现在虽然大家的生活条件都好了不少，但其实生活的压力确实成倍增加。上班族有上班族的辛苦，开店老板有开店老板的烦恼。但是不管是辛苦还是烦恼，大家都是为了赚钱。今年市场行情都非常不好，很多老板也因为一场疫情，亏了不少钱，甚至关门倒闭，但是也有些老板确实破茧成蝶，不仅撑过了疫情，生意还变得更好了。今天就给大家带来一个案例，面馆老板推出吃面不要钱，不但不亏，还赚得盆满钵满。
牛肉菜中国面条
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公是一位来自农村的大妈，这位大妈今年52岁，姓邓。邓大妈虽然说是农村人，但其实在城里生活了很多年了。以前年轻的时候，为了能让女儿在城里读书，接受更好的教育，就和丈夫一起来了城里打工。丈夫在工地干活，邓大妈就在超市干保洁。人家说贫贱夫妻百事哀，但我看邓大妈和丈夫就不同，日子虽然穷，但是一家人整整齐齐，即使再累，也算是一种幸福了。
好在邓大妈的女儿也非常争气，没有辜负邓大妈夫妻二人的教养，从小学习成绩就特别好，到了大学以后更是，年年奖学金。前两年，邓大妈的女儿大学毕业，通过校招，顺利进入了一家在全国都非常有名的公司工作。虽然经常加班，但每个月的收入也是五位数起步，一家人的生活水准也是直接翻倍。
女儿现在能赚钱了，就不想让父母在吃苦，就让父母辞去了工作，待在家里享福。但是父母总归是想孩子好的，女儿现在还没结婚、房子也没有，邓大妈和丈夫商量好几次，还是决定自己干点活，帮女儿减轻一点压力。最后，夫妻二人就开了一家面馆，既能赚钱，活儿也轻省了不少。原本夫妻二人开面馆并没有想这么多，只是想给家里增加点收入，但是没想到后来，这家面馆却成了家里收入最高的存在，一个月的收入都比得上女儿一年的工资了。
波兰索波特——2018年5月13日:乌利卡·博哈特鲁·蒙特·卡西诺英雄街的一家外面餐馆里
【2】方案介绍
邓大妈夫妻二人开面馆的方法挺独特的，人家吃面收费，邓大妈吃面不要钱，到底咋回事呢，让我们来看看。
一、免费吃面条；
邓大妈新店开张，为了吸引顾客，推出了一个为期一月的活动，在活动的这一个月里面，顾客可以天天来面馆吃面，不收费。
二、会员充值。
在免费吃面的活动时间里，肯定可以吸引大量顾客进店，这点是毋庸置疑的。但是活动结束之后呢？为了让顾客长期来店消费，肯定需要锁定顾客，那么让顾客在店里充钱是最好的办法。
邓大妈的方案是说清楚了，但是怎么赚钱呢？先不说第二点，光是第一点的免费吃一个月面条，就可以看出来，这个活动绝对是赔钱的，来的顾客越多，赔得越多。那邓大妈是怎么靠这两个方案做到月入30万的？
【3】盈利分析
我们先来说第一点：免费吃面条。邓大妈推出了这么一个吃面活动，顾客可以天天来店里吃面，一天三顿都没关系，但是有一点前提，那就是需要缴纳200块钱押金。如果顾客在这一个月的时间里面，天天都来吃了一碗面，并且没有浪费，那么一个月之后，这200块钱押金是可以退还的。但如果顾客每少一次打卡，就会扣20块钱，如果少了5次，那么这个押金就不可以退了。
我们来算一下，一碗面条8块钱，如果顾客天天来吃，不说一天三顿了，就说一天一顿吧，那一个月也需要240块钱。现在只要缴纳200块钱的押金，就可以一天三顿都去面馆吃免费面条，最后押金还能退，如果你是顾客，你会不会愿意去堵这把呢？
最后却是有600多位顾客900多位顾客选择参加这个活动，但是成功退到了押金的顾客，却只有一位。因为大家根本都坚持不了每天都来吃面条，还得连续吃一个月，每天吃的还是同样的素面条，这谁能遭得住呢？
最后那位成功退到了押金的顾客，又是怎么做的呢？他确实天天来吃了，不过由于他也是没办法天天吃一碗素面条，所以这位顾客在吃面的时候，都会点一两样小菜，什么麻辣腐竹啊、什么卤牛肉之类的，最后算下来，点小菜的钱都是押金的三倍，更亏了。
肋肉羊
再说第二点：会员充值。凡是来店里的顾客，都可以选择在店里充值，只要充值金额满了300块钱，那么除了这300块钱可以正常在店里消费以外，以后每次来店里吃面，都可以免费得到1个卤蛋和1份小菜，知道卡里面的钱用完。
举个例子：一位顾客在面馆充值了300块钱，那么这位顾客每次来店里吃面的时候，都可以免费加一个卤蛋和一份小菜，面馆里的面条价格是8块钱到20块钱不等。一直到顾客卡里面的300块钱用完，那么这个卤蛋和小菜就不会再赠送了。但是这个时候，顾客可以选择继续往卡里面充钱，那么还是可以得到小菜和卤蛋，即使顾客只充10块钱，但最后顾客的面条只要是从卡里面的余额抵扣，那么小菜和卤蛋就可以免费。至于小菜的品类是随机的，今天可能是素菜，明天就会是肉菜，看面馆当天的小菜供应。
这样的话，顾客是不是为了免费小菜和卤蛋，就不停地往卡里充钱呢？最后，邓大妈就是这样，靠着一招“吃面不要钱”，让自己一个月就到手30万，赚得盆满钵满。
