微商模式怎么用到极致（微商是怎样的营销模式 ）

【深度变现 让天下没有难变现的生意】第1233篇原创文章

本文主要解决微商代理团队不活跃的问题！

今年四月底的时候，郑总和两个他的合伙人一起到广州来找我。

认识多年，自然是“酒酣耳热说文章”。

我就把当时我“发现”的一个规律进行了分享，那就是“爆品+微商”结合在一起，威力巨大。

说者无心，听者有意！

对于我来讲，知识的价值不如分享知识的价值。

不分享出来，犹如锦衣夜行，半夜穿了一身漂亮衣服，别人看不见，啥鸟用也没有。

但郑总做为一名优秀的传统企业家，敏锐地把握到这里面的重点：

爆品；

微商。

结果，就在昨天，郑总已经在广州建了自己的工厂，就用300个原先的种子代理资源，一个月卖出了5万瓶的洗衣液。

原先的代理团队迅速激活，团队气氛相当地好，也带动了原先的产品线系列的销售提升。

那郑总是怎么做的呢？

1、模式设计；

2、找准对标；

3、运营模式。

一、商业模式

在晁天王的【深度变现】十大步骤体系中，第五大步骤就是《爆品高手深度变现》

内容很多，但归纳一个就是两句话：

1、所有商业背后的本质都是流量，在所有带来流量的方式当中，爆品是获得流量“成本最低、效果最好、用户自愿裂变最快”的方式，没有之一；

2、那什么是爆品呢？

产品好到无与伦比；

价格低到难以抗拒。

现在微商早已经变成一个标标准准的传统行业了。

对于绝大部分的传统行业，只要能把【深度变现】十大步骤中的第三步《模式高手深度变现》领悟透，就会觉得其实没那么难。

传统企业要把三种模式结合在一起：

1、二百五模式；

2、微商模式；

3、播商模式。

但传统企业毕竟是传统企业，所以要忘掉互联网思维，要有互联网行为。

二、找准对标

在传统微商渠道中，做洗衣液做的相对比较有规模的是蜜都。

蜜都的模式政策非常简单，就是一个标准的微商代理模式。

因为层级利润很薄，没有任何的平级推荐奖。

只是针对最高代理级别，高立了一个比较高的团队奖。

蜜都的终端用户价是29.9元/瓶。

还不含运费，用户要自己承担运费。

在爆品体系当中，有一个公式：当你订的价格小于等于用户心目中期望价格的二分之一时，用户就会“价格低的难以抗拒”！

29.9元的二分之一的价格，14.9元/瓶。

因为一箱是4瓶，两箱8瓶起订，最后就定了一个两箱8瓶99元的价格，关键是还包含运费。

这样一来，终端用户拿到的价格就是12.3元/瓶，还包含运费。

这是一个无法抵抗的价格。

注意，这里所有的前提是：产品好到无与伦比。

产品品质绝非那些几乎与水没多大区别的洗衣液可比的。

三、运营模式

再好的商业模式也要好的运营来实现，否则就变成了吹牛了。

在运营上，除了常规的运营之外，针对洗衣液运输中容易破损的情况，郑总只做出了一个承诺：

所有破损公司补发。

这个承诺也是对自己产品有信心的表现。

用爆品+微商的模式，几乎原有的所有代理团队全部重新激活。