做贸易公司如何运作(高效的贸易公司经营模式及业务流程 )

站在人性的角度,重新构建商业模式

俗话说:女怕嫁错郎,男怕入错行。

历史上所有的失败经验都告诉我们:

选择大于努力。

就拿工厂的工人来说,他们每天上班12个小时,无休无假,靠着计件模式拿着那点微薄的工资,你能说他不够努力吗?

事实上,他们是中国最努力的一群人,但却拿着最低的工资,吃着许多人根本无法想象的苦。

盲目的努力,并不等于正确的选择。

请你想象一下,这种“努力就有回报”的思维悖论,真的是你想要的吗?

一次正确的选择,胜过十倍的努力。

尤其是当今互联网时代,各式各样的机遇、百年不遇的商机,层出不穷。

纵观时代发展史,哪怕是最不懂互联网的人,也意识到未来20年将会是被“短视频”所统领的世界。

可以说,短视频是未来10年内最具商机和机遇的商业领域。

这个领域将诞生无数“白手起家”的顶级富豪,诞生无数“跨越阶层”的商业精英,将会有更多的“草根博主”扭转人生,坐拥财富。

做贸易公司如何运作(高效的贸易公司经营模式及业务流程 )

行动是思想的巨人

年前我去上海出差,顺便跑到老张的公司,见面叙旧。老张是我的学员兼朋友,前几年在上海开了一家贸易公司,主营小商品、快消品。

虽然说现在公司经营的红红火火,但是当初还没认识我之前,公司的生意那叫一个差,不仅没有老客户回购,由于缺乏相应的拓客手段,光靠几个业务员开发客户,根本不足以支撑公司这一个整体。

也是没有办法了,在得知我常年深耕市场营销,才通过网络认识了我。

在了解完实际情况之后,我建议老张往互联网方面迈进,拥抱互联网,并从互联网中挑选出常青树,也就是通过短视频进行营销和发展,做到真正意义上的“互联网经济”。

在制定完初步的战略目标之后,接下来自然就是在开阔新的销售渠道的同时,将贸易公司成功从“危机四伏”的实体业企业转移到“互联网经济”体系下的互联网实体企业。

在保留应有线下渠道的同时,开阔新的线上渠道。线上线下两手抓,稳固自身企业的地位,开拓更多的销路,赚更多的钱。

做贸易公司如何运作(高效的贸易公司经营模式及业务流程 )

也正是因为如此,使老张这家只有13人的快消品贸易公司,不仅如愿进军短视频领域,还依靠互联网下的大经济体系,只用了50天的时间,就赚到了3年才能赚到的钱。

其实说难不难,关键在于思维的开阔、开放、开发程度,只要不固执、懂变通、明事理,敢行别人不敢行之路,敢做别人不敢为之事,你不成功谁成功?

好了,下面柯老师就将赚钱方法的核心分享给大家,我们接着往下看。

针对老张这家贸易公司目前所面临的企业经营困境,我提议先从互联网中的短视频入手,并将自身企业中销售情况最好、出货量最大的商品由线下转移到线上。

据老张说,销售情况最好的是他们独家的“麂皮抹布”,那么我们就由这一点入手,将“麂皮抹布”的几乎所有的销售渠道都转移到线上的短视频平台,但凡有的商家和消费者想要进货和购买,那就必须由我们线上平台进行购买。

这么做的好处是:在前期不投入较多养号成本的前提下,通过自有老客户进行渠道转移,在不流失老客户的前提下,为我们线上的短视频账号进行引流,吸引首批原始客户。

当然了,有好处就有坏处,这么做的弊端是:老客户数量有限,构不成大量长期的购买量,无法引爆市场。

这么做除了试验“麂皮抹布”的市场占有率和重购率之外,还有一个主要原因,那就是为了养号。

所有新注册的账号,不管是权威、企业还是个人,都有一个循序渐进的“养号”过程,与其说是养号,倒不如说是养客户。

做贸易公司如何运作(高效的贸易公司经营模式及业务流程 )

简单来说,就是为了打造消费者的习惯,让他们关注、关心,最终被我们的产品所吸引。

在这里想要解释的是,短视频的账号主体分为个人号和企业号(非权威),而这里我们注册的是企业号,这是因为官方会对企业主进行更大更多的流量曝光,能够让更多人看到,而且因为有我们公司的信息,所以又无形增加了信用背书。

在前期的铺垫做完之后,接下来要做的就是招聘专门的运营人员,对后台的销售量和转化率进行分析和调整。

术业有专攻

是剪辑视频推广产品转化率高,还是拍vlog转化率高,又或者是入镜打感情牌转化率高,这些交给专业的运营专员就行了。

什么专业就干什么样的事。老板应该腾出更多的时间思考企业未来的发展轨道,而不能像员工一样手忙脚乱,每一件事都自己动手,这就本末倒置了。

无论是规模多大的企业,老板都不应该手揽大权,都应该放手让员工去干,都应该有“一将功成万骨枯”的觉悟。

当然了,最重要的还是将钱用在刀刃上,该推广推广,该烧钱烧钱,互联网的经营之道跟竹子的生长轨迹是一模一样的,只有在经历无比黑暗的土壤的滋润(烧钱),才能够以每天5cm的速度逆势生长,获得最终的回报。

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