今天给大家带来的案例是:河北一家干货店利用“一个塑料袋”,三个月盈利65万的案例操作方法。

案例背景:

今年56岁的王大爷,在自家小区边上开了一家干货店,平时自己弄点干货售卖,祖传的手艺味道那叫一个绝,吃过的人没人敢说一个不好,要敢说直接腿给他打断。

凭着祖传的手艺,这一干就是二十几年,二十几年来风风雨雨,攒了不少钱。这生活过的也是越来越滋润,房子都从以前的土房,变成了现在的小洋楼。存折上的数字更是多得数不过来。

王大爷膝下有一子,年芳二八到了娶嫁之时,本来就是老来得子,儿子结婚那就得往高规格上去弄,乐呵呵的拿出存折一个劲的给儿子安利:爸有钱,你一定要找个俊的媳妇,给咱祖上填个光。

儿子也是争气,大学还没毕业,就把村里村长的俊闺女给办了。未婚先孕其实在这个年代已经不算什么了,只要彩礼给足了,小俩口自然开开心心乐乐呵呵。

可这事儿就出在这彩礼上,按照王大爷的想法,娶个老婆给三万块钱,再添三金弄个改口费,也不过六七万块钱就够了嘛。可那曾想我的娘嘞,除了要给八万八的彩礼钱,还得买套房弄辆车,没个五六十万还真娶不了老婆。

揭秘干货利润一般是多少(开一家干货店大概要多少钱 )

而村长说了,这事儿要是三个月内解决不了,直接告你儿子“强奸”,让他坐大牢吃官饭,急得老头直接卧床不起,这真的是要了老命了。

三个月上哪去弄这么多钱呢?好在王大爷还有家铺子,有回旋的余地,而三个月时间也刚刚足够,那么接下来就给大家分享,如何在三个月内赚到65万元的商业案例。

活动介绍:

如果你是开店当老板的,你刚好急需资金,那储值活动一定是不二之选。但是在现在这个年代,想让顾客储值无疑比登天还难,所以要解决顾客不储值的问题迫在眉睫,该如何做呢?

一:引流

把店里的干果以三种口味为单位,装在一个小塑料袋里,量不用多品尝为主,找到人流量比较大的地方免费发放。

并且每一包干果里都放有优惠卡,比如面值5块钱、30块钱、100块钱的优惠券,以及电饭锅、微波炉、厨房三件套等等一些家具家电。

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以这种形式发放出去,多少带了点赌性,顾客拿到干果品尝的时候,多少有种惊喜感觉,拿到那张优惠卡的时候,一定回来店里探寻个究竟,那这第一步的引流也就做成功了。

当有了大量客流的时候,我们再做任何活动的时候,也就相对成功率会高上很多。

二:锁客

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

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当顾客回到店里的时候,普通的5块10块的抵扣卡,只要达到满减活动要求,都可以直接进行使用。而那些有价值的家具家电,就必须得参加店里的赠品活动了,比如:

1:储值100块钱,赠送价值100块钱的厨房三件套

2:储值200块钱,赠送价值200元的电饭锅。

对应的储值金送对应金额的小家电,小家电可以现场带走,储值金可现场消费完,也可以日后到店消费,面对这样的活动,因为所送礼品全是家常日用品,又可以现场拿走,直接引爆这家小店客流。

三个月三场活动,三场赠品不一样的条件下,直接收款65万,可能有人会说了,这样做储值你会亏得更多,其实不然这样的储值活动,能保持你日后起码半年内不缺客户,而且活动本身也绝对是赚钱而非亏钱,为什么这么说呢?

盈利分析

首先直接收取一大笔现金流这个就不用多说了,如果你刚好需要钱的情况下,这种活动无疑救了老命了对不对?

其次就是商界中有句话说得好,顾客的钱在哪顾客的心就在哪,既然顾客储值了钱,那日后必定会一直在这家店里消费。

其次就是活动本身,那些个抵扣券都是满减活动,满了就减所以压根不存在亏损风险。可能这场活动争议最大的就是储值送家电的那一条,对不对?

其实最赚钱的也刚好是这一条,你想活动所送礼品,送什么的决定权是在老板手里,那再送之前调查一下顾客最缺什么,是不是成功几率就会大很多,其次所送礼品品种就那么几样,但是量一定会非常大,所以量价关系成本自然就会非常低了。

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一个标价100块钱的不锈钢盆,他的实际成本价只在10-20块钱之间,甚至几块钱也有可能,因为第一我们不会像专卖店一样,摊水电费和房租成本,第二我们一次售卖量几乎是专卖店的十几倍。

而本身干货的溢价也是比较高的,刨去房租水电费,70%的净利润都是赚得少了。那你说每卖出100块钱,算下来老板是不是最少也能赚40-50块?

你看咱们这位老板就是先利用“一个塑料袋”装优惠卡,去吸引顾客,等到把顾客吸引到店里以后,再用储值去锁定顾客,顾客多了那最后是不是就赚得盆满钵满了?

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