云南的小何是一位才毕业的大学生，本来她在公司上班的，后来因为领导骚扰她就辞职了，离职后她开了一家面馆，没想到仅仅只用了一年的时间，她就赚到了150万，这到底是怎么做到的？
一、背景介绍
小何长得挺好看的，又年轻，在学校就是很多人追求的对象，毕业以后她就到了一家保险公司上班，说实话，在大学的几年里，小何基本上什么都没有学会，所以只有到保险公司去卖保险，不管怎么说，工资相对于其他工作要高不少。
本来小何是准备在保险公司干几年的，她觉得公司的老板以及同事都挺好的，而且工资也不低，但是小何后来发现，原来老板之所以对她这么好，是另有所图。
有一次公司聚会，当时大家都在喝酒，小何也年轻，单纯，很快就把自己给喝醉了，结果这个时候领导就开始上手了，当时一旁的同事都看见了，但是实在不好说，结果就让领导给占了便宜，其实那个时候小何也不是意识模糊，只是的确醉了，一时间也没办法阻止领导。
这件事情以后，小何就看出了老板还有同事们的真面目，虽然平时大家有说有笑，但人心隔肚皮。
于是小何果断辞职了，她这个年纪的人不像是老一辈，对工作的忠诚度是很低的，何况遇见了这种事情，辞职是理所当然的事情。
那离职以后要做什么呢？小何也想了很久，当时有星探找到过她，表示有一位大导演要拍片，可以给小何安排一个露脸的角色，小何听完之后也是相当惊喜，她已经开始幻想自己未来成为一个大明星时的样子了，但是当小何听见对方的要求时，她整个人都不好了。
“你也知道，现在竞争大，像你这样子的女孩子，没有几万个，也有几千个，但是机会就那么一两个，很多人都想方设法托关系要拿到这个露脸的机会呢！所以，你懂的，要让导演看上你，是需要付出一些代价的。”
星探说得的确是事实，小何也可以想象，每年那么多人从电影学院毕业，竞争当然很激烈，她也知道星探所说的代价到底是什么，但是她毕竟不是那种随便的人，所以最后还是拒绝了，几年后小何再想起这件事时也非常感叹，自己当初的决定是多么英明，因为她靠着开面馆，一年就赚到了150万。
小何开面馆的钱是父母出的，她父母过去就是开面馆的，面馆开业以后她也把他们都请了过来，当时小何想得还挺好，有父母坐镇，面馆生意应该会不错，但是实际情况却并不是这样，她父母毕竟都不是专业做生意的，以前的经验现在并不适合，面馆开了四个月，生意一直都一般，钱是赚得到，但是人也累得够呛。
寻求了我的帮助之后，小何的面馆算是开始有所好转，虽然每天经营面馆还是非常累，但是赚到的钱却是过去的好几倍，这也是小何能够一直坚持下去的动力。非常疑惑，想要知道我到底给小何提供了怎样的营销方案，大家别着急，下面就让我来为大家简单介绍一下我制定的营销方案。
二、方案介绍
吃面不要钱
为了最大程度吸引到消费者，我让面馆搞了一个活动，那就是吃面不要钱，活动推出以后，立刻就有上百位顾客冲到了面馆来，本来面馆就不大了，很快就挤满了。
虽然平时到面馆的顾客不多，但是不意味着消费者没有关注面馆，但凡有什么优惠活动，他们第一时间就会知道。
随着面馆的顾客不断增加，小何赚到的钱自然也是成倍数增加，或许不少人会好奇面馆怎么盈利，大家别着急，下面让我来好好分析一番。
三、盈利分析
抽奖赢免费红包
做生意一定要明白消费者的弱点，其实不仅是消费者的弱点，这也是人性的弱点，是什么呢？很简单，那就是人都有赌徒心理，认为自己才是最幸运的那个人。
所以面馆就是要利用人的赌性，因此面馆会告诉顾客，如果想要免费吃一碗面的话，那么就需要花费5元钱参与抽奖，只有中奖的顾客才可以享受免费福利，并且这5元钱也会返还。
如果只是这样，很多顾客还是不会买账，因为他们害怕自己不中奖就亏了，所以面馆还给了一些优惠，那就是只要顾客参加了，就算没中奖也可以获得7折优惠，这样一来消费者当然都非常愿意。
结果大家想必应该也懂了，大多数的顾客是中不到奖的，但是他们仍旧会消费，因为可以享受7折优惠，我们来算一算，举个例子，一碗面15元，打7折也就是10.5元，便宜了5元，但是顾客参加抽奖支付了5元，其实只便宜了0.5元。
其实这就是绕了一个弯来让顾客原价消费，大多数的消费者都没有意识到这一点，他们还以为自己占到了便宜，其实真正占到便宜的还是面馆。
思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
