韩都衣舍有多牛？
连续7年全网销量领先，天猫女装类目粉丝量第一，管理模式入选EMBA教学案例，跻身中国独角兽企业前10强。
处在既非纺织基地和物流枢纽，又非时尚之都和电商中心的济南市的韩都衣舍，为什么这么牛？
牛就牛在他的管理模式，那就是在国内外备受推崇的“小组制”。
今天，简老师以访问学者的切身体会，帮你深度简析真实的小组制。
一、顶层设计
1、构建了以小组制为核心的产品全程运营体系。
2、员工自主组建项目团队，承担营销和创新全部职能，整个公司的运营都必须服务于项目团队目标的实现。
3、去中心化，真正赋予项目团队自主决策权，实现现“责、权、利”统一。
4、在小组人数、排名机制、优化组合等方面进行规则设计，鼓励小组向职能服务部门问责。
二、小组责任
小组的指标主要是销售收入、毛利率和周转率。
举例：年度销售额目标400万元，公司支持资金额度200万元，完成率低于90%或周转率低于公司平均周转率，小组是没奖金的。
三、小组权利
开发款式、颜色尺码、投放批量、库存深度、销售价格、促销活动等完全自主决定。
四、小组利益
奖励＝（销售额-费用）×毛利率×提成系数×库存周转系数。
五、运作方法
1、每天早上进行小组业绩排名，游戏化PK，激发斗志。
2、自由组合：组长和组员双向选择，组员也可以自立门户。
3、允许一人小组存在，后续吸纳成员。
六、平台支持
公司平台上的行政、财务、物流、摄影等部门，全力为小组服务，接受小组的监督与考评。小组对服务不满，可直接投诉到总经办。
五、运作方法
1、每天早上进行小组业绩排名，游戏化PK，激发斗志。
2、自由组合：组长和组员双向选择，组员也可以自立门户。
3、允许一人小组存在，后续吸纳成员。
六、平台支持
公司平台上的行政、财务、物流、摄影等部门，全力为小组服务，接受小组的监督与考评。小组对服务不满，可直接投诉到总经办。
成功小组特征：
1、目标明确，方向聚焦；
2、行业经验丰富，不会犯低级错误；
3、相互信任并勇于担当，相互容忍度高；
4、内部公开公平，成员有强烈归属感；
5、合理利用冲突，激励快速成长；
6、分工明确，流程合理；
7、复盘能力强，从失误中吸取教训；
8、有合理的退出机制，聚散皆朋友。
本文终。转发分享是对作者最好的赞赏。
更多原创关注公众号“极简管理通鉴”。
桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯，感恩遇见！
