今天要给大家带来的案例是河南有一家羊肉馆，老板提出“汤锅免费喝”，反倒一年盈利200万。
案例背景
王老板就是这家羊肉馆的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说到王老板，这个人今年差不多40来岁的年纪，个子不高也就1米7不到，但是长得那叫一个膘肥体壮，膀大腰圆，一看就是一个很会吃的男人。
说起王老板啊，虽然他长得不怎么样，个子也不高，但是他老婆可是一个非常地道的美女。有人就说了，王老板长得这么挫，为什么能娶得到美女呢？莫非是因为王老板家里特别有钱吗？毕竟这年头哪里有美女不爱钱的呢？
不过大家想错了，王老板啊，就是一个农村穷小子，学历还低，初中都没读完就辍学出去打工了，之所以能娶到美女当老婆，还是因为王老板的厨艺特别好，愣是凭借做饭好吃，这才俘获了美女的芳心。
当初王老板辍学出去打工之后，就跟了一位师傅学厨艺。这么多年下来，王老板的厨艺也算是出神入化了，但凡尝过王老板手艺的人，没一个不竖起大拇指的。有句话说得好，不想当老板的厨子，不是好厨子，这王老板呢，也不是不想开店，主要是因为自己兜里没钱，所以只能给别人打工。
后来王老板认识了现在的老婆，老婆家里条件不错，就出钱给王老板开了一家羊肉馆。一开始羊肉馆的生意确实很好，主要是因为王老板的手艺好，所以顾客来羊肉馆用完餐之后，大多数顾客都会选择回头。
可大家也知道，去年因为一场疫情不知道多少实体店老板都萌生了跳楼的心。主要就是因为歇业的那小半年，这些实体店老板实在是亏了太多钱。而王老板呢，他也不是个例外，他的羊肉馆在歇业期间也亏了很多，还让王老板欠了一屁股的债。
可王老板是个聪明人，在羊肉馆重新开业之后，他立马推出了一系列的营销活动，不仅挽回了损失，还让羊肉馆的生意更上一层楼，在短短一年的时间里，这款赚200万。
方案介绍
一、活动期间，顾客只要花费10块钱，就可以当成1000块钱使用。
二、顾客进店吃羊肉，免费赠送10个糖果。
以上两招？都是王老板在羊肉馆推出的营销活动，很多人看到这两个活动，都说王老板肯定要亏钱。可事实呢？人家不但不亏还一年狂赚200万。
盈利分析
我们先来说第1点。王老板推出活动为回馈新老顾客，凡是在活动期间进店的顾客，只要花费10块钱，就可以购买一张面值为1000块钱的消费卡。
试问如果你是顾客，看到这个活动你难道会拒绝吗？花费10块钱换1000块钱的消费卡，这是个人都想来参加这个活动吧。
而王老板的套路呢，就是从这里开始的顾客花费10块钱购买这张1000块钱的消费卡，看起来是顾客血赚，可实际上呢，这1000块钱消费卡并不是无门槛消费，而是说顾客以后进店消费的时候，就可以用这1000块钱的消费卡来抵扣20%的金额，一直到消费卡里面的钱用完为止。
大家想一下，这不就是给顾客打了个8折吗？区区8折，王老板不仅不亏，还能有不少赚头，而且在给顾客打8折的同时，王老板还收了顾客10块钱，你说就他这脑子，他不赚钱谁赚钱？
再说第2点。王老板告诉顾客，活动期间只要顾客单次消费满了300块钱，那么等活动结束之后呢，顾客就可以免费获得10个羊肉汤锅。
当然这10个羊肉汤锅虽然是免费送给顾客的，但是顾客想要喝的话也是有条件的，那就是要两位或者是两位以上的顾客进店吃羊肉，才可以免费获得一份汤锅。
汤锅里面不就是只有羊肉汤吗？又没有羊肉，也没有蔬菜顾客，带朋友或者亲戚家人去羊肉馆吃羊肉的话，不可能两个人只吃一份汤吧？那是不是还得来一份羊肉或者是来点蔬菜呢？那到时候王老板的利润不就来了吗？
最后王老板就是这样，利用“汤锅免费喝”，一年狂赚200万。
