重庆有一家烤鱼店，就开在弹子石国际社区那边，老板为了在短时间内筹钱给那不争气的儿子买房，所以推出了一个“免费吃99条鱼”的活动。结果你猜怎么着？这位老板不但不亏钱，反而月入60万，赚了个盆满钵满。
大家看到这里肯定奇怪，烤鱼店不就是靠卖鱼赚钱吗？你现在鱼都免费让顾客吃了，还怎么赚钱？今天就在这里给大家讲讲，这位老板是如何利用“免费”，在短短一个月内赚到60万的。
案例背景
这家烤鱼店的老板是一位72年的大姐，姓刘，也是今天要给大家介绍的案例主人公。刘大姐今年49岁，个子不高，也就150的样子，长得有点胖，如果只看外表的话，绝对看不出来，这位大姐居然是一家月入60万的烤鱼店的幕后老板。然而，人不可貌相，海水不可斗量，烤鱼店之所以能月入60万，还真就离不开刘大姐的一番操作。
刘大姐经营烤鱼店有些年头了，以前工厂破产之后，刘大姐迫于生计，开了这么一家烤鱼店，也不指望能赚多少钱，反正只要能养家糊口，把儿子供上大学就行。但刘大姐那个儿子，真的是非常不争气，别说考大学了，就连高中都没考上。这些年，刘大姐不是没有想过送儿子去学一门技术，但这都过去好几年了，这技术还是没学成，为啥呢？还不是因为儿子不争气？
当初刘大姐的儿子说要去学修车，结果学了不到一年，不学了，吵着闹着要去学挖机，结果送去学挖机，没过多久，又不愿意学了，又吵着闹着要去厂里做事。你说去厂里做事也不是不行，你去了就好好干呗。刘大姐的儿子倒好，活儿不好好干，天天在厂里谈恋爱，还把人家姑娘弄怀孕了，回家吵着要结婚。那个女孩也是，不愿意和刘大姐住在一起，非要男方买新房子，不然就把孩子给打了。
这刘大姐一听就着急了啊，本来儿子就是家里的独苗苗，自然舍不得把自己孙子给打了，无奈之下，刘大姐就打起了烤鱼店的主意。原本刘大姐想把烤鱼店转让出去，但转让费也不够交房子首付的，索性就不转让了，给自己留出一个月时间，看看这一个月能不能多赚点钱，实在不行再转让门店。可结果就是这短短一个月，让刘大姐赚到了60万。
方案介绍
一、只要顾客在店里单次消费68块钱，那么就可以免费获得价值6732块钱的烤鱼99条。
二、凡是参加“免费吃鱼”活动的顾客，均可来店领取2000块钱现金。
活动就是这么两招，看起来是不是特别简单？很多朋友看到这里，可能还不明白，刘大姐到底是怎么在短短一个月内就赚了60万，其实原理很简单，今天就在这里给大家仔细讲讲。
盈利分析
我们先来说第一点：我相信大家看到这么一个活动，肯定能明白，价值6732块钱的烤鱼，现在只要顾客消费68块钱就可以得到，自然会有很多顾客趋之若鹜，前来参加这个活动。毕竟大多数人都会有一种相同的本性，那就是“占便宜”。
但是去烤鱼店吃过烤鱼的朋友都知道，一般一份烤鱼里面，除了有一条鱼之外，还有一些配菜，这些配菜是自己额外下单点的，是需要额外付钱的。就拿刘大姐的烤鱼店来说，顾客点一条烤鱼的费用是68块钱，但如果稍微在烤鱼里头加点配菜，什么豆芽、土豆、年糕之类的，这份烤鱼差不多就得120块钱左右了。
而且如果顾客想要参加这个“免费吃鱼”的活动的话，一个人去店里吃烤鱼是不行的，至少需要三位顾客一起进店才行。因为三位顾客一起进店的话，才会消费更多的金额，刘大姐也可以获取更多的利润。
至于那价值6732块钱的烤鱼，一共是99条鱼对吧？也是分次数送的，顾客每次进店消费，都可以免费吃一条，还是一样，只有鱼，没有配菜，想要吃配菜的话，就需要自己加。大家想想，要三位顾客一起进店才可以免费吃一条，那位顾客只吃一条鱼的话，能吃饱吗？是不是还得额外点一些菜呢？而这，就是刘大姐的利润来源。大家算算，99次进店吃烤鱼，能给刘大姐带来多少利润呢？
这时候就有人说了，你让我来店里吃99次鱼，我就得来吗？我偏不去！我占了你的便宜就跑，看你怎么办！这时候刘大姐的第二个活动，就显露出“威力”了。
再来说第二点：刘大姐提出，当顾客存留在自己店里的99条鱼被吃完之后，就可以免费来店里领取2000块钱现金。如果顾客觉得自己吃不完99条鱼，那也没关系，不管是你介绍朋友来吃、还是介绍家人来吃，只要你的99条鱼吃完了，那么2000块钱就算你的。
大家算算，一条烤鱼的成本其实也就20块钱不到，三位顾客在店里吃一次烤鱼，少说花费120块钱，扣除各种成本，刘大姐还能赚个60块钱的利润，而顾客进店吃99次烤鱼，那么刘大姐可以赚取5940块钱，即使退2000块钱给顾客，刘大姐也还能赚个三四千块钱，现在，你还会觉得刘大姐亏钱吗？最后，刘大姐就是这样，利用一招“吃鱼不要钱”，反倒月入60万，赚了个盆满钵满。
