今天给大家分享项目的主题是，借力商超人流，轻松年入10万。今天的故事是真实的，开过餐厅摆过地摊这两次创业的经历都发生在一个名为刘雪的小女孩的身上，为了替父亲还债，他18岁就辍学开始创业，如今23岁他已经成为身价百万。王芳是我的一个朋友，出生河南南阳的一个农村，18岁那一年，他正在读高中，准备备考。却传来一个噩耗，他的父亲因为病去世了，她回忆说我父亲是家里的顶梁柱，去世后家里的经济状况非常糟糕，我一个月生活费不到300块钱，但我妈妈是个农民，在家也没有什么收入的来源，所以父亲的去世，家里人留下了一大笔债务，当时经常有人到他家里来要债，甚至还有人会追债，尾随她上学，下学，在她上下学的时候跟着她去，最后她不得不辍学，创业来去维持生计，也是为了还债，当时听说学厨师赚钱比较快，这一次刘雪到一个厨师学校，学厨师学了半年厨师，利用他家里的一楼一个门面开起来饭馆，但没有创业经历的刘雪很快就遇到了麻烦。因为第一的店铺位置较偏，人流量不大，而且很多饭馆又开在附近。而且这些饭馆都开了10多年的老字号，所以他的店根本就没有多大的生意，半年以后刘雪的第1次创业就是以餐厅的关闭来结束，后来王芳开始到广州摆地摊，虽然有些利润。但是天天被城管到处追着跑，有一次直接被城管把货全部没收了，他一下子就没事干，没事干那就休息一段时间，找找什么项目做，有一次他去家里附近的超市里面买菜，这个超市平均一天的人流量至少有两三千人；这个大型超市商场人流量都是特别大的，大家知道做生意其实做的就是人流量，这也是他摆地摊的时候他就知道摆地摊就得到人多的地方去摆，这个时候他就在想，如果我能跟超市合作，弄到一个固定的摊位，那城管肯定不会去赶他，与超市合作，那肯定能够赚钱。
他以公司需要采购大量的超市购物卡为理由。她说我要买很多购物卡，公司需要采购，那就见到了超市的这个总经理，他就跟他讲了自己的经历和自己的一些想法，总经理非常认可这个小女孩，其实也非常同情她的经历，不仅同意了，但是售卖的东西不能与超市一样，谈下来一天的租金是200块钱，因为借用超市大的人流，刘雪一天能够成交2-30单，一单平均能够赚20块钱左右，一天除去租金200块钱的租金，要将近300块钱左右的利润，所以他在这个超市门口这样去摆摊，第1个月就赚了将近5万块钱，后面他就自己招了一些员工，去复制自己的模式。他拿下了那个区域十几家超市门口的位置，他是通过这样的方式赚得了他人生的第1桶金。
听完这个故事可能很多人都想知道到底怎么做，他是怎么样去跟超市合作的，很多超市里面的客户出来会去找他们；这个副业的他的操作步骤和流程是怎么样？主要分为五步，第1步，如果大家想去做这个副业，这个行业最关键的一点，第一点就是要跟超市去洽谈，如果你家里有什么亲戚关系，那些能更好，首先呢，一定要找人流量大的超市，因为我们是借用超市本身的这个流量；第二，就是租金尽量的低，而且是按天结算按天算，所以前期如果大家量不大，但最好，可以谈分成，比如你们担心风险，比如说一天200~250，那你可以去跟超市谈分成。所以说第1步就是你要跟超市的这个负责人或者能说上话的人谈，看看人家愿意跟你合作，这是第1步，第二步就是选产品，你在超市门口摆摊，你选什么样的品类。这里面有两个标准，这两个标准也是决定你在超市能摆多久。第一，选一些超市没有的品类，不要构成竞争，那比如说你看人家超市这个鸡蛋卖的好，你也上，你也在这个前面卖，其他人家肯定会把你赶走，所以第1个选品标准就是选一些超市没有的品类，不要形成了竞争的关系；你在人家的地盘上你抢人家生意，那人家肯定会赶你走的。第2个标准是，选一些价格不透明，就是什么议价比较高，让这个东西感觉起来很贵，而且它成本不高；比如说红酒，大家知道红酒，其实中国的很多大部分就不太懂，都觉得这个东西比较贵还进口，这个行业价格非常不透明，第二。玉石玉器，大家看到什么手镯手串，什么玉石；是不是会觉得很贵？这种成本都不高，还有类似比如说橄榄油，很多人都吃过花生油，金龙鱼超市那些都有卖，也没吃过橄榄油是吧？还有比如说滋补品大家都知道滋补品的利润是非常高的，其实很多滋补品的，拿货的价格其实就是3~5折，就特别是广东人喜欢煲汤，各种煲汤的各种滋补品，什么人参啊，鹿茸啊，什么虫草啊等等之类一些等等这些滋补品，滋补品的品类很多什么，这些都属于保健品，他也跟我透露一点，大家需要去做保健品，最好去注册一个个体户的营业执照，为什么呢？