在合伙创业、做生意上,合伙人的选择非常重要,创业者和生意人却往往存在以下痛点:

  1. 不会看人:分不清好坏人,也分不清能力大小,看不懂人心,更看不透人性
  2. 错信他人:把信任错付于人,该信任的不信任,不该信任的瞎信任
  3. 引狼入室:亲手引入和培养的人,表面上逢迎,暗地里祸害大家、祸害事业
  4. 请神容易送神难:为了解决一时的问题引入了新的合伙人,后悔了也送不走

如果按照传统思路,解决合伙人选择的问题要学会看人,那100个创业者里面,也很难有几个人有识人慧眼,那么剩下的绝大多数创业者,就不用创业了吗?

本文,子禾将从策划的角度,分享“合伙选人的3大原则”,帮助大家不论有没有识人的眼光,也能把人选好的方法,供大家参考。

怎么找投资人合作伙伴(创业找合伙人的三大原则)

01 进入和退出的原则:能进也能退,进入要有规则、有协议,退出要有保密和止损

合伙选人的第一大原则,是“进入和退出原则”,这包括:

  1. 有选人标准:要明确自己需要什么样的合伙人加入,类似招聘基于一定的岗位要求去选人
  2. 有加入规则:要有明确的加入规则,如投入多少钱,占多少股份,分工和责任是什么
  3. 有退出机制:要有提前的退出约定,什么情况下可以退出,股份怎么回购,竞业限制多久

坚守进入和退出原则,就能解决“不会看人、错信他人、引狼入室、请神容易送神难”等等一系列问题。

合伙人对不对,这是一个“个案”的问题,要想把合伙事业做好,就要在规则上去规避“个案”的风险。

即:进入和退出规则对所有人都一视同仁,任何人符合条件就能进,任何人触犯红线都能解除合伙关系,如此合伙的事业自然稳固。

子禾提醒:

现实中,人才缺乏的确是个问题,选择合伙人很多时候是矮子里面选将军,明知道对方素质不合格,但为了对方的某些能力、资源、人脉也就忍了。

但这其实是可以变通的,作为创业者,如果要的仅仅是这些人的某些能力或背后资源,那么双方合作、互惠互利就是首选,如果对方坚持要做合伙人,那就用“对赌”的方式,来约定对方用价值落地来交换股份,且要接受一视同仁的合伙管理和约束。

加入和退出规则,是合伙事业的大门,以坚守规则为基础,对特殊情况做变通处理,同时做好风险预案,是对这个规则的综合运用。

怎么找投资人合作伙伴(创业找合伙人的三大原则)

02 试用和磨合的原则:选人要看人,更要看具体事儿,要用一段时间来观察和磨合

合伙选人的第二大原则,是“试用和磨合原则”,这包括:

  1. 有试用周期:合伙人也有分工和责任,当然也要有试用期
  2. 有磨合内容:合伙人之间要磨合,包括工作流程的配合,相互之间的沟通、协调等等
  3. 有结果考核:考核员工用绩效,考核合伙人用结果,合伙人必须能在一定时间内能够拿到约定的结果

试用和磨合原则,能够甄别和淘汰那些“盛名之下其实难副、眼高手低、会说不会做”的人。

合伙是一个长期性的事,即便相互之间认识了很多年,有关系和情感基础,但是具体到合伙这件事上,需要的能力、魄力、智力、情商等等,大家并没有实际相互了解过,这就是适用和磨合的必要性所在。

子禾提醒:

现实中,把对人的感性认知替代理性认知,是创业者、生意人在选择合伙人上常犯的错误。

企业是干出来的,生意是做出来的,谁和谁彼此之间臭味相投也好、有默契、甚至心灵相通也罢,如果在实际事情上做不好、拿不到结果,那么又有什么意义呢。

试用和磨合的规则,是合伙人的试金石,以结果为王的要求,磨合合伙人之间的配合,考核合伙人的能力成色,这一步必不可少。

怎么找投资人合作伙伴(创业找合伙人的三大原则)

03 上位和罢免的原则:选人要用人,更要看实际结果,要能让人上位,也能罢免人

合伙选人的第三大原则,是“上位和罢免原则”,这包括:

  1. 有上位原则:合伙人有临危受命的责任,也有退位让贤的义务,上位与让位,以需要来定
  2. 有监督机制:对任何位置上不可替代的合伙人,也要有监督和考核机制,可以继续干,但过关不过关的这个记录要有
  3. 有罢免机制:为了防止权力腐败,要对任何位置上的合伙人有罢免职位的机制

坚守上位和罢免原则,就能解决“内部斗争、内耗、内部腐败”等等问题。

简单地说是,对于已经进来的合伙人,你无法要求他永远自觉、主动、积极,但可以通过上位规则和罢免机制有效地监督、管理、处理合伙人,以此来保持事业的正常运转,避免整个合伙事业被某些人绑架、利用。

