受疫情的影响,前段时间一直在家里,半个多月前接到老丈人家电话,说是整个八卦洲管制,进出都得受限。往年地里种的芦蒿都是由菜贩子统一收走,今年眼看就要到收菜的时间了,没人来收这可怎么办?

小生意趋势(看准趋势半年赚50000)

我们夫妻俩没有在南京生活,当时各地“封城”管控的也比较严,没法回去帮忙。我媳妇也挺着急,经过多方打听,了解到现在南京各小区由于管控,人员进出都不方便,很多小区都有大量的蔬菜采购需求。这么一想,整合小区资源,然后直接将蔬菜分装送到小区门口,既解决了家里的蔬菜销售问题,也解决了小区的采购需求,一举两得,为什么不试试呢!

其实这个想法说起来很简单,但是试起来却非常麻烦。首先得找到各个小区的业主群,跟群主取得联系并制定好价格。销售第一批的时候由于时间比较紧迫,我媳妇定价比较低,1.5元/斤,五斤一包。虽然宣传效果不错,订购人数也很多,但由于刚开始没有统计方法,导致我们在家手忙脚乱的。而且由于我们都不在南京,所以送货也是个难题,直到送货的前一天晚上都没有确定好由谁来跑。在联系了许多人之后,最终还是找了当地的亲戚帮忙。我记得第一批芦蒿大概送了2500斤左右,分4个小区,由于第一次送货,亲戚一直送到晚上8点多。

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有了第一次得经验,后面的几次相对就熟练的多。既然打开了市场,定价自然就要回归正规,根据小区的远近和订单量的大小,基本定在2~2.5元/斤。其实按照过年期间的零售价来讲,这个价格已经非常便宜了。

慢慢的,我媳妇又发现了一个微信小程序,我们可以直接在上面订好价格,发送到对应的群里,群友根据需求自行订单就可以,十分的方便。这样也的确节约了不少时间。我们也做的比较细心,在送货的时候都写上微信名,以防止错拿。这样几天下来,销售和口碑都有所增长。

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直到一周前,南京开始解封,我们回八卦洲帮忙,三四天的时间又提升了部分的销售额,虽然比较忙人,但是就在这前后半个多月里,算下来出了2万多斤芦蒿,除去人工和送货的油费之外赚了5万多。

当然,累是肯定的,本来想给大家录四天的Vlog,结果也就录了第一天的,大家有空可以去我主页看一下。

回来这几天我一直在思考,其实这种模式很容易做成规模。现在有平台在做送菜上门,但是都比较零散。而在未来的生活中,年轻人群占的消费比例越来越高,再加上生活节奏加快,工作时长增加,送菜上门的需求便会越来越大。而人们又有一个很重要的消费心理,就是从众心理。所以,在未来,以小区为单位的小规模团购或将成为一个重要的“小趋势”。

举个例子,往往菜贩子在农民那里收菜都是出手价格的一半,比如3元收的基本都会在6元出手,而他们对接的往往只是各个菜场的分销,并不是直接面对客户,所以到客户手上还会再增加一道利润。如果可以用小区团购的方式,我们便可以直接降低中间成本,将收来的菜每份打包好送至小区门口,除去人工成本和转手利润,只要有量,利润还是相当可观的。

当然,这只是一个初步的想法,具体细节还需要深思。但我觉得这样的小趋势在未来不久便会快速成长起来,就看我们能不能抓住了

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