2020-03-03首次发表于公众H:路上时光城市民宿

在原文的基础做了些更改,语句不通之处请见谅

碎片化经验,后面会出专题。

一个普通装修4室2厅年营收20万+(利润10万+),坐标成都

装修:非常普通,装修设计水电气自己一手包办(除了拍照和直管改水箱和客厅石膏线是请人,剩下都是自己完成)

谁要租套房做小生意呢(靠租套房年入20万)

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费用:从租房到上线总费用8万左右(包含租金押金等一切费用,不含自己人工),房租6000/月,押一付三和中介费

卖价/出租率:旺季1100+200元/订单清洁费,节假日1500-2800,淡季700-800

全年平均出租率70%+。独资不涉及合伙人,利润/营业额在±10%浮动

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我用4句话总结:对市场精准的把握,房价和出租率的极致发挥,开源节流的超常发挥

民宿最容易浪费的成本:电费,民宿80%电费来自空调,房间都安装了智能控制器控制空调,出门即断电(4室2厅该有的电器都有:夏天电费15元/天,春秋10元/天,冬30元/天),其他大功率家电更换成小功率或者不提供

(额外加装了1个小米空调伴侣,结合途家门锁,这样客人回来和出去记录都能看到)

民宿隐患成本:设施设备家电不定期检查,以免造成影响客人使用的问题。轻则现金补偿,重则退单赔偿

这2点我就比其他民宿省了好几千一年。

开源:旅行类客人目标非常明确,特别是成都这样旅游资源丰富的城市,旺季和节假日90%都是旅行客人。我自己非常好的朋友就是开的XX国际旅行社门店,有咨询行程的客人都推荐过去了。价格比市场低很多,所以成交率非常高。返佣基本上和房子利润持平。

这一点做旅游的朋友就非常清楚,或者自己可以问问做旅游的朋友。

其他特产TT饮料共享电子物品等等根据自己家情况看有没有开发的必要

我个人对民宿的看法是:因地制宜

随时变化的市场和不同需求的客人沟通技巧,因为民宿单体的特殊性和个性化,能给标准答案的基本上是乡村民宿或者集中式民宿。单体民宿实际运用更多的是靠临场发挥和随机应变。

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