河北有这么一家生鲜超市，老板推出一个活动，只要是店里的会员顾客来店里消费，都可以享受“免单”福利，引得顾客纷纷进店。很多人都说，这位老板肯定要亏。可事实结果呢？却并非如此，人家老板不但不亏，还在短短一年的时间里，狂赚73万，赚了个盆满钵满。
【1】案例背景
李大爷就是这家超市的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说到这位李大爷啊，其实他岁数并不大，也就是60岁出头，也就才退休两年时间吧。李大爷在退休之前，是在一家国营厂子里面上班，当了个小领导，虽然没什么牌面，但手底下也好歹有几个“小弟”，也充分满足了李大爷喜欢指挥人的爱好。
然而李大爷年轻的时候，老婆车祸走得早，再加上他之后也没有再婚。所以李大爷退休之后，儿子为了不让李大爷一个人孤苦伶仃，就把李大爷接来自己家住了。一家人刚住在一起的时候，其实也没什么矛盾，都和和气气的。但是这日子过了还没半个月，大家心里都不舒服了，因为李大爷属于那种喜欢指挥别人，而自己又不干活的那种，想想看，家人又不是你的下属，谁会愿意被这样指挥呢？所以时间一长，家里矛盾就显现出来了。
其实要是李大爷把这个毛病改了的话，也没什么，一家人还是开开心心的。然而李大爷不觉得是自己的问题，他觉得是因为自己退休了，没有能力了，儿子和儿媳妇儿看不起自己，才这么嫌弃自己。于是李大爷拖着60来岁的身体，非要去创业开店做生意。
李大爷的儿子也是非常无语，但是又和李大爷掰扯不清楚，也就随他去了。结果你猜怎么着？这李大爷从来没有做过生意，却能靠着开生鲜超市，在短短一年的时间里，盈利73万，赚得盆满钵满。现在的李大爷，在家里那都是横着走。毕竟这年头就是这样的，谁有钱就谁能开口说话。
【2】方案介绍
大家不要看李大爷的生鲜超市这么赚钱，其实他用的方法也很简单，只不过是比较出其不意罢了，今天就在这里给大家讲讲，李大爷的经营之道。
一、充多少送多少。
不管顾客在店里买多少菜，只要把菜钱在店里进行充值，那么这些菜就可以免费带回家。
二、会员买菜不花钱。
如果是生鲜超市的会员顾客，那么顾客在店里买菜是不需要花钱的。
以上两点，都是李大爷推出的活动，大家看起来是不是觉得特别亏本？然而人家李大爷不仅不亏，还能狂赚73万！
【3】盈利分析
我们先来说第一点：李大爷在生鲜超市开业的时候，推出了这么一个活动，如果顾客在店里买菜，不管买了多少钱，只要把买菜的钱在店里进行充值，那么不仅菜可以免费拿走，顾客还可以获得相同的无门槛消费。
其实看到这里，相信大家也明白了，李大爷就是在超市开业的时候，给大家打了一个五折活动。对于生鲜超市来说，如果抛去开店的成本，只算物料成本的话，五折是不可能会亏损的，只不过开店肯定有损耗，所以说，李大爷只靠这个活动的话，虽然能吸引来很多顾客，但想赚钱的话，是不可能的。所以呢，李大爷就推出了他的第二招。
现在来说李大爷的第二招：李大爷搞了这么一个会员活动，只要是超市的会员顾客，那么买菜都是不需要花钱的。
有人好奇就问了：你开店卖菜，结果现在人家来买菜，你还不收钱，这不是血亏吗？我告诉大家，按照李大爷的做法来说，他不仅不亏，还能血赚。为什么呢？因为人性！
李大爷这个“不花钱”也是有条件的，那就是得看时间段。开店总是会有打烊时间的，对吧？从晚上七点之后呢，生鲜超市就会开始打折，时间越晚，折扣也就越大，到了晚上十点半之后，店里所有的菜就开始免费送给顾客了，这时候只要顾客来店里买菜，都是不需要花钱的。
但是大家想想，你想拿免费的菜，难道人家就不想吗？然而菜就这么多，你觉得你抢得过别人吗？不一定把吧。所以根据人的心理“人人都想占便宜，可又怕自己占不到便宜，而别人占到了便宜”来说，最后的结果只能是鹬蚌相争，李大爷得利。
