上一起我们用了大量的篇幅分析了张乃丹实名举报的本意，我们发现我们看到的绝大部分文章和视频基本都在有意无意的曲解张乃丹的本意，那么为什么会出现这种情况呢？官方统计的数据，保险公司的理赔率最低的也是97%，达到99%以上理赔率的更多，那网上为什么还会有那么多关于保险拒赔的负面消息呢？带着问题，我们今天再次探讨保险黑产业，一起来聊聊关于保险的灰色收入！
保险行业正常收入在上期我们聊过的，有佣金、津贴和奖励这基础的三项构成，而保险的灰色收入我归类两个大类别：线上获利和线下获利。
一、线上获利
线上获利的方式不仅仅是在保险行业，其他行业也是不胜枚举。现在的抖音、微信、斗鱼、头条等新媒体平台非常多，通过这些新媒体平台又创造出了很多新兴职业，比如网红、主播、游戏主播、带货、网络博主等，而这些新兴职业的收入也非常可观，不然也不至于那么多年轻人和演员蜂拥而入。
这些新媒体的获利方式其实很简单，最基础的就是流量、关注、转发、打赏等，进一步就是粉丝量足够后转型广告。不同的平台各项获利明细也有区别，但是最基础的收益就是流量和打赏两种。
很多人都会在网络上发文或者发视频，然而流量和转发差异却非常大，我们各位作为看官，可以先自我分析下，什么样的文章你会点击观看，什么样的文章你会直接跳过？当然是在不了文章内容的情况下，哪个标题最新颖，哪个标题有吸引力我们就点击观看，这同我们上学时写作文是一个道理。为例博得流量，最简单的方法就是让文章标题有足够的吸引了。
了解基础情况后我们回归正题，保险行业的灰色收入就此产生。各位点击进来的看官也自我检视下，如果你看的关于保险的文章一看标题就是夸赞保险的正面文章，你还会点击进去看么？相反的，一看标题都是在大骂保险的文章你或许就点击观看并跟着评论吧。
那么问题就来了，线上的保险灰色收入就是这样产生的，网络博主为了自己的流量和收入，大多要给你看的大多都是你想看的或者你会点开看的，至于内容真实性以及带来额后果他们根本不用承担任何责任。
我们拿张乃丹实践来做分析。实际张乃丹最开始的视频曝光立马就被网络博主加上歪曲本意的标题转发出来，迅速获得大量的浏览量。仅仅针对张乃丹事件，借用张乃丹而发出来的文章和视频不胜枚举，加来浏览量早已破千万，按照今日头条千次阅读量0.94元（无补贴较低标准）来算的话，收益就是9400元，再加上其他的打赏、评论、转发等等，实际收益更多。
最可怕的是大部分网络博主本身就不是从事保险工作，甚至根本就不懂保险，有的博主更是夸张到连重疾险和医疗险都分不清，同时又不用为自己的言论负责，这样的网上言论有什么可信度呢。
一、线下获利
线下获利途径就更多了，我们一一列举：
1、职业退保人
职业退保人游走在保险行业的黑色空间中，做的是损害投保人和保险公司的事情，赚的是投保人的钱。职业退保人在一段时间内特别猖獗，后来受到银保监和各保险公司的合力抵制，目前已经从明转暗，类似于地下党一样开展工作。目前主要是通过客户线上的恶意诽谤，带偏消费者对保险的理解方向，进一步让客户怀疑自己的保单然后做退保处理，所以保险行业的负面消息越多，职业退保人的市场越大。这也是为什么网络对保险行业声诛笔伐那么多的原因之一。
职业代理人获利有多大呢？职业退保人在协助投保人退保人退保时，一般收相关总保费的30%到40%（看清楚了，是总保费，一年缴费金额1万，缴费十年后退保总保费就是10万）。营销员的佣金计提是首年保费，职业退保人的收入是累计保费，这要一讲，职业退保人通过退保能获得多少收入各位应该就明白了吧。
而这钱是在投保人授权办这件事之前就要先转给职业退保人的，而职业退保人属于黑色产业，没有公司，没有监管机构，也就意味着投保人需要承担巨大的风险。
2、行业挖角
同行都是冤家这句话适应各行各业，那么保险行业的同行怎么获利呢？一种是直接对客户挖苦其他公司，从而让客户买自己公司产品，这是最常见的，也是大家最容易忽视的。
第二种我们都遇到过，就是大部分线上保险公司或者保险京津公司常做的事情：先在网络上分析某某公司产品的确定，比如性价比低、保障内容少、公司负面消息视频等；然后分普及保险基础知识，客户需要什么类型保险；再者，刚好我这里就有几款这种适合的保险，非常适合现在的客户，保费还特别低；最后成交。
这种方式就是利用客户不懂保险，通过行业挖角，指出所谓的“缺点”，然后卖出线上的或者经纪公司代理的小保险公司的产品。这类操作往往会附加上小公司大公司都能理赔，保险公司不会破产等言论。
以上就是对保险行业黑色产业关于灰色收入的分析，各位看官也可以根据以往看到的内容进行判断， 用清醒的头脑正确看待保险。保险本身只是工具，有人能拿来规避家庭风险，有人能用来祸害他人，保险应该买，但是一定要谨慎买。
