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之前我写过一篇文章，我的好朋友小晴，在四线城市当小学老师，4年存下20万的故事。
在和她聊天中，她说过自己妈妈创业开店的故事，我听了之后，发现她妈妈也是一个非常优秀的人，靠自己白手起家，人生特别励志，非常值得学习，一定要分享给大家。
小晴妈妈31岁开始做生意，踏踏实实到现在20年，从一个卖袜子的摊位做起，到2020年，给结婚的小晴30万现金和一套房子做嫁妆，给小晴弟弟全款150万买了一套房子，养老钱也留出来不少。
他们的经历让我相信，努力做事，并交给时间，通过日积月累，我们会逐渐让生活越来越好。
0130岁，成了两个娃的妈，家里却连一块买豆腐的钱都没有
小晴的爸妈都是70后，农村人，初中没毕业就工作了。
为了有门手艺谋生，小晴的妈妈学了缝纫，爸爸学了开车。22岁，俩人结婚了，当时家里穷，没房子，他们就在爷爷家分了一个房间住。
最开始，小晴父母找家里人借了1万块钱，买了一辆拖拉机，装沙子、运沙子、卸沙子，俩人一天能挣100块钱，在当时，算是一笔不错的收入。
每次拿到钱，俩人你数一遍，我数一遍，虽然干一天，身子都要累散架了，但是干劲特别足。
花了一年时间，债还清了，他们手头有了钱，可没急着享受生活，小晴妈妈都好好存了起来。
用她的话说：“那时候也傻，也不知道攒钱要干啥，但是就知道不攒钱不是正经人家。”
小晴妈妈24岁的时候，生了小晴，要带孩子，就不和小晴爸爸一起做沙土的工作了，拾起了之前学过的裁缝手艺，别人联系她，专门做学生的校服。
就这样干了6年，30岁的小晴妈妈，生了小晴弟弟。
要照顾两个孩子的妈妈没有办法出去工作，爸爸的沙土生意也不太好做，爸爸就转行去县城某工厂当司机，每个月工资450元。
一个人赚钱，三张嘴在家等着，之前攒的钱也都花光了，现在到了月底连买块豆腐的钱都没有，完全不够花。
小晴妈妈精打细算着每天的生活，回忆当时的场景，听到外面拨浪鼓一响，拿着小盆想出去买块豆腐，但想想真没钱啊，就放下了。
从那年开始，小晴家地头上每年都会种一些豆子，不为别的，就是为了没钱时能拿豆子换豆腐。
也是切身经历的困难生活，让小晴妈妈不管在生活上还是生意上都有“未雨绸缪”的意识。
攒钱是让自己有储备，有能抵御变化的实力和底气，“种豆子”的行为看似小，但也是让自己多条应对的途径，多种应变的方法。
0231岁，开始干零售，从卖50个滞销小玩具开始
小晴弟弟一周岁时，她妈妈把小晴和小晴弟弟交给爷爷和奶奶带，终于可以出来干活。
那时候学校改革，再也没有做校服的工作。小晴妈妈看到亲戚在集市上卖布，一问，赚的钱还不少，人家日子过得也不错，就想跟着学学。
结果可想而知，亲戚不愿意教，这不是给自己培养竞争对手吗？一条街上两个卖布的，抢自己生意。
小晴妈妈很有骨气，看到对方的态度后，没有继续求人，而是观察他们是从哪弄来的布，然后自己去找。
就这样摸索到了批发市场，小晴妈妈没多少钱，感觉布的批发价比较贵，自己也不会选，就想先进点成本低的东西，像小孩的玩具、袜子、手套，有时还进点布头，回家把布头做成拖鞋卖。
小晴妈妈很快被现实打脸，她批发的五十几个小玩具，在农村的集市上完全卖不出去，扔了吧，花钱进的，实在舍不得；卖吧，也没人买。因为农村很多家庭都穷，平时谁也舍不得给孩子花钱买玩具。
货一直屯到了正月十五，农村元宵节的习俗，去看花灯，正月十四、十五、十六这三天，整个小县城的人都会走到最繁华的大街上。