因为做食品类的东西是需要办食品流通许可证的，如果你没有这个证。食药监局可能会把你给抓了，这里的一些细节，法律上的风险得给大家一个提示，所以如果要做食品能吃的东西，必须正规。第2个就是说，需要选一些什么样的品，就是要价格不透明，让人家感觉起来很贵，就是议价空间比较高的这种产品。第三我们产品都弄好了是吧？那就要去摆摊。摆摊是怎么个摆法，为什么刘雪在这里面摆，效果会非常好，超市的人能够转化过来，其实关键就是它的海报跟文案，就是要有海报跟横幅，但关键是在海报上写什么，大家看这个文案怎么写，大家读一遍：凡在本超市购物满多少多少钱，凭购物小票原价，比如说158的东西，现在仅需68即可购买，听完这个文案大家明白什么意思呢？这个文案非常非常的巧妙，大家看我这个文案，第一感觉是什么就是要购物，我在这个超市里面买东西达到了一定的额度，比如说买满68块钱才可以打折出售，这样东西就是为了什么设置一个门槛。而你没在这个超市买东西的，你就不能买。那这个时候其实你也是为超市增加了营业额的，超市其实也高兴，是吧，同时是在做借用别人的信任背书，客户感觉你的东西跟超市是同一家的，你的信任度就大幅度的增加。为什么在外面的摆摊的成交率低，是人家不相信你，因为你是个走鬼，是不是。因为你写的文案让人家觉得你跟超市是一家的，超市那么大怎么跑的了，是吧？人家就相信你吧，所以成交最重要的就是信任。所以这是整个项目非常非常关键的点所在，大家一定要记住这个是关键点所在。第4步，就是进货，因为这个项目呢，涉及到进货的产品会来进货，大家去哪里进呢？尽量去网上去阿里巴巴或者淘宝去拼多多去进货，那我们单品的利润需要控制在20块钱以上，就是你这个产品，比如说40块钱进货，至少要卖60块钱上来吧，你卖的如果太便宜你也没钱赚，所以你到时候没有回报，所以大家的利润要控制在20块钱以上，其实滋补品那基本上可以翻一倍，其实红酒，基本上可以翻一倍，其实玉石都不知道翻多少倍了，但建议大家选择在阿里巴巴淘宝和拼多多。第5步就是正式摆摊，正式摆摊，在人家门口摆摊，可以弄一个喇叭，你就把刚才那一段话仔细地用语音播，如果大家有这个条件，可以把自己的一些朋友，或者自己的亲戚拉过来排队，增加这个火爆的氛围，这么多人去里面领，大家知道我们很多人都喜欢随大流去抢。
这里透露个小小的细节。刘雪还刻意要求，不让随便透露，这里我还是要分享大家，看看这是一个什么样的步骤，大家知道去超市买东西基本都是在附近的，那我今天是在这里摆摊，你就可能买了我的东西，那如果我哪天我不在这里摆摊，你是不是买不到了。他怎么去做呢，增加了一个小礼品，就是你扫二维码加我微信，我再送你一个小礼品，这个小礼品也是在阿里巴巴上进货那种小玩具，钥匙扣什么，类似这种就是5毛钱左右的一个东西；直接加到了她的微信号里，是不是以后他在微商朋友圈发发，今天有哪个产品有优惠，大家要买微信给我转账过来，我送货上门或者去哪里去取都行。如果有足够多的人在他微信好友里面，他其实可以不用去那里摆摊，那他可以省了那200块钱，这是个小小的一个技巧；他认为是非常核心的一点。
这个项目有哪些风险，讲5个点。第一，这个项目的风险其实比较小，但是呢它是需要一定的投入，我建议大家如果要做这个项目，大家的整个投入的成本控制在1000块钱以内，即使亏就亏1000块钱嘛，就是这个项目是有风险的但风险不大；第2个就是这个选品，囤货不能过多，你不能进太多货，到时候如果你自己选品的眼光不行，家里囤了一堆货，那就不要怪我，囤货产品不要太多，比如说一次你看一下你估的量，比如说二三十个甚至一二十都行，你卖了再去进货。卖的好明天你再去进货。是不是？就是卖完以后再去进货；第3个就是如果你几次尝试可行是赚钱的，大家记得是去签合同，签长期合同。为什么签合同，比方今天你在这里赚钱了，后面超市打听到了，领导可能叫他家一个亲戚她的谁，把你这个摊位弄了，他也可以来做，他可以复制你的方式，签订合同，长期合同，这个摊位优先给你使用，为了以免超市反悔，我看你卖的好。赚钱眼红啊，我可以把你给踢掉；第四，就是大家结算方式按照出摊天数算，出摊了，你就算200块钱，我就给你一天结算；第五呢，必须保持一定的更新的频率，比如说最近什么比较火，你就去选，选品这些非常重要，如果你每次送都是送这个红酒，那肯定你后面是卖不出去了，所以你要产品要保持一定的更新的频率。
