很多朋友一直说为什么自己老是做不好店铺，别人店铺每天几百单，自己店铺几单，那都是因为你缺乏一种埋头苦干持续做一件事情的精神，别人春节不打烊，你春节在家刷剧、看八卦、看电视，所以别抱怨，一切从零开始，这是一种对现地、现场、现物、现时找到解决方法的唯一途径。
接下来给大家分享一下，我是如何布局春节这段时间的，店铺原定销售额是200万，现完成190多万，如图所示：
误区一：春节都放假了，谁还买东西
很多朋友在春节这段时间都会有这样的误区，别人都在实体店买了，谁还在网上买东西了，正是因为有很多人有这种想法，所以你们开春回来就被其他商家甩了几条街，等你反应回来以后，发现别人依旧每天几百单，而你又要从零开始做起，所以这就是做与不做的区别所在，固然行业大盘整体数据在下降，很多商家放弃了，那么这一小部分做的人就是抢先占领市场，提前获取到流量，所以每次在分享的时候都会跟大家说，一定要学会把握节奏，抓好每一个机会，错过就没有了。
误区二：付费开了也白开，开了没效果
在操作付费的时候，不能盲目开，因为在春节期间场景的消耗非常快，但是转化率会偏低，导致roi会下降，所以在开付费的时候，可以轻场景，重搜索，因为过年期间真正购买的人群都是比较精准的。如图所示：
场景报表：
搜索报表
误区三：快递停了，想继续做也没办法了
过年期间有两个快递是不打烊的，一个是邮政一个是顺丰，可以更改运费模板，提前编辑好话术，如果要发顺丰是多少钱，如果发邮政又是多少钱，过年期间，你运费适当加一点，买家是可以理解的，毕竟是过年的生意，只要你提前把话术编辑好即可。
接下来给大家分享一下，我是如何在春节这一个月，做到一个月190万的，分为三个步骤给大家进行讲解：
1、店铺爆款布局
2、店铺产品推广布局
3、店铺售前售后布局
1、店铺爆款布局如下，如图所示：
从上述数据，大家可以看到，我是1+2+N模式操作店铺的，什么叫1+2+N模式，就是我们俗称的大爆款+2个小爆款+平推款，想要继续让店铺在春节也能稳定，那么就必须要让店铺稳住店铺的爆款，让店铺稳住就需要分析，我们当前的产品在春节是否有需求，只要有需求，我们就要持续做推广，在推广期间做好以下几件事情：
1.1、只要在推广期间不要出现中差评，大量的退款，那么都不需要担心产品会出现什么问题，控制爆款的流量上下浮动不超过100个，不要让关键词的排名下降，如果单量下降太大，首先检查一下是什么原因导致的，是转化率的问题还是流量的问题，如果是转化率，检查一下中差评、售后服务指标和竞品的价格以及活动改动，如果竞品参加了活动，且价格下降，我们可以加大流量推广，设置一个优惠券，这样就可以拉小距离。
1.2、如果出现关键词排名靠后，那么可以适当的把有权重的词补补单，保证每天的GMV相差不要太大，关键词的数据保证稳定上升，这样排名就可以保住，如图所示：
2、店铺商品推广布局
2.1、关于补单
补单只是辅助，这么做的好处是单品的单量下降不要太快，但只是辅助，不能作为主推。
2.2、关于活动
春节不打烊是一定要报的，爆款要不定期的上限时秒杀，只要活动可以上，就一定要报名，稍微亏损一点都可以的，先保证在过年期间保证销量不要调到行业优秀值之下。如图所示：
2.3 关于推广
在付费推广，可以观察搜索跟场景，如果场景跑的太快，而成交少，可以调整一下时间折扣，时间折扣的比例不可超过2-3%；如果开的是OCPX，可以把点击量多，而成交少的时间段暂停；这样也可以提升转化率，只是需要实时跟进；如图所示：
如果搜索成交多的话，可以适当增加日限额，加大比例，继续拉升转化率，提高投产，如图所示：
搜索计划如下：
3、店铺售前售后布局
春节最难的就是发货跟快递，客服话术可以提前编辑好，比如说关于发货的时间，比如说有哪些快递，比如说大概几天能到，等话术；为了保证春节不打烊能顺利发货，可以提前先屯好货，给留下来发货的人员，给予加班补助以及其他假期调整，这样才能更好的让发货人员好好上班。只要能把这些细节的东西做好，基本售后的问题就不是很大了。
最后给大家总结一下，想要做到春节也不打烊，就要保证稳定的货源、适时调整推广、做好售前售后工作，这样就可以在开春以后乘胜追击，更胜一筹。
