大家在做生意的时候，看到人家生意好，但是自家生意冷清时，心里会不会觉得不对味？凭什么人家就能赚到钱，自己只能勉强“苟活”呢？明明自家的产品的服务也很好，根本不比人家的差，为什么顾客就是不进店呢？
其实我们在做生意的时候，不能太专注于自己，得去站在顾客的角度上思考，如果你是顾客，你为什么会选择这家店呢？还不是因为它能给你想要的吗？顾客想要的是什么？是方便、是便宜。把顾客想要的东西给他们，还愁他们不进店吗？今天就给大家带来一个案例，超市老板推出“食用油免费送”，不但不亏钱，反而月入28万，赚了个盆满钵满。
大妈们“趋之若鹜”
【1】案例背景
做实体店生意的老板肯定知道，实体店要的就是人流量，人流量越大，就有更多的机会赚钱。只要有足够的人流，根本不会亏。为什么现在生意越来越难做了？很多产品都在提升竞争力，可它们依旧卖不出去，这又是为什么？就是因为老板在学习上输了。在你蒙头守店，等顾客上门的时候，你的对手在学习新的方法、策略，琢磨打败你的法子。就像这家超市，即使它初来乍到，可依旧只花了3天的时间，就让附近的同行无生意可做，还在短短一个月的时间里，收入28万，赚得盆满钵满。
这家超市的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓胡，是一位80后的小伙子，今年也才34岁。胡老板当初因为自己学历低，找不到合适的工作，只能跑去卖房子，毕竟卖房子致富的能人也有很多，胡老板认为自己也可以。结果卖房子卖了这么多年，工资也就够养家糊口，致富的希望那时一点儿都看不到。那时候，胡老板就有了辞职的想法。
超市抢购
一次饭后散步，胡老板看到小区楼下一家超市正在转让，胡老板就起了心思，琢磨了一阵子，还是把超市盘了下来，并且辞去了工作，成为一名“专职”老板。胡老板这些年卖房子，也接触了不少生意人，其中有不少都是干个体的，也听闻了不少他们做生意的一些故事。
现在自己开店了，自然就把他们的“故事”为自己所用，有事没事就思考人家是怎么成功的，别说，在超市整改的这段时间，胡老板还真琢磨出了法子。等超市开业之后，胡老板不仅获得了大量顾客，还让自己一月收入28万，不仅如此，更是用了两个巧妙的招数把原本只有百分之20 的毛利提升到了30%，实在是让很多经营多年的超市老板惊掉下巴。我们来看看这个小伙儿到底用了哪些与众不同的方法。
【2】方案介绍
胡老板琢磨出来的法子其实挺简单，操作起来也十分容易，就两点。
一、食用油免费送
超市新开业的时候，胡老板推出了一个开业活动，只要顾客进店扫码成为店里的会员，就可以免费领取一桶价值68块钱的食用油。
福利“油”
二、充值200得200返200
胡老板还搞了一个充值活动，只要顾客进店充值200块钱，除了可以得到200块钱的无门槛消费额度之外，胡老板还会把顾客充值的200块钱返给顾客，相当于免费送了顾客200块钱的无门槛消费。
这两个活动看起来是不是特别简单，但是一看就是赔本的法子，那胡老板又是怎么做，才让自己月入28万的呢？
【3】盈利分析
我们先来说第一点：食用油免费送。胡老板这个活动具体是这样的，开业活动那三天，只要顾客把食用油的售价充值进会员账户里，那么就可以免费把食用油带回家了。至于充值的那68块钱，可以留着后续在店里消费使用。
每个人都会有占便宜的心理，更何况食用油可是大家生活的必备品，家家户户都要买的东西，现在胡老板把食用油免费送给大家，即使需要大家充值68块钱，那也可以算得上是非常划算的活动了，不可能会有顾客拒绝这份好处。所以在活动那三天，来店里充值的顾客数不胜数，胡老板光是充值费，都收了不少。
但是胡老板这样做，他肯定是亏钱的，所以顾客充值的那68块钱并不是无门槛使用，而是作为折扣卡来消费。顾客每次在店里消费的时候，都可以用折扣卡抵扣10%，也就是打了个九折。这样做，顾客既能享受福利优惠，胡老板也能赚到钱，可以说是一举两得。
再说第二点：充值200得200返200。食用油那68块钱的便宜，顾客都没有放过，更何况现在是200块钱的便宜呢？所以来店里充值的顾客也还是很多。
但是顾客充钱之后，除了可以得到200块钱的消费额度之外，还得到了积分。顾客每次在店里消费满了10块钱之后，都会累积1分，等顾客的积分满了200之后，就可以去胡老板这里进行提现，换取200块钱现金了。
平时我们去超市消费，那些生活小用品也就几块钱，几十块钱的东西，看起来便宜，可是你看看你一年在超市消费的费用，绝对是成千上万。所以，别看胡老板给出的折扣、优惠都很小，但即使是这小小的一点福利，都能让顾客趋之若鹜，纷纷进店。
并且通过这样的方式，小伙是不是完全可以拿着客户去对接上游渠道，拿到更加低廉的价格和优惠？这也是毛利润提升的关键，而且对于现在商家来说，是不是将就一个“现金为王”，先把钱收到手里，这才是活动设置的关键点！
好了，这个小伙儿的故事今天就先讲到这里了。对其他行业案例，商业模式感兴趣的朋友可以关注查阅。
正如这位胡老板，推出“食用油免费送”，不但不亏钱，反而月入28万，赚了个盆满钵满。这些招数能运用到您的生意中去吗？
