上周,卖酱油的海天味业,总市值突破5000亿!

居然,超越了石油巨头中石化。

家家户户都买得起的“一瓶酱油”,居然比国企“一桶油”还贵?

别说,市场上还真的挺多这种看起来平平无奇,其实是“隐藏的印钞机”的宝藏公司。

我今天就打算给大家聊一下,最近准备在港股上市的农夫山泉。

同样是消费品,同样平平无奇,同样赚得盆满钵满。

它靠着一瓶2块钱的水,一年卖出了50个亿的纯利。

卖水的生意,怎么就这么好赚呢?

带水的小生意有哪些(靠卖水年入50亿的生意经)

你喝到的水,其实水库水?

农夫山泉的广告语大家都听过:我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。

这句广告语,你以为在夸大,其实非常写实。

农夫山泉的水,真的就是搬运回来的。

只不过不同的水源地,搬运的难易程度不一样。

像我们在超市中最常见到,2块钱的红瓶盖农夫山泉,其实并不是矿泉水,而是“天然水”。

所谓“天然水”,换句话说就是直接灌装地表水。

再说直白一点,就是湖水、水库水、山泉水,保留了一定的微量元素和矿物质。

农夫山泉在全国,一共有10个水源地。

带水的小生意有哪些(靠卖水年入50亿的生意经)

在取水之前,农夫山泉会与水库签订一个“供水协议”,协商确定每年的供水量和供水价格,由水库开一个水泵式的取水口,再通过管道把水送到工厂,进行简单加工。

所以这种天然水,最大的成本,就是给水库的供水费用。

当然,农夫山泉也有矿泉水。卖得最贵的矿泉水,采自长白山的莫涯泉,5元一瓶。

为什么贵?

因为搬运水的难度更高。

农夫山泉想开采矿泉水,就必须拿到采矿许可证。

走完一个采矿许可证的办理流程,需要盖60多个章,等上5年时间。

而且,国土部门还要对开采的矿泉水进行评估和技术鉴定,经过公开拍卖,企业只有通过竞拍才能拿到。

所以,矿泉水的售价要比天然水昂贵,市面上卖得也不多。

水库里的“天然水”,搬运起来容易多了,农夫山泉不笨,还是卖“天然水”为主。

带水的小生意有哪些(靠卖水年入50亿的生意经)

搬运工如何变身印钞机?

作为自然界水的搬运工,赚钱吗?

非常赚钱。

农夫山泉不仅是“大自然的搬运工”,还是“大自然的印钞机”。

根据农夫山泉招股书披露:

带水的小生意有哪些(靠卖水年入50亿的生意经)

假设一瓶零售价2元的农夫山泉,出厂价为1块钱,那么每卖出一瓶水,按60.2%的毛利率计算,农夫山泉就可以获得0.6元的利润,成本则只需要4毛钱。

要知道,可口可乐的毛利率也在60%左右。

农夫山泉才24岁,赚钱能力已经不输134岁的可口可乐。

因此,你也可以喊它“中国版可口可乐”。

为什么卖水可以这么赚钱?

因为水资源都是现成的,农夫山泉只要办理好采矿许可证,缴纳了相应的水资源税,就可以在最大取水量的范围内,任意开采。

前期一次性投入了成本,后期生产量越大,卖出的水越多,赚的钱也就越多。

这种商业模式,完美诠释了“管道收入”这一投资理论:

只要开通了管道,水就会源源不断地流进来,剩下的事情,就是躺赚了。

带水的小生意有哪些(靠卖水年入50亿的生意经)

或许有人会问,农夫山泉销量这么好,会不会把水都给搬完了?

这个基本不可能。

举个例子,千岛湖水库是农夫山泉的水源地之一,最近长江水泛滥,水库要开闸泄洪。

千岛湖50小时内倾泻而下的水库水,已经足够装满好几亿瓶的农夫山泉了。

当然,再怎么躺赚的生意,也免不了有成本。

而农夫山泉最大的成本,其实是来自装水的瓶子。

瓶子的主要原材料是PET,再加上纸箱、标签及收缩膜等包装材料,大约占总收益的28.2%。

也就是说,一瓶水4毛钱的成本里,有2毛8都花在了瓶子上。

所以,你花2块钱买的农夫山泉,作为主角的“水”,成本还不到1分钱。

带水的小生意有哪些(靠卖水年入50亿的生意经)

你以为农夫山泉卖的是水?其实卖的是瓶子!

而且,由于原材料降价,瓶子的成本也在下降。

这就意味着,“薄利多销”的农夫山泉,只要将生产线扩得足够大,钞票就会跟自来水一样,不断涌进自己的口袋。

这躺赚的能力,你品,你细品。

带水的小生意有哪些(靠卖水年入50亿的生意经)

这么赚钱的企业,
如何薅羊毛?

说了这么多,跟我们有啥关系?

很简单,这么赚钱的公司,你成为它的股东,那它赚的钱,就是你的钱了。

是不是突然觉得以后买一瓶农夫山泉,都有一种老板巡视的感觉?

好啦,重点来了,赶紧掏出本本记笔记——

农夫山泉准备于9月8日在港股上市,8月25日(今天!)-27日开启招股。

只要你参与港股打新,就有机会低价买入农夫山泉的股份,然后在上市当天,用高价卖出,赚取一笔不错的收益。

毕竟这么赚钱的生意,谁不想分一杯羹呢?

内部人士透露,农夫山泉市值就有望超过1500亿港元。

创始人,现年65岁的钟睒睒,个人身价也将高达1300亿港元,甚至会超过王健林。

带水的小生意有哪些(靠卖水年入50亿的生意经)

卖一瓶几块钱的水,卖得比房子还赚钱,你说他本事不本事?

就如文章开头说的,一瓶酱油,也可以比一桶油更贵。

我们判断一家公司是否值得投资,不看它卖的是贵价品还是廉价品,关键还要看——它怎么卖。

把一瓶2块钱的水卖出50亿利润,卖到每一个角落,卖成家喻户晓,卖到水的成本只要1分钱……

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