服装店现在的生意基本上是一天不如一天,原因很简单,网店起来了,很多人都更加愿意在网上购买衣服,不仅价格更加便宜,而且选择更多,但是这也并不代表线下的服装店生意真的完全不行,在成都锦江区成龙路街道,有一家女装店的生意就始终非常火爆

女装小生意(湖北女人靠女装店半年狂赚60万)

这家女装店跟其他服装店一大差别就是,使用了送佣金券的营销招数,但就是这简单的招数,却使女装店的在半年内就赚了60万,成为了当地名气最为响亮的女装店

案例背景

这家女装店的女老板是湖北黄冈人,叫做徐佳,今年已经35岁,但还是单身一人,徐佳长得也比较不错,但就是脾气暴躁,这些年虽然交过几个男朋友,不过都是几个月就分手了,兜兜转转,她也想通了,还是先赚钱才是王道。

现在服装店的现状她是知道的,虽然说开网店的成本很低,但是现在网店竞争也很大,因此思来想去,徐佳还是决定开一个线下的女装店,虽然店铺选择的地段并不是最佳的,但相对来说也不是太差,平时的生意还算一般,至少门店可以继续经营下去。

这样维持了将近半年,如果继续保持这样的情况的话,就算徐佳继续开一两年恐怕也是没有问题的,但是这样毕竟赚不到太多的钱,自己做生意就是为了赚钱,要是利润太低的话,做生意就太累了,这是每个人都明白的道理。

女装小生意(湖北女人靠女装店半年狂赚60万)

为此,徐佳也是不断地找方法,而且也真的尝试了不少的方法,大部分的都是引流的招数,虽然说吸引来了不少顾客,但是并不赚钱,甚至有一些招数还让她亏本了,大概花了几个月的时间,徐佳终于是在网上看到了一个有关于女装店的营销方案。

是这个方案,使她在半年内赚了60万,而且生意还持续火爆,只要始终保持这样的势头,徐佳未来还能够赚取到更多的财富,彻底实现自己的财务自由

具体操作

第一、放送不同类型的佣金券

徐佳推出的活动是这样的,只要顾客在女装店消费达到了一定金额,就会赠送其一张佣金券,而这种消费券并不是女装店的,可能是按摩店的,也可能是美容店的,一听说有这样的活动,立刻就有许多顾客光临。

第二、会员赠送400元以下的服装一件

只要顾客花费800元办理会员卡,那么就能够免费选择一件售价在400元以下的服装,而充值的800元在未来也还可以继续在女装店使用。过这其中隐藏着套路,一般人根本就看不出来,接下来就让老五真的来为大家解释一下其中的奥秘。

盈利分析

第一、“异业联盟”得来的佣金券

徐佳去跟生意比较差的按摩店以及美容院进行了合作,她可以替她们招揽客户,而她们则需要赠送一些佣金券给她,每有一位顾客带着佣金券到她们这里来消费,徐佳都会给予佣金券的10%给这些按摩店或者美容院。

对于这些按摩店跟美容院而言,当然是一件天大的好事情,有人主动帮她们吸引顾客,而且还反要给她们钱。

女装小生意(湖北女人靠女装店半年狂赚60万)

实际上是这样的,只要顾客消费超过200元低于300元,那么服装店就会赠送其一张价值200元的佣金券,如果顾客拿着这个券去消费,那么对于女装店而言,也只是给顾客打了9折。

第二、会员比服装更值钱

长久将顾客锁住,办理会员是最直接的方法,但是很多顾客实际上也明白这个道理,因此办理会员前都会考虑在三,而如今女装店表示要赠送价格低于400元的服装,顾客当然愿意马上就办理会员,因为这就等于说顾客平白无故占了400元的便宜。

但是实际上一件衣服的成本要远远低于400元,虽然服装店会亏一些,但是顾客办理会员已经是相当于让服装店又赚了回来。

女装小生意(湖北女人靠女装店半年狂赚60万)

举个例子:假如一件服装的成本是200元,服装店卖400元,顾客充值800元以后免费获得这件衣服,这样看起来好像服装店亏了200元。

但实际上由于顾客充值的800元只能够用来购买衣服,因此假设她买了2件价值400元的衣服,那么女装店也就赚了400元,算上之前亏的200元,女装店还是赚了200,况且实际上衣服的毛利率更高。

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