板被逼到“绝地”之后，还真就琢磨出了两个方案，这一经推出之后，不仅获得了大量会员顾客，还让自己年入82万，让那些老同学眼红不已。
【2】方案介绍
张老板的方案操作起来十分简单，就两点：
一、奶茶免费喝
张老板提出，只要顾客转发朋友圈，并且免费注册成为会员，那么就可以免费获得48杯价值12块钱的奶茶。
二、生日蛋糕免费送
张老板还告诉顾客，成为会员之后，除了可以获得免费奶茶之外，还可以免费获得3个价值299块钱的生日蛋糕。蛋糕是存在店里的，当顾客有需求的时候，就可以来店里提前预定。
活动就是这么两个，张老板就是靠这两个活动做到年入82万，大家能从中猜出来，张老板是怎么做到的吗？
【3】盈利分析
张老板推出的活动，不管是奶茶免费喝还是生日蛋糕免费送，都是有一个先决条件的，那就是需要顾客成为甜品店的会员。那么如何成为会员呢？只要顾客转发朋友圈之后，凭借截图，就可以去甜品店免费注册会员了。
等顾客注册会员之后，张老板就会免费送顾客48杯奶茶。这个奶茶并不是说你什么时候去都能喝，而是只有在会员日，那就是周六那天，顾客进店就可以免费喝到一杯价值12块钱的奶茶。
大家想想，周六是休息的日子，对于喜欢吃甜品、喝奶茶的女性顾客来说，周六是不是一个约上好姐妹一起去逛街的好日子呢？这时候顾客确实有免费奶茶，但是好姐妹没有啊，这时候好姐妹是不是就得额外花钱喝奶茶了？并且顾客在店里喝奶茶，是不是顺便还得点两个甜品？这些都是张老板的利润。
再说第二点：生日蛋糕免费送。张老板提出一个充值主张，如果会员顾客选择在店里充值299块钱的话，除了可以获得299块钱的消费额度，等顾客生日那天，还将免费赠送一款价值299块钱的生日蛋糕。
如果顾客在店里充值499块钱的话，那么顾客就可以免费获得两款价值299块钱的生日蛋糕，一款是在顾客生日的时候送，另外一款什么时候送，全看顾客的需求。而且除此之外，顾客一样可以获得499块钱的消费额度。
如果顾客在店里充值699块钱的话，就可以免费获得三款价值299块钱的生日蛋糕，并且还有699块钱消费额度。
由于张老板店里的甜品好吃并且漂亮，所以很多顾客来尝试了之后都觉得非常满意，再加上张老板还推出了这么优惠的一个活动，你说说，顾客会愿意拒绝吗？
就像这位张老板，推出“蛋糕免费送”，不但不亏钱，反而年入82万。
