今天要给大家带来的案例是：河南有一家羊肉馆，老板利用人性贪婪，在短短一年的时间里，疯狂盈利200万。
【1】案例背景
上个月国庆的时候，我们老同学聚会迎来了一位“贵客”，这位“贵客”就是老刘。说起老刘啊，当年在上大学的时候，他的年纪比我们都小，还小了好几岁，再加上他长得白净，也就成为了我们学校的知名人物，女孩子都喜欢他。我也不是不嫉妒，主要是人家能拿奖学金，而我只能拿通报批评，能怎么办呢？
后来，我听说老刘考上了公务员，成为了公职人员，吃起了“皇粮”。这下好了，巴结老刘的人可就更多了，每年老同学聚会的时候，都有不少人吹捧他，说是将来必有他的一席之地。其实在我看来，老刘不过是老家的一个公务员，小城市的公务员遍地都是，你砖头砸下去，都能砸到个科长，又有什么稀奇的呢？
可结果你猜怎么着？这老刘虽说只是个科长，但日子过得也算是不错，本来这样安安稳稳地过下去不就得了呗？然而人家非要玩刺激的，喝了酒还开车，甚至还去澳门玩了一圈，这不，被人举报了，帽子都被人给摘了，直接从昔日的刘科长，变成了如今的老刘。
很多人都以为，老刘这下肯定颇受打击，毕竟人到中年丢了工作，这也太惨了。然而人家不愧是聪明人，拿得起放得下，虽然工作丢了，然而他拍拍屁股又去创业了，在老家开了一家羊肉馆。这家羊肉馆的规模还算可以，看起来是花了老刘所有的积蓄。
大家都知道，这年头实体店不好做，餐饮行业更不好做，一着不慎就满盘皆输，到时候身家积蓄全给打了水漂。可老刘呢？他区区一介“书生”，居然把羊肉馆经营得有声有色，短短一年就赚了200万，也是奇了怪了！这不，老刘还是开着他那辆奔驰来的。
【2】方案介绍
由于职业病，我非常好奇老刘这200万到底是怎么赚到的，为此，我还特地去羊肉馆吃过饭。等我看到羊肉馆推出的营销活动时，我明白老刘的套路了。
活动非常简单，就一招：原价358块钱的套餐，现在只要158块钱就可以享用。如果你是顾客，你正好想吃羊肉汤锅，看到了这么一个活动，难道你不会本着想占便宜的心态，去店里试试看吗？那么问题来了，这么做的话，老刘不会亏本吗？他又是如何盈利的呢？
【3】盈利分析
要知道，这个社会上最不缺少的人，就是喜欢占小便宜的人。很多人为了便宜，即使他们不需求这个东西，他们都会去购买，因为他们喜欢的，就是那种占到了便宜的心理上的满足。这就是人性的贪婪。
老刘利用了这么一个“让顾客占便宜”的活动，吸引了大量顾客进店吃羊肉。那么问题来了，一个套餐便宜200块钱，老刘会亏吗？其实并不会，因为这个套餐是一个四人套餐，顾客想要吃的话，就得至少四位顾客一起进店，才可以享用这么一份套餐。
然而套餐的分量其实根本不够四个人吃，而且人一多的话，肯定是要喝酒的，酒水的价格也并不便宜。所以说呢，顾客虽然是靠着便宜套餐进店，但是最后还是要花更多的钱，才能吃好喝好地离开羊肉馆的大门。当然，你如果说你就想占便宜，你不想吃好，也不想喝好的话，你也可以不在店里产生其他的消费。
除此之外呢，老刘还告诉顾客：如果愿意花66块钱成为会员，那么还可以免费获得10份羊肉汤锅。一份羊肉汤锅的售价是30块钱，现在只要66块钱就可以获得300块钱的汤锅，你说顾客愿不愿意上钩呢？
然而这个汤锅呢，其实就相当于你去火锅店吃火锅的锅底，你不可能只喝汤啊，最少也得来几份蔬菜吧？然而呢，这些蔬菜也是要花钱呢。看到这里，大家明白了吗？老刘利用了20份免费汤锅，吸引顾客进店消费20次，你说他能不赚钱吗啊？
最后，老刘就是这样，利用人性贪婪，在短短一年的时间里，赚了200万。