子禾提醒:

现实中合伙事业的最高权利人,当然是合伙人老大,不论规模大小,老大在管理合伙人团队时都要尽量使用规则,而避免使用情感。

出现任何合伙人的问题,老大的第一反应,都该是“咱们的规则是什么,当初怎么定的?”。

如果合伙人老大习惯于用情感解决问题,那么势必会把合伙人团队引向“谁跟老大走得近,谁听老大的话,谁被老大信任,谁能讨好老大,谁就能有更多的利益”。

如此老大看似活在了权力中心,要风得风要雨得雨,其实结果是“老大将再也听不到一句真话、再也看不到一张真实的脸,合伙事业必将在宫斗中折戟沉沙”。

上任和罢免规则,是合伙事业内部的监察部门,以上位规则为主要晋升途径,以罢免机制为达摩克利斯之剑,两者必须兼而有之。

怎么找投资人合作伙伴(创业找合伙人的三大原则)

04 要尽量回避这些人:包括各领域老师、专家、大师、培训师、律师、亲戚朋友等

在坚守合伙选人3大原则的基础上,合伙选人要尽量回避这5类人:

  1. 领域专家:在某些专业领域已经取得一定成就的知名人士、专家、大师
  2. 各类老师:非培训类创业项目,尽量回避各类老师、教练、导师等等
  3. 律师:常年接触人性阴暗面的职业,思维方式、意识习惯等等都不适合做商业合伙人
  4. 主持人:以个人口才为主的职业,如主持人、演讲培训师等等,都不适合做商业合伙人
  5. 亲戚朋友:生活里的亲戚、朋友、同学等等,都不适合

提醒大家在商业合伙上,回避以上5类人,是子禾根据多年为创业者提供商业咨询的经验总结而来,个人意见仅供参考。

这些人,有几个共性的特征:

一是在自己的专业领域有绝对的自信,这会造成他们极为固化的头脑和习惯,这不利于合伙;

二是在个人技能上,偏重口才、对外传播,而不太考虑实干结果,更缺乏结果闭环的能力,这更不利于合伙;

三是生活上的亲戚和朋友,最好和商业区隔开来,为自己留下生活空间。

子禾提醒:

讲实话,在合伙这件事上,如果你邀请一个专业人士,即便人家愿意合伙,也很难全力投入,因为人家都有自己的事业。

合伙上用这些人,除非像雷军当初做小米那样高举高打,一上来就是高规格的成员要求,且有足够的资金实力做支撑,可以明确分工、人尽其才。

提醒大家在创业上回避这些人,只是子禾一种基于经验的善意提醒,并非对这些人有什么偏见,这一点需要特别说明。

怎么找投资人合作伙伴(创业找合伙人的三大原则)

05 最佳人选是这些人:包括执行专家、各类人才、团队长、媒体达人、异性伴侣等

在坚守合伙选人3大原则的基础上,合伙选人要尽量拥抱这5类人:

  1. 执行专家:合伙选人最佳对象是执行专家,即有执行力、热衷实干、不达目的不罢休的人
  2. 各类人才:其次是合伙事业上需要的各类人才,不必到专家级别,能满足合伙需要即可
  3. 团队长:所谓团队长,是指有成功带领、培养团队的经验,如销售团队、技术团队等
  4. 新媒体人:新媒体、自媒体、短视频、直播带货等等方面的人,是目前最稀缺的人才
  5. 异性伴侣:合伙创业、做生意,最佳的合伙人是异性伴侣,尤其小项目、小生意

合伙的目的是为了一起完成一个人无法完成的项目运营、生意扩张等等,有执行力的人,才能更接近这个实效要求。

比如一个销售团队长,如果能带领一个销售团队加入,那么再难做的项目和生意,都会变得相对容易很多。

关于异性伴侣是最佳合伙人选,其实是最为朴素的道理,如果有感情基础,夫妻店就是最好的选择;而且有的时候生意大了,还必须用结婚来稳固关系,比如目前的网红孵化机构。

当然,如果你能做到阿里那种规模和趋势,发展到一定阶段,牺牲一个人退出合伙,也就能避免因为夫妻关系障碍合伙事业的发展了。

子禾提醒:

现实中,合伙人老大需要注意的是,一旦遇到“有实干能力的人、有团队经验的人、有感情的另一半”,请务必重视,不要错过。

提醒大家在创业上拥抱这些人,是让大家明白这些人才是合伙事业上最该重视的人,而那些在表面上光鲜,嘴巴上厉害,背景上唬人的人,其实都是陷阱居多。

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