今天，我想写一个客户的故事，小沈总，他是开媒介公司的，就是帮着很多品牌做自媒体的投放。很多品牌通过自媒体，来提高品牌形象，进而增加销量。
简单来说就是，大家在微信公众号、抖音甚至直播间，看到的品牌广告，很多都是这些媒介公司，负责制定投放策略。
这件事做好，并不容易，小沈总，作为中间人，要对接两头，首先要找到有这种需求的品牌，然后还得通过联系大量的自媒体博主来筛选与品牌合适的自媒体。
对接只是第一步，还得管理整个流程，最后，还得保证效果。
我解释这么多，也是想给大家分享一下，有这么一份工作，嘿嘿。
为什么在沈总的称呼前面要加一个“小”？因为他98年的，我88年的，比我小了整整10岁。
前段时间，天一去他们公司拜访，俩人一聊，感觉是同路中人，关于公司管理、业务，他拉着天一聊到凌晨，记录了很多笔记。第二天就用起来了，执行过程中，遇到问题，在微信上，继续问天一。
不知道天一如何夸了我，他特意从浙江丽水（他老家，也是公司所在的地方），坐高铁来上海，希望我给他几个小时的时间，想要学习，这让我哭笑不得。
一开始，我们还只是交流业务，后来越聊我越觉得，身边有这么鲜活的故事，可不能放过。
我说，来，聊聊你的创业故事，让我写篇文章。
就这样，我从他高中问到大学，大学时期的实习，毕业做的工作，创业经历等等。
01
高中赚到第一桶金，
不止足够支撑大学的所有费用，
还买了一辆30万的车
小沈总的爸妈是开花店的，每年赚个十多万，在当地，算是很不错的收入了。
读初中时，小沈总成绩不好，没考上重点高中，他爸妈就想着，要么花钱，看看能不能让孩子去一所好点的高中。
那会他自尊心很强，和爸妈说，去职高，好好读书，不丢人的。但亲戚朋友不这么看，据说，有一个亲戚问他哪个学校，一听职高，都不愿意搭理他了。
这反倒让他更下定决心真的要好好读书，每一门专业课都第一。
在职高里，他学的市场营销专业，学校里有很多兴趣小组，其中有一个市场营销电商小组，老师也没什么经验，只教了如何注册淘宝店。他怀着好好学习的心态，每一项都认真去做。
他没有满18岁，就拿了爸爸的身份证，一步步去注册了一个淘宝店。
刚开始，他也不太懂，就去网上查，有一些招商加盟的，主要卖衣服，可以代发货，但衣服卖不出去，就这样他赔了六七千块钱。
这个钱是跟爸妈借的，平常他做什么事，爸妈很民主，都很支持他，但这次赔钱后，暗示他要以学习为重，不要再折腾什么电商了。
对于高一学生来说，六七千块钱，心理压力太大了。他想着还是要继续做，至少把之前赔进去的钱都赚回来吧。
这时，他就观察身边朋友，卖“画板”（绘画时用来垫画纸的平板），这个生意做得不错，最开始的时候，一天能成交三、五单，后来越来越多，每天有十几、二十多单。
他想着要不尝试去卖画板，他还去找了画板厂家，但怎么都做不起来。
他就思考为什么做不起来，网上疯狂找淘宝如何运营的课程，那会他觉得自己就是一个小白，课程上怎么说，他就怎么做，尝试之后，再根据自己的经验进行改善。
比如从厂家进货25元，他亏钱卖，22元包邮，没想到第一天就有单子了，他挂了几天，销量就排名靠前，就开始卖一单32元了。
他觉得这样太单一了，他们那个地方，有木质玩具的产业链，拿货比较方便，他开始卖木质玩具，同时搭配一些配件，不断尝试运营方法。
每当放学去发货，他都特别开心。高二一个学期，他竟然可以赚1万多。等他上了高三，多的时候一个月能赚3~5万。
我问他有没有影响学习，他说早晨六点起来做客服，下课时间回复信息，把所有业余时间都用上了，算是勉强应付。
他说开淘宝店，是自己人生的转折点，高中之前，他性格内向，长得瘦小，这事做成了，给了他自信，变得开朗了，还谈了恋爱。
他知道了如何从0到1做成一件事，做新的事，一定要去找方法，多去学习别人成功的经验。
后来，从职高上大学后，他要离开县城，去外地上大学，意味着他不能像原来那样方便在当地工厂拿货做生意了。
他妈妈觉得大学还是一定要读的，要是不读，以后就没有机会了。他自己也觉得，现在能赚到钱，读了大学，可以赚更多，毕竟出去能见更多世面，赚钱啥时候都可以。
就这样，他卖了淘宝店，去读大学了。
