安徽合肥的朱大哥开了一家水果店，用了一招“偷梁换柱”在短短7个月内就赚了80万，同行都以为朱大哥在骗人，但是朱大哥却说他这是正规的商业行为，消费者的一切行为都是他们自愿的，那么朱大哥究竟是使用了什么方法呢？
一、背景介绍
朱大哥以前是一位公司的职员，他都在公司干了快8年了，除了工资有一定的涨幅以外，基本上职位没有太大的变动，年薪算下来也才20万，对于年轻人而言，一年20万当然是比较不错了，但是对于一个中年男人来说，这点钱远远不够。
现在朱大哥的压力可以说是到了最大的时候，家里的孩子、老人、老婆基本上都靠着他在负担，别说年薪20万，就算是30万都不太够，因此朱大哥也萌生了创业的想法，但是做什么赚钱呢？他的朋友跟同事基本上都在炒股，说实话，那玩意儿有赚有亏，基本上还是只能够当成业务爱好。
最后朱大哥还是决定开一家水果店，现在喜欢吃水果的人越来越多，水果的利润也大，只要生意稍微好一些，赚钱的部分还是非常大的，所以说开水果店其实是一个不错的决定，关键就在于如何引流而已。
为了学会怎么引流，朱大哥也是耗费了一些精力跟资金，现在这个时代知识就是最大的资源，为了这个资源，朱大哥是愿意交一些“智商税”的，只要有那么一点机会，他都愿意去尝试，别说，还真的被他给赌成功了。
那么他究竟学到了怎样的引流方法呢？说穿了其实很简单，只不过大多数的人都不懂背后的套路而已。
二、具体方案
现在跟以前不同，基本上每一个年龄层对于水果都有一个比较大的需求，但是现在水果的价格也越来越贵，因此要让消费者愿意来购买水果，一个方法就是让他们感觉到“实惠”，但是同时，水果店还需要盈利，那么接下来就让我们来看一看，水果店究竟使用了怎么厉害的方法同时实现了这两个目的。
【1】买引流卡送水果
水果店推出了一个非常有意思的活动，那就是只要顾客购买价值100元的引流卡，就赠送顾客一斤水果，这一斤水果包括各种类型的水果，能够最大程度地满足消费者的需求。
虽然引流卡是价值100元，但是消费者只需要支付50元就可以买到了，这对于消费者的诱惑力有多大可想而知，对消费者来说相当于这一下子就有了两个好处，一个好处是能够获得免费的水果，另一方面还能够赚50元，一举两得的事情他们自然是非常乐意。
因此在活动推出当天，就有超过500位顾客到水果店购买了引流卡，水果店的人气也变得非常旺盛。
【2】办理会员卡送1000元
水果店要吸引消费者自然不能够只使用一个方法，因此还推出了另外一个活动，那就是只要顾客花费300元办理会员卡，还能够获得水果店赠送的1000元，只限前面一千名顾客，这个活动也是瞬间引爆了当地的消费者眼球，很多水果店的老板都专门来这里看，他们完全不敢想象。
或许有朋友会非常疑惑，这样子的话水果店凭什么赚钱呢？水果店当然能够赚钱，而且还非常容易，因为大多数的消费者其实都没有看清楚这些优惠活动背后的套路，相信有很多朋友同样没有搞清楚这里面的套路，所以接下来就让我来为大家好好地分析一下。
三、盈利分析
首先，第一个活动看起来很美好，但是其实里面蕴含着玄机，虽然引流卡价值100元，但是实际上每一次顾客到水果店来消费只能够抵扣20元，也就是顾客需要到水果店消费5次才能够花完，对于水果店来说，赠送的那一斤水果并没有多大的成本，而至于说那50元钱，其实也不算什么，只要顾客长久地到水果店消费，就必然能够收回成本。
此外，虽然说办理会员就赠送1000元，但其实是1000元消费额度，顾客每一次消费的15％都能够直接用消费额度抵扣，除此以外，这1000元并没有其他的用处，这样一来，水果店其实也最大程度控制了成本。
自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对，思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