小晴妈妈看大街上有一些卖零食小吃的小商贩，马上想起她那些滞销的小玩具，转身就要回家去取，小晴爸爸开始还不乐意：“这大十五的，卖那破玩意儿干啥，别丢人了。”
小晴妈妈说：“那丢啥人！”
小晴妈妈以最快的速度赶回家，把那五十几个一直没卖出去的小玩具取来，找了个人多的地方就开始摆摊，没多久就回家了。
小晴爸爸说：“一个也没卖出去吧？”
“谁说的，我都卖完了。”
爷爷这时候都惊讶了，说：“真的？你都多少钱卖的啊？”
小晴妈妈非常骄傲地说：“开始2块钱，后来我看买的人挺多，我还涨了两回价呢！这一会儿我就卖了130元。”
那时候的130元，真是一笔不少的钱，让小晴妈妈在家里人面前牛气了一把。
高兴之余，小晴妈妈不忘总结：这三天人流量大，家长们都带着孩子出来，因为是喜庆的日子，大家都会比平时大方，愿意给孩子买个玩具乐呵一下。这可是个商机，我怎么能放过呢？
这次成功的经验，让小晴妈妈知道了卖东西要讲究时机，同时要选对产品，之后的大半年时间，小晴妈妈都在琢磨什么时候什么东西好卖。
小晴妈妈观察到，县城的小学校门口偶尔有卖氢气球的，放学那一会儿，差不多能卖一小把气球，小晴妈妈就拜托人，从一位初中物理老师那打听到制作氢气的方法（制作过程有一定的危险性，她卖了几年就不卖了）。
为什么小晴妈妈精挑细选后决定卖氢气球呢？
她的分析是：
不过谁家也不能指着过年三天赚钱吃饭，小晴妈妈就想，除了过年卖气球，平时能卖啥？
03决定进入批发市场，开始卖袜子
经过一年的探索，小晴妈妈决定卖袜子。
原因很简单也很现实，当时家里没什么积蓄，更没有做生意的经验，也没有人带着，一个女人货太重又抬不动，而袜子的本钱少，样数少，体积小，重量轻，正合适。
小晴妈妈开始的前两年，连市集都不去，只在商业街旁边的路边摆摊，因为不需要付摊位费。
那时小晴正在上小学，爸爸下班接了小晴就去帮妈妈收摊，夫妻俩在路灯下收摊，小晴就在一旁蹦蹦跳跳地玩。
弯路也走过，我们北方春天风大，袜子很容易被吹跑，小晴爸爸自创了一个方法，割了很多块的玻璃，压在袜子上，想法挺好。
既可以解决袜子被吹跑的问题，还能让顾客看到袜子，还很干净，但没想到，没几天玻璃里面的袜子都晒褪色了。
做生意熟门熟路后，小晴妈妈决定在大市场租个摊位。她打听了一番，不同位置的价格不同。
小晴全家都以为，一向节俭的小晴妈妈会选个便宜的，结果小晴妈妈毫不犹豫选了针织类里最贵的那间门店，面积一样大，每年却要多花400块钱。
小晴妈妈解释说：“别看现在多花了400块钱，这个位置将来让我多挣的钱可不止400块。我之前都已经观察过，我选的这个位置靠近主干道，人流量大，而且是从正门进来后卖针织的第一个摊位，想买针织这类东西的人，第一个看的就是我这个摊。”
两年的经验让小晴妈妈明白，做生意，流量很重要，位置也很重要，多花点摊位费不算什么，舍小才能逐大。
小晴妈妈非常能吃苦，不管多冷多热，绝不耽误一天赶集。
有时候明明看着天阴了，可能要下雨，家里人劝她休息。小晴妈妈不愿意，眼睛盯着窗户外面，想来想去还是拉着货出门了，宁愿被大雨浇回来，也比没去赶集、结果天晴了要好。
她就是这样，不放弃任何一个机会，她的理解很朴素，又不是只有你家下雨，要是不去的话，其他赶集的人不笑话咱吗？
其实谁会笑话呢？只是小晴妈妈太要强了。
这样勤勤恳恳地工作，让小晴妈妈每个月可以赚600-700块钱，已经超过了爸爸的月工资，家里的日子也日渐有了起色，不再那么捉襟见肘。
04爸爸失业+买房子=没有存款，他们决定干批发
5年过去了，小晴妈妈36岁，家里有了3万多存款。因为一直住在小晴爷爷家，小晴和弟弟越来越大，实在住不下了，小晴爸妈决定买一套自己的房子。
