毕节有一家摩托车修理铺，老板推出“修车不要钱”，引得顾客纷纷前去修车。很多同行看到这位老板的做法，都感到十分气愤，就没见过他这样用“免费修车”来抢生意的，都坐等这家修理铺倒闭关门。结果呢？这位老板不但不倒闭，反而年入152万。
明明是免费修车，那为什么这位老板还能年入152万呢？其实这就是商业模式中的“免费模式”，“免费”并不代表没有利润，只不过是让出了明面上的收益，赚暗地里的钱，到底怎么回事呢？今天我们就来讲一讲。
案例背景
这家修车铺的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓张，是一位90后小伙，今年31岁。小张家里是毕节农村的，初中毕业之后就跟着家里种田，种了好几年。大家都知道，种田算是靠天吃饭的，赶上运气不好的时候，别说赚钱了，就连饭都吃不饱。小张就比较倒霉，连续三年时间，地里的收成都不好，索性就不种了，跑去城里打工。
像小张村里的年轻人，出去打工都是去工地上搬砖，而小张没有去，而是找了一家摩托车修理店，在里面干起了学徒，虽然工资低，一个月也就800块钱，但是包吃包住。小张没有在乎这份工资，他主要就是想学技术，不出三个月的时间，小张的技术就已经很不错了，市面上大多摩托车的故障，他都能维修。
这时候，小张向老板提出了辞职，并且给了老板一个月招收新人的时间，他非常感激老板毫无保留地教他技术，但现在他想自己开一家修理铺。因为这个城市大多数人的交通工具都是摩托车、电动车之类的，摩托车维修的市场很大，所以小张提出，让老板当他的技术顾问，并且把店里的利润，无条件分老板一成，感谢他的帮助。
小张找了一家非常简单的门面，很快就把维修铺开起来了。刚开始的时候，小张并没有客户，他白天就在店里守店，到了晚上就去附近的小区宣传，慢慢地，维修铺也有了人气。
大家看到这里肯定奇怪，只是一家稍微有点人气的维修铺而已，怎么可能年入152万呢？确实，大家的疑问并不是毫无道理，现在我们就来讲讲，小张是怎么年入152万的。
方案介绍
小张经营维修铺就一个法子，那就是——免费修车。
凡是来小张铺子里修车的顾客，只要是年满60岁的老人过来，小张都不会收取维修费，只是在需要换部件的时候，收取一定的成本费。
在小张温馨的服务和不错的技术下，维修铺的生意比其他铺子的生意都要好很多。但问题来了，小张又是怎么做，才能在一边免费修车，一边年入152万呢？
盈利分析
小张把自己的修理铺经营好之后，没有停滞不前，还把老家的一些没有事情做的同乡带到了店里，免费教他们修理摩托车的技术。等同乡学习了三个月左右的技术之后，小张就开始鼓励他们自己去开店，还会免费帮同乡宣传。
小张在教同乡修理技术的时候，是没有收一分钱的，只是有个要求，以后如果同乡开店了，那么小张需要占10%股份，同时配件也要从小张这里进购，价格并不会高于外面。一旦小张的配件价格比外面高，那么这份合约就失效了。
就这样经过一年的运作，和小张有关系的修理铺已经多达30家，这就相当于，小张在三十多家修理铺都占有10%的股份，并且还掌握了他们的配件进货订单。由于小张手里订单多，他的配件需求大，所以上游的供货商也不断地给小张低折扣，就为了抓住小张这个大客户。
由于小张进货的价格比别人低很多，所以他把配件卖给同乡的时候，就能赚取一部分差价，而这其中的差价，就是小张真正的利润点。
如今的小张，早已不是当初那个初出茅庐的毛头小子，现在的他不仅有了自己的事业，也有了自己的家庭，不仅在贵阳买上了大房子，就连出行，都是开着70多万的宝马车。每次回乡过年，就数小张最有面子。
