记得自己毕业刚入职的时候，领导说“咱们海外要出新画册了，DANIEL你对摄影比较擅长，你把BRIEF做一下。”
听到这么重要的工作，领导交给我做，那一定是很重视我的才华，于是便信心满满、忙不迭口地答应了。
结果第三天早上刚上班，领导就过来问：“那个BRIEF还没做好么，我等了你两天的！”我则一脸委屈地回答道：“昨天部门开展的那个团建活动是我负责，就给忘记了；再就是BRIEF究竟是个什么，我也还没了解；您也没说什么时候要，我就先忙别的了，我也想做的好一点再给您回复。”
当年完全不知道什么是“BRIEF”,也是经过几番教导才慢慢学会。
后面专门做了市场以及品牌营销的工作，才真正理解了“BRIEF”——其实就是“概要、短文、简短说明、要点摘录”的意思，在日常工作中就是协作过程中的“协作手令”，更通俗地说就是“提案”。
后面在实际工作中带着小伙伴一起做一些项目之后才慢慢发现，在实际工作中就在“提案”这件事情上就会犯很多错误，要么是自己没有和同事沟通清楚，没有说明白自己的“提案”；要么是没有理解客户的实际需求，造成工作混乱，效率低下。
作为一名文化传媒方向的从业者，给客户做“提案”就成了家常便饭，经过第一太平戴维斯、广汽传祺、宝马等这些一流的客户“毒打”之后，自己的提案水平也有所提升。
如何做好一个“提案”？估计这是很多小伙伴工作中的一大，其实并不难，把握好以下3个方面即可：1、我们要达成什么目的；2、我们要达成什么结果；3、什么时候提交
我们要达成什么目的
在市场工作中，会有很多不同的细分，譬如品牌类和营销类就是两个比较大的分支，而且这两个分支下的每一个具体的工作也不太一样，还会掺杂这很多融合品牌和营销两方面的目标，譬如每年苏宁红孩子都会在线下举行一些快闪活动，这就包含了广告宣传、活动策划、媒体报道、品牌提升、销售转化等很多内容，每部分的要求不同，整体活动的目标也是既需要提升品牌有希望拉动销售。
所以一定要在提案中清晰地描述工作目标，建议是不要太多，如果是出现2个以上，提案人需要明确相互之间的轻重关系，有主有次还要有时间顺序，这样大家协作起来目标明确，可以说是把集中力量都释放在主要目标上；如果是接受任务的人，就需要再三和对方明确目标的主次以及先后顺序，避免理解和执行上失误。
我们要拿到什么结果
大部分情况下，市场工作的结果还是比较明确的，譬如公众号涨粉500人，那么大家可以自己设计相关的方案；可是也会存在一些不会给出明确目标的情况，尤其是需要你出比较大的力量协助对方时，这个就需要我们明确工作交付的成果，是什么样的流程具体做到什么程度，只需要IDEA？给出具体执行方案？还是最后交付成果全部包含在内？
双方沟通越明确，返工的可能性越小，要知道很多工作效率低下并且让人感到疲倦的最大杀手就是返工。之前公司小伙伴对接的房地产宣传片，反复修改30多次项目延期半年，最后扛不住这样的压力他选择了辞职。
什么时候提交
其实这个用英文来表述更具有感觉，那就是“DEADLINE”，字面是“死亡线”，中文意思就是“截止日期”。因为它在商业上的作用更为明显，于是很多老板笑称“DDL是第一生产力”，因为在商业上没有DDL的项目一般不会有太好的成果。
在市场工作中，由于流动性会比较大，可是很多事情又比较紧迫，所以不管是“提案”还是“被提案”都需要明确截止日期是什么时候，对于特别重要的，还要做一定的时间预留，以防任何的变动带来的失误或者延误，前提是准备好备用的方案。
这三点是最重要的，当然，一份好的“提案”还可以包含市场背景、沟通策略、预期效果、投放媒体等等，这些就需要根据实际情况和实操经验作出相应的筛选以及推断。