买房子不仅把当时家底掏空，他们还和亲戚朋友借了4万多。结果这年，小晴爸爸工作的厂子因为经营不善倒闭，爸爸失业，小晴妈妈说，不然咱们一起干零售吧？
但小晴爸爸觉得两个人都干零售，支一个摊子，挣的钱未必能翻一倍，不如干批发，没准能1+1大于2，小晴妈妈也看中了批发的前景，两人一拍即合，说干就干。
机会从哪里看呢？
小晴妈妈的经营范围已经从袜子拓展到打底裤、棉裤、和内衣，而市面上卖这些东西的小摊、小贩并不少，他们大多都去临近的市进货，来回耽误时间，补货也不方便。
小晴妈妈想，如果能把他们吸引到自己家进货，补货方便，省去路费、邮费。而小晴爸妈量大也有议价权。
凭借着小晴妈妈这几年积累的人脉和信誉，夫妻两个人从上游批发商那赊了很多货，又从亲戚朋友借了2万，在大市场院里租了间房子，买了货架，就这样干起了批发。
小晴父母这时压力很大，未来的一切都是未知的，他们只能不停地、拼命地向前奔跑。
店铺开业那天，小晴爸爸买了两挂大鞭炮，噼里啪啦响了半天，因为位置不错，第一天来零买的顾客络绎不绝，但是进货的商贩并不多，他们是小县城第一个干批发的，能干多久，货便宜不？都不知道。
而且小贩们还会顾虑，都在一家进货，货容易撞车就卖不上价钱，所以大家都在观望。
为了打开市场，小晴爸爸在店里守着，小晴妈妈下市场去推销。
在大市场做生意这么久，谁家卖什么货小晴妈妈心里都有数，她先到平时关系不错的人的摊位前，看到和自家相似的货，先报下自家价格。
小晴妈妈心里明镜似的，临市的批发商给小贩多少钱，自己家一条秋裤也就比批发商那贵5毛，一盒袜子也就贵1元，有的甚至能一个价钱。
报上价格，小贩们心里有了底，小晴妈妈开始给他们算账：
针对小贩们怕进的货撞车的顾虑，小晴妈妈特意将商品的种类丰富化，便宜的、贵的、年轻化的、老年人钟爱的等等，各种款式多进一些，让进货的商贩选择多，撞车的机会就少了。
对于销货比较快的商贩，针对他的经营范围，小晴妈妈还会拿出一两种来货量不大的商品交给他独家销售，免得市场上有人进了同样的货，互相砸价。
用小晴妈妈的话说就是“保证从我们家进货的人能赚到钱，我们家才能更赚钱。”
就这样，来进货的人越来越多，而零买的顾客知道小晴家批发，也会觉得价格一定比别的地方便宜，所以也积累了不少忠实客户。
货越来越多，小晴妈妈又把旁边的地铺也租了下来，夫妻俩忙不过来，就又雇了两个人。
这一干就是十几年，他们从两间房的小铺子，搬到了四间房三层楼的门市，门店面积扩展到600平方米。
他们进货的渠道，也从批发商，变成了南方的厂家，少了中间商，利润自然也上去了。
写在最后
一晃时间就到了2020年，小晴要结婚了，弟弟长大了，都要买房子，需要钱。
小晴爸妈决定回笼资金，减少库存压力，把店铺门脸缩小了一半。
回笼的资金，30万给小晴做嫁妆，150万给弟弟在工作的地方全款买了房子。
没想到碰到疫情，只能在家呆着不能工作，相当于将损失减少到了最低。
之前他们借钱买的那套房子（农村的平房），最近在拆迁，小晴家分到了3套安置房，妈妈把其中一套位于小晴工作地附近的房子，给了小晴住，算作嫁妆的一份。
小晴妈妈为了减轻孩子的养老负担，还早早给夫妻俩买了养老保险，家里还有生意可以做，货清点一下，还能腾出几十万，再算上手里剩下的两套房子，所以俩人没有太多压力。
小晴说，如果非要总结经验，父母生意上成功的最大法宝就是勤劳和积极应对变化。
有了勤劳的基石和做事乐观的精神，那些其他好的品质才能发挥作用，机会来了才能抓住。
小晴爸妈的故事给我力量，让我相信时间，相信日积月累，相信只要你决心向好，总能摆脱贫困，跨越一座又一座生活中的艰难山峰。
