今天为大家分享的案例来自美丽的冰城哈尔滨。有一位大姐卖炸鸡，推出“炸鸡不要钱”，半年净赚了36万，让我们看看人家脑袋怎么长的？思维为什么这么厉害？
案例背景
大姐今年41岁，地地道道的东北人。大姐和老公一直经营一家猪肉铺。但是后来大姐的老公得了冠心病 才40出头的年纪就得了这种病，大姐百思不得其解，因为大姐是一个比较信奉人要以善为本，所以他觉得是不是自己和老公杀生杀的太多了，所以才让老公年龄不大就得了这种病。所以他就和老公商量，决定不再卖猪肉了，说来也巧，自从大姐和老公不杀生，不卖猪肉了，老公的病也慢慢减轻了。就这样他们彻底的放弃了猪肉生意，但是还要维持生活，所以他们打算开一家炸鸡店，因为炸鸡在东北还是比较受欢迎的。这个行业起码可以让两口子不在杀伤，所以就这样大姐就开了一家炸鸡店。因为大姐本性善良，所以他选的食材都是最好的食材。但是生意也不是那么好。后来大姐苦思冥想。觉得还是自己售卖方法不对。后来还是在让大姐想到了一个方法，就是炸鸡不要钱。
方案介绍
大姐在店里推出三个活动。
一，顾客只要储值18块钱就可以成为炸鸡店的会员。
二，会员可享受炸鸡店所有产品，88折。
三，会员日可享受免单。
看大姐推出的这三个活动，是不是很有吸引力？只要喜欢吃炸鸡的顾客。都会来店里，也一定会花18块钱办个会员卡，因为本身门槛就那么低。
方案详解
市场的炸鸡店一般是没有折扣的，但是大姐推出88折，并且只有会员才可以享受这个福利，这样就给了会员一个特殊的身份，所以效果也就会相对而言好的很，对吧，接下来我们再看一下，大姐推出的会员日可以免单。大姐把每周一定为会员日。会员日这天所有会员都可以参加抽奖活动。不但可以得到精美礼品，而且当天消费多少返多少。比如说顾客花30块钱买了一份炸鸡，那么大姐再返他30元。留着下次使用，这样是不是也就相当于炸鸡不要钱了。但是对于大家姐而言，实际上也就是给顾客打了一个5折而已。对于炸鸡店而言，60%的利润，5折大姐虽然赚的少的少，但是也不亏钱，这样就吸引了更多的顾客来店里，因为人都有从众心理看，这家炸鸡店人那么多，就会觉得他家的炸鸡肯定好吃，即使不是会员的顾客也会来大姐的店里买炸鸡。
大姐就是用了以上三种方式让炸鸡店半年净赚36万。是不是觉得大姐的思维非常厉害，思路非常清晰，所以我们做生意不要固步自封。一定要跨出思维边界，这样我们才可以赚到大钱。
