最近二十年来,电子商务发展得越来越好,实体店受到了巨大的冲击,我想要问大家,什么实体店受到的影响最大呢?相信很多朋友都会说是服装店,事实也的确如此,但是大家知道吗?其实就算是这样,线下服装店同样能够赚到巨额财富。

大神分析广州适合做什么生意(广州创业开什么店好)

一、背景介绍

广州的朱小姐本来是一位陪酒女,但是后来阴差阳错怀孕了,等到她把孩子生下来以后,整个人也转性了,戒掉了以前好吃难做的习惯,自己开了一家服装店。

朱小姐没有什么文化,她也不懂什么社会的大趋势,听到别人说开服装店赚钱,她也就租了一家面积没多大的店铺开始买起了衣服,她虽然也在网上买衣服,但是她并没有意识到线下的服装店生存有多么艰难,等到朱小姐真的开店营业以后才发现,原来真的没有什么生意

其实现在线下服装店基本上只有在一些小城市还有生存空间,小城市的消费者基本上还是保持着到线下服装店消费的习惯,但是像在广州这些地方基本上就没有太大的前途了。

开业半年,基本上没有赚到什么钱,本来朱小姐都准备要把服装店给盘出去了,但是这个时候她遇见了自己的贵人,也是她的男朋友。

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朱小姐虽然说没啥文化,但是颜值相当不错,他的男朋友是重点大学毕业的,一看到服装店这个情况,马上就找来了好几位做生意的朋友帮忙,没想到才过去一个月,服装店的生意就开始火爆了起来。

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二、方案介绍

服装店的问题是没有顾客,所以首先要做的就是引流,但是如果搞那些优惠活动引流的话,实际上还是赚不到钱,所以推出的引流活动一定要让消费者看到便宜,但是还能够让服装店赚到钱。

【1】买衣服可全额退还

消费者都是喜欢占便宜的,特别是那种可以空手套白狼的事情他们最喜欢干,所以服装店推出了一个活动,只要顾客到服装店来买衣服,一年以后顾客可以持小票到服装店全额退还,当然了,前提是要把衣服洗干净并且衣服完好无损,如果衣服出现了一些问题的话,那么相应的扣一些钱。

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这个活动是什么意思呢?很简单,就是告诉消费者他们可以白穿一年,反正一年以后可以全额退还的,而且参加了这个活动顾客可以8折购买衣服。

消费者都不是傻子,知道天下没有白吃的午餐,但是他们在心中一算就知道这是对自己最有利的,首先,穿了一年以后可以到服装店来退衣服,就算到时候服装店关门了,他们8折买衣服也不会亏钱。

相信很多朋友可能都是这样想的,稍微一算就知道,对于消费者来说肯定是赚的,但是真的是这个样子吗?当然不是了,其实最终还是服装店最赚钱,消费者只是被服装店套路了而已,接下来就让我来告诉大家,究竟这个活动的套路在哪里。

三、盈利分析

首先,虽然说买衣服可以全额退还,但是这里面有规定,那就是需要拿小票过来,一年的时间了,别说小票,很多人恐怕连这件事情都忘记了,根据28原则,基本上8成的顾客是不会到服装店退衣服的,这样一来服装店自然是赚到了,就算是8折卖衣服,对于服装店来说也是赚钱的,毕竟一件衣服的成本是比较低的。

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那么剩下的2成顾客到服装店来退衣服怎么办呢?很简单,服装店会告诉他,现在有两个选择,一个是全额退钱给他,一个是用衣服抵消,本来价值150元衣服现在顾客用100元就行了,而这100元如果是退给顾客就是100元,但是现在却能够当成是150元使用。

根据28原则,8成的人最后会选择后者,对于服装店来说,这虽然算不上是赚钱,但是至少也不会亏钱,这其实主要就是控制成本,对于做生意的人来说,省到就是赚到,这是很简单的道理。

朱小姐的服装店只用了6个月就赚到50万当然不仅仅只是靠这简单的一招,但是这一招的确对于服装店的引流起到了很大的作用

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