这年头，孩子的钱可以说是最好赚的，不少创业的朋友都瞄准了母婴行业，打算大赚一笔。广州就有这么一家母婴店，老板把店里的奶粉免费送给顾客，不但不亏钱，反而年赚200万，你说厉不厉害？
【1】案例背景
这家母婴店的老板呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓刘，是一位87年的美女，今年34岁。刘老板这个人，怎么说呢？运气不是很好，嫁了个不靠谱的老公。虽说老公家里有钱，可是对于女人来说，爱情是不可或缺的，而刘老板虽然得到了老公的钱，但是在离婚之前，刘老板一直过着水深火热的生活。
刘老板23岁就嫁给了前任丈夫，夫妻俩当时感情挺好的。不过呢，前夫家里三代单传，再加上还有家族企业要继承，所以公婆一直都非常希望刘老板早点生个儿子。但怀孕真的不是一件简单的事情，有些人不想要孩子，偏偏一个劲怀孕。有些人呢，明明很想要个孩子，可是死活怀不上，刘老板就是这样。明明夫妻俩都去医院检查过，没什么问题，可就是怀不上。
结婚的这些年，刘老板遭受了不少公婆的语言攻击，都说她是个不下蛋的母鸡，这时间一长，丈夫也对刘老板颇有微词，看着刘老板怀不上孩子，也不和人离婚，反而是在外面找了女人，还有了个私生子。去年不是因为疫情吗？大家都在家里上班，这丈夫的事呢，被刘老板知道了，刘老板受不了这种委屈，索性就提出了离婚。结果你猜怎么着？这世事难料，离婚之后的刘老板就发现自己怀孕了，好在离婚的时候，刘老板分了一笔钱，就决定把孩子生下来，自己养大。
这养孩子是非常困难的，不仅需要时间，还需要钱。刘老板也知道坐吃山空的道理，就拿出离婚分到的钱，开了如今这家母婴店。你还真别说，这刘老板在做生意方面，是有一些天分的，再加上嫁给前夫这么多年，关于做生意的一些手段，刘老板多少也学到了点。这不，母婴店开业至今，不过一年的时间，刘老板就赚了200万。
【2】方案介绍
一、奶粉免费送
新店开张，凡是进店的顾客，都可以免费领取一罐奶粉，不管价值多少钱，每人限量一罐。
二、超低价抢购
刘老板推出一个超低价抢购的活动，原价150块钱的尿不湿，现在只要50块钱就可以买到。
以上两点，都是刘老板在母婴店开业的时候，推出的活动，看起来是不是特别简单？也特别亏本？然而大家能从中看出来，刘老板的盈利方式吗？
【3】盈利分析
我们先来说第一点：刘老板这个活动具体是这样的，只要你成为母婴店的会员，那么就可以在店里任意选择一罐奶粉，免费带回家。至于如何成为会员呢？很简单，你想要的那罐奶粉价值多少钱，你就把这个钱在店里进行充值，就可以把奶粉带回家了。至于充值的钱，可以留着下次来店里消费使用。
看到这里，大家明白了吧？这刘老板表面上说是奶粉免费送，实际上呢？就是给你打了个五折。有人就说了，都打五折了，还怎么赚钱啊？既然不赚钱，为什么要推出这个活动呢？我想说的是，对于新开张的门店来说，最缺少的是什么？肯定是顾客啊。既然现在不用成本，就可以获得大量会员顾客，那为什么不做？虽然不赚钱，但是只要刘老板有大把的会员顾客握在手里，还会愁赚不到钱吗？
再说第二点：刘老板这个超低价抢购活动是怎么回事呢？就是把原价150块钱的尿不湿，只卖50块钱一包。当然，想要用这种超低价格购买产品的话，也是有条件的。首先，你的是母婴店的会员；其次，这是一个团购活动，需要50个人一起买才行，如果现在参加团购的人不够多，你可以拉你的朋友过来，大家一起买。
其实对于刘老板来说，一包尿不湿只卖50块钱，根本不会亏钱，只不过说没有钱赚。但是这个团购活动，可以为刘老板裂变很多顾客，等手里的顾客多了，生意自然就好起来了。毕竟大家都是有孩子的家庭，自然不可能只需求尿不湿，到时候还有什么母婴用品需要采购的
