今天给大家带来的案例是:河北大爷开超市,利用“一个土鸡蛋”,一年盈利118万。

案例背景:

这家店是开在河北的棚户区,一个路口的边上,店老板是一位60多岁的大爷,这家店开了应该有10多年了。从最开始只卖零食小吃,到现在一些小家电,蔬菜米油都卖,发展得还挺不错的一个小店。

小店的生意是因为位置的关系,所以一直以来都还不错。当然期间周边也有眼红的人,看着发财就在附近开店抢生意的,可最后都没成功。属实大爷人缘比较好,服务和产品以及各方面都做得比较好,所以也可以称为是一个成功的典范。

但是就在最近几年,这家店开始出现销量下滑的情况,以前老爱逛小店的顾客,几乎是跑了一大半,全被电商平台给抢跑了。

而且棚户区也在发展,城市除了道路建设以外,商业入住这一块整得也挺好,所以现在这一块新开的店面就开始慢慢多了起来,都快赶上以前的三倍还不止了,所以这老头的生意,就出现了危机。

大爷超市生意(河北大爷靠开超市年入118万)

要是赶在以前那个年代,其实尽管竞争商家变多,但是死守着服务和产品,其实也不至于生意会下滑多少。但是现在年代不一样了,顾客消费习惯不一样了,而且商家数量变多了,个个还都是有钱人和专业人士,所以老一套东西真的不管用了。

就拿最简单的例子来说,当初特别火的那句:来了老弟?一句话拐跑了多少顾客?你说那玩意能有服务吗?所以说时代不一样了,现在做生意靠的是手段,靠的是商业模式,比如接下来这套方法,仅靠“一个土鸡蛋”,一年获利118万多。

活动介绍:

活动特别简单就是一个储值活动:储值300元送300元奖励300元返300元。

1:送的300元是送的一袋价值68元的大米,以及30斤土鸡蛋

2:奖励的300元,是奖励一张价值300元的储值卡,后续可以到店进行抵扣。

3:返的300元,是一次性返还300元的现金。

大爷超市生意(河北大爷靠开超市年入118万)

你看活动够简单吧,300元也不多,这样的活动一推出来,哪怕顾客知道这里面可能有古怪,但是谁能抵抗得了这种优惠,跟其他同行比起来,这家超市就是在送温暖送福利。

所以当时这场活动一推出,直接锁定1000多名顾客,不光直接收款30万,而且还锁定顾客持续进店最少半年的消费,一年总利润118万多,可能你有点看不懂活动的盈利点,那接下来我给你讲讲。

盈利逻辑:

首先这个活动的优势,超市是所有顾客日常所需必须进行的消费场所,那同样两家店,一家店有优惠,另一家店没有优惠,那顾客肯定是选有优惠的呀,毕竟在谁家的货都一样。

1:第一个赢利点就是现金流锁客,顾客把钱放在你的店里,就相当于锁定顾。而且有了庞大的现金流做支撑,想怎么玩就怎么玩,比同行优势扩大好几倍。

2:送的大米是可以直接领回家的,一袋价值68元的大米,成本不加水电费用也就25块钱左右。

而送的鸡蛋就有说法了,这土鸡蛋确实是真的,不是拿粮食蛋冒充的,但是这30斤土鸡蛋不是一次性送的,毕竟土鸡蛋一次鸡也生不了那么多蛋,所以每天送一个,可以积累7个一次性进店拿。

这就相当于每个星期,最少迫使顾客必须进店一次。那问题来了,既然进店了,又是土鸡蛋营养价值那么高,7个鸡蛋够吃吗?而且本身超市对于顾客来说,就是一个日常生活必须消费的场所,来都来了,不可能不买点东西。

大爷超市生意(河北大爷靠开超市年入118万)

3:再来说奖励的那300元的储值卡,这个储值卡不是一次性抵扣,而是每次能抵扣10-15%,等原始的300元储值消费完了以后,就可以开始抵扣,顾客相当于一共能享受300元优惠。

而老板相当于花了300元的成本,锁定顾客最少几个月的持续进店消费,以及最少3000元的总消费。

4:一次性返300元,确实是一次性返还,不过是等顾客把300元储值卡全部抵扣完,拿着空卡领取。

我们来算一笔账,顾客总的享受优惠价值是,300储值卡+68元大米+30斤鸡蛋+300元现金=900块钱左右。而老板能获得的利润,300元原始消费利润+最少3000多元消费利润。

顾客购物享受了优惠,老板降低利润,增加了顾客数量,锁定了顾客持续消费,俩人都是赚的,唯一亏的就变成了超市的同行。

点赞(0) 打赏

相关推荐

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部