中古店的名字具有很浓重的日本特色,“中古”原意为二手,中古店顾名思义就是二手店。中古店等于中文的跳蚤市场、二手市场。2015年,石家庄就出现了奢侈品中古店。如今,二手奢侈品的消费理念更是走入了庄里人的生活。

石家庄做什么生意好(空姐辞职开中古店年入2000万)

邱文雅在对品牌包进行鉴定

中古店奢侈品性价比高,售价为专柜的1至5折

2月23日14时许,石家庄市裕华区槐岭路上的一家中古店门前,一个优雅精致的女子向记者热情招手,她面带微笑,说道:“你好,我是店主邱文雅。”随后,邱文雅推开了铝制的棕色大门,迈了一个台阶,同记者一起走入了店中。

首先映入眼帘的便是琳琅满目的奢侈品包包,LOUIS VUITTON(路易威登)、GUCCI(古驰)、HERMES(爱马仕)等共计300多个奢侈品牌包包整齐地置满了货架,包包对面整齐地挂着一些奢侈品衣物,中间是两节透明的柜台,里面摆放着奢侈品珠宝和一些小型的工艺品。

“店里的衣物和包包都是二手的,大部分都是99成新,还有一部分在95成新以上,部分有年代感的中古包包,可能会偏旧一些。”邱文雅说,中古店的奢侈品性价比高,店内衣物的价格基本都是以专柜价格的一折左右出售,比较保值的包包可能会卖到专柜价的5折,大部分都是千元买大牌。除此之外,她们还会经常搞一些促销活动,花几百元也能淘到奢侈品。

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顾客陈女士在挑选商品

顾客陈女士正在柜台上挑选手表,她说:“我是老顾客了,从2015年文雅开工作室那年,我就在她家买东西了,不仅品质有保障,而且服务态度超级好,我经常来选包包和首饰。”

辞掉空姐工作,2015年专职开中古店

2015年,邱文雅正式与蓝天告别,结束了3年的空姐生涯,回到了家乡石家庄,在众多亲朋好友的反对下,开了一间仅有30平方米的二手奢侈品工作室,那年她只有23岁。

尽管不被所有人看好,但是邱文雅还是一腔热血地做了这件事。“当时开工作室的时候,我只有5000多名线上的客户,石家庄本地客户更是寥寥无几。”邱文雅介绍,2009年,她在朋友的介绍下注册了一家淘宝店,开始售卖一些打折出售的衣物和奢侈品。2013年,在工作之余,她又开启了日本带货模式,经常从日本带回一些中古奢侈品在网店销售,而且还和日本的一家二手奢侈品店达成了合作。直到2015年,拥有5年多网店经验的她辞掉了航空公司的工作,带着5000多名线上客户回到石家庄,在生她养她的地方全职做起了自己喜欢的行业。

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中古店内景

邱文雅说,起初开工作室的时候,庄里有很多人对于二手奢侈品是抱着试一试的态度的。她清楚地记得,工作室的第一个本地客户是一个做文秘工作的小姐姐。那段时间,小姐姐几乎每天都会来工作室里逛逛,3个星期后才入手了第一个奢侈品包包。

现有客户4万人,多半是庄里人

2017年,为了增强客户取货的体验感,邱文雅由线上工作室转战线下实体店,开始采用线上线下相结合的售卖模式,并且在实体店开通置换、鉴定等服务。三年多的时间,邹文雅的客户由最初的5000名,增长到了近40000名。

“2015年到2017年间是盈利的,当时的投资成本小,商品流通快,新的客户群体也在不断增加。”邱文雅说,之后开了实体店之后,有时候对市场把控不准,在进货方面亏过近15万元。后来,团队的职业化建设迫在眉睫,她便开始针对石家庄的消费市场和购买人群的消费能力,调整了货品的价格定位、增加了宣传渠道、学习了管理课程、明细了工作流程,在2020年完成了店面的职业化运营。

现在她的中古店已经进入了正常的运转,每年的销售额在1500万-2000万元之间。

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鉴定商品

准备开第3家分店,打造庄里中古品牌

2020年底,邱文雅在离自己第一家店面的500米处,开了自己的第2家中古店,并且注册了自家的商标,今年还会在第2家店的楼下开第3家中古店。

“我最骄傲的不是开了多少家店,而是在我们的努力下,庄里人逐渐接受了中古这个理念。”邱文雅说,相比于中古店店主的身份,她更像是中古文化的推广者,近年来,她明显感觉到石家庄喜欢中古文化的群体越来越多,中古店也越开越多。当然了竞争也会越来越大,但她很乐意接受这样的挑战,毕竟二手奢侈品这个行业在石家庄还是一片蓝海。她相信,只要专业过硬、品质一流、服务周到,有朝一日她一定会成为行业规范的表率。

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