福建的陈小姐最近非常高兴，专门为她的父亲买了一辆车，她为什么这么高兴呢？因为她的鞋店生意好惨了，这几天甚至卖得缺货了，所以陈小姐也有更多的时间休息，听别人说，短短半年内的时间里，陈小姐就赚到了60多万，这让同行可谓是羡慕嫉妒恨。
一、背景介绍
陈小姐的年纪不大，也才30岁左右，她以前做了很多工作，由于没有文凭，所以陈小姐的工作基本上都比较差，要么就是进厂，要么就是当服务员，虽然陈小姐上班也有差不多10多年了，但是她并没有存多少钱，这其实也是一种无奈，要是你没有一个不错的工作的话，那么想要存钱是困难的。
要是陈小姐只关心自己一个人的话，那么其实她一个人还是可以生活得不错，但是陈小姐除了要照顾自己以外，还要照顾自己年迈的父母，所以没办法，陈小姐只好向朋友借不少钱用来创业。
那么要做什么生意呢？一开始陈小姐想要开面馆，但是后来想了想，开面馆不见得能够赚钱，所以陈小姐最后实际上开的是鞋店。
现在鞋店的生意其实并不好做，之所以要开鞋店，实际上是陈小姐的朋友提议的，当时这位朋友除了提议陈小姐开鞋店以外，同时也提出了几个营销方法，靠着这几个营销方案，鞋店的生意居然真的越来越好。
接下来就让我来为大家简单地介绍一下鞋店所使用的营销方法，大家看完以后一定会获得不少的启发。
二、方案介绍
做生意最重要的就是引流，要是不能够吸引顾客来消费，那么就算有再好的产品都是白搭。
【1】鞋子买完可以退
现在不管是鞋店还是网店，都会有7天无条件退货的承诺，这能够让顾客对商店更加具有信任感，加速顾客的消费，而陈小姐的鞋店也推出了类似的活动，那就是顾客购买鞋子以后还可以到鞋店来退。
这里说的退货并不是7天之内，而是一年内，也就是说顾客如果买完了鞋子以后不满意，那么还可以直接到鞋店来退货。
消费者并不仅仅只是在乎价格，如果购买以后可以退货的话，那么他们仍然会非常干脆地消费。
【2】转发广告可打折
除了第一个活动以外，鞋店还推出了另外一个活动，那就是只要顾客在短视频平台上转发鞋店的广告并且获得30个赞就可以获得8折优惠。
这个活动的优惠力度并不是很大，但是对于消费者来说仍旧是可以接受的，毕竟这不需要顾客付出太大的代价。
相信很多朋友都非常疑惑，这样的话鞋店又应该如何盈利呢？其实很简单，鞋店盈利的秘密是很清楚的，只是大多数的人都看不懂而已，接下来就让我来为大家好好地分析一下鞋店到底是怎么盈利的。
三、盈利分析
首先，我们来看一看第一个活动，如果顾客可以任意退货，那么鞋店肯定是无法盈利的，所以要怎么盈利呢？其实很简单，按照鞋店的规定，顾客想要退货的话，那么就需要邀请5位顾客到鞋店消费才行。
这其实很容易理解，鞋店会全额退款给顾客，这样一来鞋店也就无法赚钱了，所以要求顾客再邀请5位顾客来消费也就情有可原。
当然了，后来邀请的顾客同样可以退货，但是他们同样需要再邀请5位顾客来消费，通过这个活动，其实鞋店保持了一个整体上的盈利，5位顾客到鞋店的消费肯定是比一位顾客的消费要高，就算是全款退给顾客，鞋店也还是能够盈利。
此外，再让我们来看一看第二个活动，顾客虽然转发广告获赞就可以享受折扣优惠，但是还有一个前提，那就是顾客需要加入鞋店的客户群才行，而只要顾客加入了客户群，那么鞋店也就有了一个“流量池”，平时陈小姐也会经常在群里发一些优惠活动，根据二八原则，总会有一些顾客回到鞋店来消费。
思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
