河南的朱小姐开了一家小吃店，前面4个月都没有什么顾客，当时朱小姐都要绝望了，但是没想到当她遇到了自己现在的男朋友以后，生意竟然立刻好了起来，让她在接下来的半年内赚到了60万，这究竟是怎么回事？
一、背景介绍
俗话说得好，“有缘千里来相会，无缘对面不相逢”，这话说得真的没错，朱小姐跟黄先生就是这样的，大学毕业以后，朱小姐就自己创业了，她其实是一个比较要强的人，而且也比较虚荣，消费高，不创业的话还真的无法维持她每个月的消费。
创业5年，不仅没有赚到钱，反而身上还背负了20多万的外债，朱小姐甚至有好几次都想过自尽，但是她告诉自己，肯定能够成功，说实话，朱小姐可以说完全已经走火入魔了，她不断地告诉自己可以成功，很多人都以为她进了传销。
听到别人说开小吃店赚钱，朱小姐赶紧去借钱开了家小吃店，但是生意一直不怎么好，而就在这个时候，她遇见了黄先生，两个人本来是高中同学，很多年都没有遇见了，但是没想到居然在朱小姐的小吃店相遇了。
当时朱小姐并没有跟他谈到小吃店的问题，但是黄先生很聪明，他一下子就看出来朱小姐遇到的经营上的问题，表示愿意帮助她，并且不需要什么回报。
大家肯定都看过历史剧，皇帝问大臣要什么奖励，要是大臣既不要钱又不要美女，那这样的大臣多半逃不了杀身之祸，什么都不要其实恰恰正是什么都要，所以说黄先生也是一样的，他什么都不要，恰恰是因为他要的很多。
我们暂且不说黄先生的想法，至少在他的帮助之下，小吃店的生意倒是越来越好，这让朱小姐仿佛看到了美好的未来，一年以后她不仅还清了外债，还能够储蓄不少钱。
二、方案介绍
以前朱小姐开小吃店的时候，有一个很大的问题，那就是朱小姐并不知道怎么引流，但是黄先生知道，所以他专门制定了一套针对消费者的营销方案。
【1】穿花色衣服可享受8折优惠
不管是做什么生意，一个很重要的部分就是要推出营销活动，而小吃店推出的营销活动是这样的，小吃店表示，只要顾客穿着花色衣服到小吃店来消费，那么就能够获得8折优惠。
其实8折优惠并不是很高，特别是在现在的时代，基本上消费者每天都看到各种各样的折扣，但是当这个活动推出以后却受到了消费者的热烈欢迎，可以说靠着这个活动，小吃店的消费者数量多出了5、6倍。
那么现在问题来了，其实像是这种打8折的活动到处都有，那为什么还是能够吸引到这么多消费者呢？
相信很多朋友一时间都搞不明白这个营销活动后面的逻辑，所以就让我来为大家好好地分析一下，为什么要推出这样的营销活动。
三、盈利分析
大家都知道，小吃店的成本相对来说还是比较低的，所以盈利空间是大了，就算是给顾客打8折也还是能够赚不少，关键就在于如果你直接打8折的话顾客会来吗？其实以前朱小姐也尝试过，但是效果并不好，那么为什么黄先生制定的这个打折活动能够吸引到很多消费者呢？
很简单，这其实就是所谓的漏洞营销，什么意思？说白了就是让消费者感觉到自己抓住了漏洞，自然地掉进“陷阱”当中，小吃店推出的活动是穿花色衣服就可以享受8折优惠，但是什么叫做花色衣服呢？
一件红色的衣服上面有不少花朵装饰，那么这算不算是花色衣服呢？很多消费者自以为自己抓住了其中的漏洞，所以都去“占便宜”，但是实际上他们以为发现的漏洞是小吃店故意制造出来的。
通过这样一个小小的设计，消费者不仅会乖乖地去消费，而且还会为小吃店做宣传，他们会告诉自己的朋友小吃店存在的所谓“漏洞”，叫他们赶紧去小吃店消费，这个时候还可以钻漏洞。
当然了，小吃店的生意之所以越来越好，靠的不仅仅只是这一个活动，后续还有不少类似的营销活动，消费者不是傻子，当他们意识过来以后，就需要重新改变营销活动，继续让消费者掉入下一个“陷阱”当中。
如果有朋友也准备开一家小吃店，我建议还是需要三思而后行，虽然朱小姐成功了，但是并不意味着你也能够成功，与其投资几十万去做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人成功的经验，它山之石可以攻玉，绝对不只是一句空话而已。
