今天给大家分享的案例是：一家水果店靠着“特权”，一年盈利90万。
【1】案例背景
王大妈就是这家水果店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位王大妈啊，很多街坊领居都不喜欢她，因为她太“精”了。每逢王大妈去菜市场，就没有一个商贩不怕她的，就连便宜个一毛钱的问题，她都能和人掰扯半小时，你说说，这谁受得了呢？很多人都说啊，这才60岁不到呢，就已经这么烦人了，万一以后到了70岁，岂不是要用心脏病来吓唬人？不给便宜就倒地上？
王大妈以后会不会利用“倒地上”来唬人呢？这我不知道，因为这还是没有发生的事情。不过在我看来，她应该不会做那些事了，因为王大妈现在开了一家水果店，就在社区附近，我估摸着王大妈就算是为了自己的口碑，都不可能再干那种事，反而得做点好事，来提升一下自己的形象。
这不，当初水果店刚开业的时候，可能是为了提升形象吧，王大妈拿出一大堆水果，全部堆在店门口，说是要免费送给街坊领居们吃。本来大家伙都不喜欢她，不愿意去占她这个便宜。但是架不住有人嘴馋啊，跑去试探了一下，结果呢？人家王大妈还真就把水果免费送给顾客了，这下好了，一大堆街坊邻居都跑去拿免费水果了。
有些同行看了就奇怪了，这王大妈怎么突然当起好人了？她这么把水果免费送给顾客，不会亏死吗？可我告诉大家，人家王大妈啊，不但不亏钱，最后居然一年盈利90万，赚得盆满钵满，你说离谱不离谱？
【2】方案介绍
说起来啊，那些同行也是天真，王大妈这么一个“精明”的人，怎么可能拿“免费水果”去做好人呢？她之所以这么做啊，都是有目的的，就是为了赚钱。
我们来看看王大妈在水果店做了哪些活动：
一、水果免费送，只要是附近的街坊领居来店里，都可以免费带走一盒水果。
二、玩特权，凡是王大妈所住的小区里面的居民，都可以享受“特权”，获得一张千元消费卡。
看到王大妈做的这两个活动，是不是觉得王大妈这简直是血亏？我告诉大家，人家王大妈那是让明处的利润，赚暗处的钱！
【3】盈利分析
我们分别来说说王大妈的盈利逻辑：
首先是第一个活动，王大妈告诉那些街坊领居，只要花费10块钱办理一张会员卡，不仅以后每个星期都可以获得10块钱的消费额度，还可以免费领走10块钱的苹果。
看看，大家看看这个活动，只要花费10块钱，以后每个星期都能领取10块钱的消费额，注意！是每个星期都有10块钱！还能免费获得10块钱水果，试问，这么划算的活动，就算没有王大妈这么“精明”的顾客，他们也不会放过这么一个便宜吧？所以呢，这就是为什么附近的街坊领居都跑去王大妈那里领取水果的原因。
这10块钱水果我们先不说了，就当顾客办理会员卡所花费的那10块钱，就是用来买苹果了，王大妈不仅不会亏，还能有赚头呢。至于那每个星期都可以领取的10块钱消费额又是什么呢？很简单，就是每个星期都会发放的两张5元券，顾客消费满了30块钱之后，可以使用一张。
想想，这不就是一个小折扣吗？王大妈会亏钱吗？会亏钱就怪了！
然后是第二个活动，这个可以享受特权的都是一些什么人呢？都是小区的住户。其实啊，王大妈就是和小区物业达成了合作，只要住户去交物业费，交了多少钱，就可以获得一张多少钱的消费卡，最高额度可以获得1000块钱。
顾客拿着这个消费卡啊，就可以去王大妈的店里买水果，不管消费了多少钱，都可以抵扣10%，一直到消费卡里面的钱用完为止。
有人就问了，物业凭啥和你合作啊？很简单，因为这是双赢的买卖，如果你不懂为什么，那就多去看看业主和物业之间的冲突，你就知道物业多想和业主们缓和关系了。现在有一个给业主“送礼”的机会，物业为什么要拒绝呢？
最后，王大妈就是这样，靠着玩“特权”，一年盈利90万，赚得盆满钵满。
