前段时间去了小陈的超市，没想到他超市的生意非常火爆，一直都有顾客陆陆续续地朝着她的超市赶去，按照他的说法，正是因为使用了我交给他的方法，在短短半年的时间内，他通过开超市已经赚到了60万。
一、背景介绍
西安的小陈大学毕业已经有好几年了，但是基本上没有上过班，一直都在家里“啃老”，其实现在像是小陈这样的年轻人不少，大学毕业以后不想要上班，如果要上班的话也要那种朝九晚五，双休的工作，以前这样的工作可能还有不少，但是现在基本上只有公务员是这种工作时间。
小陈也去考过公务员，但是距离进面试都还差了一大截，公务员的工作是好，但是现在竞争也相当大，像是他这种基本上是完全没有机会，在家里面每天被父母念叨，小陈也是非常烦恼，后来出去上了半年班就放弃了，他这种人受不了那种来自领导的管束，而且公司的规章制度也让小陈非常难受。
那怎么办呢？小陈想到了创业，自己做生意就不用受任何人的管教了，而且赚的钱也更多一些，网络上有一个段子，说一个人在地铁上看到一位美女的瞬间，连孩子的名字都想好了，这就是不切实际的联想在发挥作用，而小陈也是，就在打算要自己开超市的时候，他就连自己未来赚到钱买什么车都想好了。
但是一切真的如小陈想的那样简单吗？当然不是，小陈开了超市以后才发现了非常多的问题，这个时候他才意识到自己根本就没有能力经营这样一个超市，因此他专门来找到我，希望我能够给他出一些主意。
说实话，像是这种情况我见过太多了，我也给其中不少人制定过营销方案，但是最后起到的效果都不是太好，说白了，还是他们自己没有经营经验，我能够提供的帮助也很有限，但是令我震惊的是小陈超市的生意居然真的做起来了。
二、方案介绍
我给小陈超市制定的营销方案很简单，都是以前经过实践并且成功的方法，基本的逻辑就是引流以及锁客。
【1】1元买热水壶
消费者都是贪婪的，喜欢占小便宜，所以只要推出一些可以让他们占便宜的活动，那么消费者就肯定会被吸引过来，超市推出的第一个活动是这样的，顾客在超市消费，只要再额外加1元钱，那么就能够再购买一个价值50元的热水壶。
这个活动推出以后，立刻就吸引了大量的顾客到超市去消费，虽然消费者都非常疑惑，但是他们最后还是回到超市去一探究竟，这样一来超市的人气自然是越来越高。
或许很多朋友都非常疑惑，这样看起来超市也赚不到钱呀，消费者用1元钱就购买了价值50元的热水壶，超市这不是亏大了吗？如果仅仅只是这么简单地看，那么超市肯定是亏本的，但是实际上并没有这么简单，超市仍旧是最赚钱的那个。
接下来就让我来为大家简单地分析一下超市到底是怎么盈利的，相信大家看完以后一定会恍然大悟，原来这么简单。
三、盈利分析
其实这个营销活动的套路很简单，顾客想要1元钱购买热水壶，那么就需要成为超市的会员，也就是支付100元办理会员，成为会员以后超市会给顾客一张价值50元的会员卡，只要使用会员卡在超市消费，那么顾客可以享受8折优惠。
看到这里相信大家已经明白了，虽然热水壶价值50元，但是实际上成本很低，而从顾客那里获得的会员费可以很好的分摊热水壶的成本，并且超市自身还能够盈利。
由于吸引了很多消费者到超市来消费，因此超市通过卖商品也能够盈利不少，这样一来，超市的名气越来越大，顾客也养成了一定的消费习惯，超市不赚钱才是真的有问题。
当然了，我交给小陈的方法不止这一个，还有很多，正是靠着这些营销方案的互相搭配，超市的生意才会越来越好，经久不衰，我告诉小陈一定要记住一点，那就是做生意需要面临的局面是一直在变化的，所以相对应的营销活动也要改变，以前那种一招鲜吃遍天的时代早就已经一去不复还了。