他说，自己当时还是太小了，他以为读完，随时可以回来，但没想到市场变了，不过，他依然不后悔，出来读书，他看到了更大的世界。
职高毕业，他用这两年开店赚到的第一桶金，买了一辆30万的车，开着去上大学了。我笑他，果真男人有钱，都想着先买一辆车。
当然，人生早经历一些，以后面对机会和诱惑，总会有一个更全面的判断。
02
大学归来，他从淘宝
转战拼多多，月入过万
大学时，他找了一份工作，实习半年，做销售，当时有70多个新人，他的业绩是新人前10名，很辛苦，早上8点半上班，工作到晚上11点，单休，自费跑客户，当时全国各地跑，一个月可以赚1万多。
之所以能在这家公司坚持半年，他说赚钱不是主要原因，更多的是，可以学习很多关于企业管理的知识。
这家公司有600多人，他就看老板如何管理，如何做激励。他默默记录下来，这是他欠缺的，以后或许可以用。
他还学会了如何开发客户，学习和比自己社会经验丰富很多的人聊天，这对他后来的创业，非常有帮助。
他还提到一点，那家公司，培训很厉害，大家都觉得刚毕业可以赚1万多，机会太难得了，出去就找不到这样的工作了。
但他见过世面，毕竟高中就赚了第一桶金，他不认为一个月1万多，就是他最好的选择，毕业后，他决定回老家，继续开淘宝店。
结果，就这么三四年，淘宝的风口过去了，市场已经很成熟，做不起来了。
这时，他就想，既然淘宝不行了，京东等其他平台或许可以，他看不用淘宝的爸妈，竟然会用拼多多，他想这应该是一个机会。
他同样的路径，去学习了拼多多的运营，刚开始每个月赚两三千块钱，后来赚了1万多，但是这真的让他心里很有落差，他想着要寻找新的机会。
他还给了我另一个视角，他做淘宝和拼多多，和当地的氛围有关，毕竟淘宝就是在杭州，江浙一带，做生意的氛围很浓厚，快递等都很成熟了。
不过，机会永远都在，能不能抓住，还是看个人。
03
换了一个行业，重新出发创业
他一边在拼多多卖货，干着原来的行业，一方面开始关注其他行业有没有机会。
这时，他听说有一个同学在杭州，在媒介公司工作，那会品牌投放新媒体刚兴起，业绩很好，销售岗位，一个月赚2~3万。他去了解了一下情况，发现这事，他应该也能做。
他想着要不去杭州工作，这样机会比老家多，多学习一些，多积累一些经验。
这样他去了某家行业内top3的媒介公司工作，工作时，他很卖力，毕竟他之前的经历告诉他，只要用心，就能做成事。
但是这份工作他只做了半年，家里爸妈做他工作，要不回老家吧，主要是他和女朋友高中就在一起，他爸妈想着，怕他在外面想法多了，等法定年龄（22周岁）到了就可以结婚了。
这一点，让我震惊了，没错，98年的他，都要考虑结婚了吗？
回到老家丽水后，他考虑要不创业吧。就这样和一个朋友合伙，进入了媒介行业，这样一点点做起来了。
每次遇到问题，他都会想，如果是他以前的老板，会如何解决呢，他就尝试去解决。
但是2020年疫情，他有一个大客户，占他收入的一半业绩，突然决定停止投放。
他压力特别大，毕竟团队还要养，还有，这个行业还需要垫钱，他压力很大，他就想不管怎样，哪怕借钱，公司也要撑过去，只要人在就有机会。
等到了去年下半年，业务开始恢复，2021年，第一季度的收入已经超过去年全年营收了。
04
成功的底层逻辑，可以复制
在他讲创业经历时，我一直在追问很多问题。我发现，他一直在复制自己成功的经验，行业不一样了，但做事的方式没有改变。
他很年轻，一般情况下，像他这样的年轻人，取得一点成绩多少都会觉得自己特别厉害。他不一样，很谦虚，总是在学习。
他说，不是没有膨胀过，高中的时候，就被社会上了一课，他觉得自己随时都能做生意挣钱，但风口过去了，机遇不会等你。当时赚到钱，也就想着买车了。
他以前还投资过一家外卖店，结果因为不懂经营，以倒闭收尾。所以现在，有机会他就立马抓住，只聚焦自己现有的业务，做深做透。
刘慈欣说：“弱小与无知从来都不是生存的障碍，傲慢才是。”
他98年的，这么年轻，热爱学习，执行力强，又保持谦虚的态度，未来不可限量。
我想一个人做成事，机遇是一方面，更重要的是拥抱机会，去尝试，去执行。
