经常有粉丝评论我说：你这些方法都是套路，只能用来骗人，顾客哪里会上钩呢？我们做生意要用真心换真心。
对于这些问题，我应该怎么回答呢？大家没听说过一句话吗？“自古真情留不住，唯有套路在人间”，让人上当受骗的东西那不叫套路，那叫骗术，那是违法的东西。套路只不过是利用了一点小聪明而已，如果一点小聪明就可以让你一年吃穿不愁，你干不干呢？
就像这家理发店的老板，不老老实实给人剪头发，反而“走偏门”，跑去送顾客化妆品，结果呢？短短一年时间盈利270万，还开了4家分店。
案例背景
这家理发店的老板，叫康元千，也是今天要给大家介绍的案例主人公。康元千这个人呢，农村出身，今年也才26岁的年纪，人称千哥。千哥家里条件不是很好，再加上他本人读书也不行，所以高中都没读完，就辍学跑去一家大型的美容美发会所，从学徒工做起。
这些年来，千哥不但一直非常用心地学习美发技术，把技术练到一流，并且还做到了店里的金牌美发师。由于千哥长得白白净净的，还很会聊天，小嘴巴那叫一个甜，所以来店里找千哥美发的顾客，也不在少数，毕竟手艺好、长得好看的小帅哥，哪位姑娘会不喜欢呢？就这样，在千哥的手机里，就存了100多位顾客的联系方式。
前两年，千哥感觉时机成熟了，想要自立门户，开一家自己的店，就到处物色店面。之后又做了一番装修，千哥自己的美发店才终于开起来了。这时候千哥就给以前的客户发信息，说：自己开了一家工作室，欢迎您前来捧场，同时享受更好、更优惠的服务。
由于这些客户信任千哥，所以差不多都来了。但是千哥却还是非常发愁，因为理发店开业都一个月多了，来店里的顾客都是自己以前的老客户，压根就没有新人来，于是千哥为了改善这个情况，就想了个法子，结果呢？获得了大量客户不说，还在短短一年的时间里，盈利270万，还开了4家分店。
方案介绍
凡是美发店的老客户进店，都可以享受一年时间的免费服务，不限次数，并且不收取任何服务费。
以上这点，就是当初千哥在理发店推出的第一个活动，不需要老客户办理会员，也不需要老客户在店里进行充值，就可以享受到这么优惠的活动。试问，这样的活动，是不是会让老客户非常感动？但同样，老客户是感动了，那千哥不就亏大了吗？他那270万，又是怎么赚来的呢？
盈利分析
其实很简单，千哥推出了一个针对老客户的活动：凡是店里的老客户进店，在活动期间，老客户享有免费美发的福利。如果老客户可以给自己介绍十位朋友，那么老客户在这一年里的所有消费，不限次数，全部免单，并且老客户介绍来的朋友，都可以享受五折福利。
为什么就这么一个看似简单的活动，却能达到这么好的效果呢？千哥靠着给老客户的超级优惠福利，来让老客户给自己介绍朋友，靠这些朋友来赚钱，也就是所谓了利用免费来引出更大的利润，这不就是套路吗？为什么顾客还会上钩？
其实很简单，因为千哥在给制作套路的同时，也给了顾客真心，那些老顾客是切切实实感受到了实惠，人家也不是傻，自然不会平白无故让千哥占便宜，表面上看是千哥利用老客户，实际上呢？不过是双赢而已。
自从千哥推出了这个活动之后，美发店天天爆满，店里的员工根本忙不过来，于是千哥又推出了一招。
在一个节假日的时候，千哥给自己的老客户都发出了邀约，为了感谢老客户对自己的支持，特地请老客户来店里参加沙龙，并且为每位老客户送上了一套价值几百块钱的护肤品并且告诉顾客：由于现在店里生意太好，自己根本忙不过来，打算开一家分店。但由于自己资金有限，所以现在推出众筹的模式，愿意参与进来的顾客都可以参加这个活动。
如果顾客选择参与，就可以获得三大好处：
1、众筹金额为5000元，顾客也可以追加金额，不管顾客最终众筹了多少钱，都可以获得相应的消费额度，并且还个额度不限于自己使用，也可以送给家人朋友使用。
2、凡是参加众筹的顾客，都可以免费获得50张会员卡，每张会员卡的售价为100块钱，顾客可以选择把会员卡卖出去或者送出去，反正收益归顾客本人。持有会员卡来店消费的顾客，均可享受6折优惠。
3、顾客参与众筹的资金，会在两年之后返还，这两年期间，顾客按照众筹比例，享受店铺分红。
千哥那4家分店，之所以能开起来，以及那270万的收入，靠的就是这两个方案。我相信，如果他继续按照这个套路操作下去的话，并且管理得当的话，他可以开更多分店，未来赚更多的钱。不过以后的事态发展会如何，我现在也说不好，我只能在这里，把现有的事情，告诉大家。
最后，这位农村出身的小伙子，就是这样不按套路赚钱，反而在短短一年的时间里，盈利270万，并且开了4家分店，变成大家口中的千哥。
