在我国,年龄到了60岁应该做什么呢?大家想到的肯定是退休享受晚年,比如喝喝茶、散散步或者出门旅游,辛苦了大半辈子,该享受生活了。但是,有一位退休老人,却活出了不同寻常的人生,在他60岁高龄时,放弃了安逸的退休生活,而是选择创业,靠“不起眼”的小物件雨伞创业成功,一年豪赚24亿,将公司做成行业龙头,他就是天堂伞的创始人王斌章,一个晚年创业的传奇人物。

比较有发展的小生意(有前景的小生意)

买手机时,大家想到的是华为、苹果、小米等;买电脑时,大家想到的是联想、华硕等;买雨伞时,天堂伞往往是很多雨伞中的首选。一把不起眼的小雨伞,可以遮风挡雨、可以遮挡紫外线,一用就是好长时间,而天堂伞的销量占据了全国雨伞行业的80%,年销量六亿之多,次品率却仅仅只有万分之二,并且还可以享受终身保修制,销售额高达20多亿元,为何小物件如此受欢迎,王斌章又是如何做到的?

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“老骥伏枥,志在千里”的王斌章

1984年,60岁的王斌章正式从杭州五联农机厂退休了,与其他人不同的是,退休后的王斌章没有选择过清闲的日子,而是开始了创业,在很多人眼里,创业似乎只有年轻人或者中年人才该干的事,毕竟年轻人精力旺盛、敢闯敢拼,承受压力强,中年人阅历丰富,成熟稳重,他们身上具有创业的特质,然而这位退休老人王斌章却偏偏不服输,不仅要创业,还要干出点成绩。

退休前,王斌章是一名制伞设备设计师,大半辈子都在和雨伞打交道,他设计生产的制伞设备,凭借极高的精密度和科学性销往全国各地,创业自然而然就选择了该行业,在王斌章心里,创业不只是谋求事业上的成功,更是希望实现伟大的梦想─把伞做的最好!

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1985年,王斌章拿着仅有的2000元办起了雨伞小作坊。但是上世纪80年代,老百姓生活水平不高,消费能力有限,本就有限的市场再加上激烈的价格战,一把伞也就只卖一两块钱,低价的市场环境自然会导致厂商牺牲产品品质和档次,王斌章从中看到了商机,并且意识到走价格战是没有出路的,只有依靠中高端才能走出自己的路。

一把小雨伞看起来很简单,但要把它做好可并不容易,看似普通的雨伞,实际上光零件就100多个,想要高质量必须每个环节都过关。就这样王斌章靠着过去积累的技术和经验,成功设计出质量过硬的雨伞,在定价上天堂伞是市场其他雨伞的数倍,然而即便贵靠着结实耐用的品质,天堂伞依然成功占领了大片市场,从此天堂伞品牌市场战圆满落幕。

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硬实力+创新不断=高品质

创办天堂伞以来,王斌章不断研发新设备,90%以上的设备都是自行研发,不断改进制伞的工艺和环节,天堂伞凭借过硬的质量占据了大片市场,口碑逐渐确立起来。

为了满足不同消费者的需求,王斌章又作出了市场调研,一次又一次地研发出了携带更为便捷的三折伞,这也成为如今我们最常见的伞。后来王斌章在杂志上偶然看见女孩子在夏天会担心皮肤晒黑,1996年又成功研制出可以遮挡紫外线的雨伞——太阳伞。可靠的产品质量+新颖的产品设计,天堂伞迅速成为了雨伞市场的明星,受到众多消费者的喜爱。

90年代中后期迎来了瓶颈,因起步之初,天堂伞就靠着产品质量定位于高消费群体,而随着经济发展消费能力强的那一批人逐渐减少了对雨伞的需求,许多普通消费者又往往因为价格对天堂伞望而却步,在这种情况下,天堂伞改变策略,推出了一系列主打时尚的产品,定位于大学生和城市白领群体,同时,针对普通消费者,天堂伞推出了百姓人家系列,扩大产品的消费人群,通过一次次正确的经营策略,天堂伞的业绩节节攀升。

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保护品牌,“招安”打假,不断进步

然而,“人怕出名,猪怕壮”,很快全国涌现出许许多多冒牌天堂伞,这突如其来的麻烦让王斌章寝食难安,除了和天堂伞争夺利润,更糟糕的是,这些冒牌伞的质量会毁了天堂伞好不容易建立起的口碑。

面对全国大面积的“假天堂”, 招安也没能堵住,王斌章想到了一个法子,那就是大家一起挣钱,在全国设立了160多个总经销处,让售假的经销户成为二、三级经销商。就这样大家赚钱的同时,也为天堂伞的销量宣传打下了更好的基础。此时,王斌章加快产品的技术更新,加大天堂伞的假冒难度,就这样令人头疼的假货潮不到一年就销声匿迹了。王斌章,不仅将眼前的敌人化敌为友,还将对方拉入到自己的阵营,从对手变为助手,加快了天堂伞的发展步伐。

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为了跟上时代潮流,天堂伞刚成立时,采用的分销手段是批发体系,通过国内百货批发站将产品分销到全国各地,但是这套系统存在弊端就是资金周转十分缓慢,严重拖累了天堂伞的发展,为此,王斌章又更改系统,建立自己的分销体系,虽然在短时间内加大了销售人员的工作量,但这一渠道变革,却让天堂伞跟上了时代的脚步。

守护伞业巨头,直至传承下一代

2015年天堂伞的年销售额突破20亿,稳居行业龙头的宝座,创下连续20年销售第一。天堂伞的辉煌离不开王斌章的努力,他在77岁时依旧每天4点起床,工作14小时,这样的工作习惯坚持了几十年,直到91岁去世后,才真正的“退休”。这位老人用他的勤奋、务实、热情,为做出最好的雨伞付出了一生,他的晚年创业是一个励志传奇。

王斌章去世后,天堂伞由大儿子王杭生接管,其他子女负责分公司。六个子女不负众望,各负其职,打理得有声有色。王杭生也有加入广告营销,登上了央视,花7000万买下了破产后的钱江机床厂和另一家国有企业,新建为国内最大的现代化制伞基地等。2020年6月,国民老品牌“天堂伞”又和JK裙发生了“神交”,利用“JK裙”话题热度,天堂伞成了跨界企业中的特例,它的营销,快准狠,被业界所称道。

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王斌章在60岁退休年纪,靠着小雨伞创业成功,依靠过硬的产品质量和正确的经营策略,一手缔造了雨伞行业的龙头霸主,如今的天堂伞已经走进了千家万户,不仅仅是一个知名品牌,更是一个一年豪赚24亿的雨伞帝国。未来,传承下一代的天堂伞,跨界还会有怎样的发展,让我们拭目以待吧。

尾声

俗话说,人生在勤,不索何获。无论做什么事情,只要肯想、肯干、肯努力,是没有不成功的。好多年轻人在生活中盲目,想创业却不知从何做起,一个生活中不起眼的雨伞都可以做到年销24亿,可想生活商机无处不在。一个小作坊做到今天的中国伞业龙头,不得不佩服这位有着60岁年龄,却做着30岁年轻小伙事情的老人,他的成功也在告诫我们每个人,只要有想法,任何时候创业都不晚,只要付出实际行动,就会有好的结果回报。

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