相信大家对于“消费陷阱”这四个字不会陌生，这个词并不是什么好词，很多朋友听到这四个字，都会避之不及。但是换个角度想，如果可以让顾客对于这个“陷阱”感到很享受的话，又会是个什么结果呢？
然而有这么一位小伙子，在步行街做着卖袜子的生意，靠着“消费陷阱”，在短短15天的时间里，盈利6万块钱，赚了个盆满钵满。
案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公，是一位19岁的年轻小伙。这位小伙姓侯，河北人。侯老板老家是农村的，家里条件不好，算是村里最穷的。好在小侯很争气，还是靠着自己，考上了广州的中山大学，可以说是村里第一位本科生了。
但是大家也知道，上大学的学费并不便宜，一个月得几千块钱，对于小侯的家庭来说，这是一笔不小的费用，根本就无力承担。而小侯呢，也非常懂事，在当初高考结束的暑假，就自己一个人去城里打工，两个月的时间赚了4000多块钱，交了第一个学期的学费。
在上大学之后，即使小侯省吃俭用，家里人给的那几百块钱生活费也还是不能让他度过这个学期，无奈之下，小侯开始到在课余时间到处兼职。小侯有个室友，看到小侯这么辛苦，就问他为什么不去夜市摆摊呢？要知道摆摊的话，成本虽然很低，但是回报却非常大，收入比小侯现在给人端盘子要赚得多得多。
小侯虽然知道室友说得有道理，但做生意毕竟有风险，自己根本没有承担风险的能力，所以一直没有去，反而是又找了一份家教的工作。
去年不是因为疫情吗？等疫情好转之后，全国各地都在推行“地摊经济”，小侯看到国家都这么推行地摊生意，也非常心动，索性就拿出自己之前兼职的那些工资，在网上进购了一大堆袜子和雨伞，跑去夜市卖起了袜子和雨伞，结果还真别说，在短短15天里，小侯就靠着这个小摊，赚了6万块钱。
方案介绍
一、一双袜子4块钱，如果顾客买三双袜子的话，就只要10块钱。
二、如果顾客一次性购买30块钱袜子，就可以免费获得一把价值25块钱的雨伞。
你看小侯这个活动就很有意思，顾客买30块钱的袜子就可以得到25块钱的雨伞，是个人都知道里头有诈，对吧？那为什么顾客还会上钩呢？难道顾客都不聪明？大家能猜到，这其中的逻辑吗？
盈利分析
其实答案很简单，我在最上面已经说了，“消费陷阱”是人人都避之不及的东西，但如果这个“陷阱”可以让顾客觉得很享受的话，顾客自然会上钩。
就像小侯做的这个活动，大家都知道，雨伞是家家户户都需要的东西，对吧？你去市面上买一把伞，差不多也要二三十块钱一把，而你去买袜子呢？也是10块钱三双的价格。
乍一看，小侯的商品售价都没有任何问题，也符合顾客心里的价格，那么对于顾客来说，自己就是花了30块钱，得到价值55块钱的东西，那顾客是不是会很享受？觉得享受的话，顾客不就会上钩吗？
可实际上呢？什么是卖东西？就是你把顾客需要的东西给顾客，顾客给你需要的钱，你从中赚取商品的差价。而小侯，之所以能把这个“陷阱”设置的既让顾客享受，又能让自己赚钱，就是因为这个“差价”。
就拿小侯进购的袜子来说，一双袜子的成本不过才1块钱一双，而雨伞呢？说是说售价25块钱，但其实成本也就5块钱一把，小侯每卖出30块钱的袜子，都可以从中赚取16块钱的差价，可不得比端盘子赚钱吗？
而且小侯推出的这两个活动，其实真正有效的，也就只有第二个活动，至于第一个活动，完全是推出来当靶子的。本来顾客看到第二个活动，都不会有什么感觉，可是有了第一个活动的对比，那二者之间的优惠差别可就显露无疑了。
本来前来买袜子的顾客只想买10块钱袜子，现在看到第二个活动，难道他会放弃眼前的便宜，不要免费送的雨伞吗？那不就像个“冤大头”吗？
最后，小侯就是这样，利用“一把雨伞”，给顾客制造了一个“消费陷阱”，让顾客不由自主地走进陷阱之内，小侯也因此在短短15天的时间里，收入6万块钱。
