今天要给大家带来的案例是：重庆有一家米线店，老板利用“一桶洗衣液”来做营销，在短短一年的时间里，疯狂盈利100万。
【1】案例背景
这家米线店的老板姓王，今年也差不多60岁了。王大妈开米线店的时间也算是有几年了，米线店是和自己妹妹一起开的，就为了赚几个钱。没想到，开张之后，生意算不上很好，扣除各项支出，每个月到手的收入还不如那些扫大街的老太太。也正是因为如此，去年妹妹的儿子要买新房子，妹妹索性就退股了，只留下王大妈一个人经营米线店。
王大妈年轻的时候，性子特别烈，看上了一个男人，死乞白赖的要嫁给他。没想到，那个男人就是个骗子，家里是有老婆的，可王大妈不知道啊，没结婚就给那个男人生了个女儿。等到后来知道一切之后，王大妈后悔都来不及了。因为家里人嫌弃她丢人，都不愿意认她，只有自己亲妹妹还时常接济她。
为了把女儿养大，王大妈就去给人当保姆赚钱。前几年，女儿也嫁人了，生活过得不错，王大妈顿时感觉心都空了一块，整天无所事事，不知道做什么好。这时候，妹妹提出来，要不她们姐妹俩合伙开一家店，开个米线店。就这样，米线店开张了。然而重庆这个地方，大家都挺喜欢吃面食的，也正是因为如此，重庆遍地都是面馆、米线店，赚钱并不容易，因为同行太多了。
这姐妹俩以前也没做过生意，现在初踏入生意场，难免会有些不懂，所以呢，米线店的生意一直不是很好，好在也不亏钱。去年，王大妈的外甥媳妇怀了二胎，家里的房子不够住，肯定要买新房子。妹妹为了给自家儿子凑钱，就退了米线店的股份，王大妈成为了米线店唯一的老板。
可能是因为米线店现在盈亏都只有自己了，所以王大妈的胆子都大了不少，这不，推出了几个“肯定亏本”的活动，结果你猜怎么着？王大妈不但不亏，反而年赚100万，赚得盆满钵满。
【2】方案介绍
一、顾客进店吃米线，就可以获得一桶洗衣液；
二、吃米线不仅免费送鸡蛋，还给送钱。
以上两招，都是王大妈在米线店推出的活动，看起来是不是觉得王大妈肯定要亏本呢？下面就来给大家讲讲，王大妈的盈利逻辑。
【3】盈利分析
当时王大妈推出了这么一个活动：活动一共持续七天，在这七天时间里，只要顾客进店吃一碗售价为23块钱的牛肉米线，那么就可以免费获得一桶售价为25块钱的洗衣液。
大家想想，如果是你，你愿意去吃这个牛肉米线吗？要知道，牛肉米线的正常售价就是这个价格，王大妈并没有提高价格，所以呢，顾客是可以接受的。而洗衣液呢，你去超市买，也是这个价格。对于一些顾客来说，自己反正都要吃牛肉米线，为什么不去王大妈那里吃呢？还能获得一桶洗衣液。
而对于一些喜欢占便宜的顾客来说，自己只要花费23块钱，不仅可以吃一碗牛肉米线，还可以获得25块钱的洗衣液，这岂不是血赚吗？所以啊，活动一经推出，立马吸引了大量顾客进店吃米线，搞得王大妈忙得脚不沾地，连店里收钱的小姑娘都直说，还得喊几个人来帮忙才行。
可实际上呢？这个洗衣液的成本是很低的，一桶也就几块钱，而牛肉米线的成本也是几块钱，就算这么做活动，王大妈每卖出一碗米线，都还能赚个10块钱左右，你说她怎么可能不赚钱呢？
之后，王大妈又告诉顾客，现在店里搞活动，只要花费8块钱成为米线店的会员，不仅可以得到10块钱的无门槛消费，还可以得到8个免费的煎蛋。而且，以后来店里吃米线都可以获得钱。
煎蛋呢，是顾客进店吃米线才可以免费吃一个煎蛋，不吃米线就没有。而钱呢？是顾客每次进店消费，都可以获得10%的返利，直接返进会员卡里的，让顾客以后来店里消费的时候使用，促进顾客多次进店消费。
