今天给大家分享一个60岁大娘靠开包子铺给儿子买婚房的案例,看看她是怎么将一个小门面经营得比大馆子的生意还好的。

【1】案例背景

王大娘是从08年就开始在这儿开包子店的,一天最高的营业额可以达到5000多,她凭借这个包子店送出了两个读大学的儿女,并且去年在主城区给儿子全款买了一套婚房,可以说是相当豪横了。可能各位读者朋友就很好奇了,一个小小的路边包子店到底是凭借什么一天能赚这么多?

有一间门面房做什么生意(六旬大娘靠卖包子给儿子买房)

其实一开始王大娘的这个包子店生意也并没有这么好,虽然说这个店是开在一个十字路口,平时的人流量挺大的,按理说是不缺生意的,但是问题就在于在这家包子店的旁边,还有两家相同类型类型的早点店,竞争压力十分大,所以三家店的生意只能说是平分秋色。

好在王大娘十分具有经商头脑,通过一些营销手段把小店的生意经营得有声有色的,这才导致每天早上这个十字路口都会出现一个很有趣的现象:旁边两家店生意都远远不如中间的包子店!

并不是说其他两家店的味道不好,大家的产品可能都差不多,但是效果却天差地别。这究竟是因为什么呢,接下来我们就一起来看一下这其中的秘密。

【2】原因

产品展示

首先,第一个不同之处在于只有王大娘的包子店把产品做了样品放在外面,顾客可以清晰直观地看到自己想要买的商品,而且还有一个大大的招牌,上面每种商品的价格都写得很清楚,这是旁边两家店所不具备的。

也就是说顾客去旁边的两家店买东西,你还得问每样东西是多少的价钱,但是在这家包子店的话,你可以直接看价格付钱,比较节约时间,买早点的一般都是上班族上学的,时间赶,相对而言肯定就更愿意在王大娘的店里消费了。

优劣势对比

再说一下其他两个店,大家卖的很多产品基本上都是差不多的,但是不同的是他们都只是在店门口摆了两个小蒸锅,还会附带卖一些其他产品。术业有专攻,相比之下,王大娘的包子店就显得更加专业,人们在心里就有了一杆秤,就会觉得包子店的早点更好吃,肯定也更愿意去他们家买早饭。

有一间门面房做什么生意(六旬大娘靠卖包子给儿子买房)

一家人开两家店

前面说了很多,但是都不是最主要的原因,王大娘的秘密武器是隔壁那家生意惨淡的小店也是她家开的。大家是不是又有疑问了,同样的经营者,同样的位置,为什么有的店生意就要差一点,而且既然这家店不能盈利,为什么还要继续开下去呢?

其实王大娘一家之前是在这个地段盘了个包子铺,后来赚了点钱就盘下了旁边的店铺打算开个小超市,由王大娘的丈夫经营,可是忙起来了,谁也顾不上谁,大家就以为他们两个并不认识。

后来由于包子店的生意太火爆人手不够,于是王大娘就从每天早上从店里拿出一部分的早点放在超市卖,没想到效果并不好,老板娘和丈夫也没怎么在意,直到后来,有个顾客跟她说,两家早点一对比,人们都愿意往她这边来,简直是一个活招牌,这也是为什么小超市早点生意冷冷清清,却依然开着的原因。

【3】总结

也就是这样,王大娘十年如一日的经营着她的包子店,虽说很辛苦,每天早上3点多就要起床准备食材。但付出总归是有收获的,她不仅靠着包子店的收入给儿子买了婚房,还认识了很多熟客,很多朋友,这让她感到十分温馨满足。

有一间门面房做什么生意(六旬大娘靠卖包子给儿子买房)

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