今天要给大家带来的案例是：浙江有一家烧烤店，老板居然利用“烧烤免费不要钱”，在短短一年的时间里疯狂盈利200万。
【1】案例背景
这家烧烤店的老板姓马，今年不过23岁的年纪，而这位小马呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。大家都说浙江农村都是有钱人，一个个都住大别墅，然而事实并非如此，其实穷人也不是没有。小马家里呢，就是穷人中的一位，当年为了早点赚钱出去补贴家里，小马初中都没毕业就选择辍学出去打工了。
有一说一，小马这个人虽然没钱，但他的外貌确实很不错，个子高不说，长得还肤白貌美的。这样的人要是在农村，人家最多说一声“这小伙子长得真好”，但你要是在花花世界，那愿意养你的人肯定少不了。
小马当年刚出农村的时候也不懂事，还跑去厂里上班。可在外面的花花世界待久了啊，小马也会来事儿了，心里有主意了，就跑去酒吧、KTV上班。结果你猜怎么着？还真让小马遇上了一个有钱女人，小马可不就一步登天了吗？
那段时间的小马，手上戴着名表，住着大房子，开着跑车，那叫一个阔气。但说实在的，人家喜欢你的时候，自然是什么都给你，等不喜欢你了，可不就把你弃如敝履了吗？这时间长了，富婆也觉得腻了，就一脚把小马给踹了，好在富婆大方，给小马一笔分手费。于是呢，小马就琢磨着这样靠人吃饭也不是个事，现在有钱了，还不如自己创业做点生意。
小马没读过什么书，你要让他创业，他也想不到什么东西，思来想去，想着自己朋友多，开个烧烤店的话，大家也经常能来自己店里聚聚。可没想到，烧烤店开张之后，虽然顾客很多，但是小马却亏了钱，因为都是朋友来白吃白喝，这可把小马气惨了。
后来是怎么回事呢？这小马走投无语，只能花钱去咨询专业人士，看看有没有什么办法。这小马钱给到了位，专业人士自然帮他出主意，这不，短短一年时间，小马狂赚200万。你说说，这牛不牛？
【2】方案介绍
一、烧烤免费吃；
二、啤酒免费喝。
以上两招呢，都是专业人士帮小马出的主意。当时小马就是因为朋友都来白吃白喝，搞得自己亏了钱，现在还直接给顾客免费吃喝，小马不得血本无归了吗？那他到底是怎么赚来的200万呢？
【3】盈利分析
首先，小马先是打出广告：只要顾客进店消费，不管消费了多少钱，只要把本次所消费的金额，以双倍的形式在店里进行充值，那么本次就可以直接免单。
不管是朋友还是亲戚，想要来白吃白喝，也不是不行，把这次所消费的金额在店里进行双倍充值，不就可以免单了吗？有人就说了，朋友当初都有脸来白吃白喝，现在你让他充值，他要是不充呢？我只能说，那这种人摆明了就是来占你便宜的，何必和这样的人做朋友呢？
现在来说说小马这个活动的逻辑，其实看起来是免单，实际上呢？无非就是给顾客打了个折扣，还是不可能会亏钱的折扣，所以啊，这么做的话，小马不仅不会亏，还能锁定顾客多次进店消费，肯定是非常划算的。
等到顾客进店之后，小马又告诉顾客：由于现在店里搞活动，啤酒还可以免费喝。只不过呢，这个免费啤酒是只有会员顾客才可以免费的。想要成为会员的话，那也很简单，只要在店里充钱就行了。
我举个例子：只要你充值的额度满了300块钱，那么30瓶啤酒免费赠送不说，你还可以得到300块钱的消费额度；如果你充值了600块钱，那么100瓶啤酒直接免费赠送，你还可以得到100瓶啤酒。
为什么300块钱和600块钱的差别这么大呢？原因很简单，因为活动奖励有了比较之后，顾客为了占便宜，那么就会选择最划算的方式。而这些啤酒呢，也是不能带走的，顾客想要喝，只能来店里喝，那喝不完只能留着下次再来，这样的话，不就锁定了顾客多次进店消费吗？
最后，小马就是这样，利用“烧烤免费不要钱”，一年狂赚200万。
