广东有一家美容院，老板为了吸引顾客，所以推出了一场看似亏本，结果却狂赚260万的活动。
案例背景：
王姐是今天这家店的老板，今年45岁，长得五大三粗虎背熊腰，一股子王八之气，显得特别富贵。而且经常喜欢带一条2斤重的大金链子，她自己说这样能凸显她的财力，让顾客自然有一种微妙的信任感，具体有没有用，反正我是觉得挺好，会不自然的给人一种，这老板肯定是个傻子的感觉，让顾客确实能降低抗拒力。
其实这种装扮，在线下实体店可能很少有人能懂原理，但是在直播那个行当里，相信大家都能够有所体会，就是特别耀眼的装扮，能形成一个个性记忆点，让你的观众成为你的忠实粉丝，最后获得人气。你看这样说来王姐确实也是个聪明人，能够想到以另类装扮，强制打造店面突破点。
但是本身这个东西，对于这个收益来说，提升的空间并不大，增加顾客的到店几率是可行的。但是有一个问题，顾客即使到店了，但是单次消费还是那么多，所以总的利润提升空间不会很大，虽然这样能做到小富即安，但想要大富大贵那几乎是不可能的，想要大富大贵那么还等弄些其他东西才可以，比如说先增加顾客的初始消费，其次就是延长顾客到店次数。
那么话说回来，咱们以前讲过，你想要让顾客多次到店消费，以及大量消费，那么你必须要满足三个条件：第一个，就是咱们的产品他有附加值，比如说顾客花了10块钱，他能享受到100块钱的服务。第二个，就是咱们的产品有稀缺感，比如说顾客错过了这个优惠时间，那么就错过了，下一次指不定是那个时候。第三个，优惠力度，比如说原价1000的产品，现在价格只需要9.9元。
只要满足这三点里面的其中两点，那么我的收益，以及参与的顾客，绝对会超出你的想象，比如今天要讲的这个案例，她就只利用了一个，一年获利260万。
活动介绍：
1：会员免费享受1000的服务项目。
2：充值300享受3000元大礼包，可以现场带走。
就是这么两个简单的活动，就让这家美容馆，成为当地最火的一家，并且一年盈利达到了260万，那么很多人会问了，盈利逻辑是什么呢？
盈利逻辑：
1：顾客想要享受1000元项目的服务，必须的是这们这家店的会员，而成为会员的门槛，就只是一张9.9元的会员费用，门槛很多收益却特别大，所以只要能来到店里的顾客，基本上都花了9.9元。那么这个时候，如果有5万人，那么我们就可以直接盈利50万，至于大家想的拿1000元的服务，其实这个一个盈利空间更大的项目，为什么这么说呢？
其实原理很简单，就是这1000元的服务，里面有800元是为顾客提供全身检查的一个项目。比如说：帮顾客检查耳朵有没有暗疾，检查一下顾客脸部肌肤有没提前衰老的迹象，还有就是帮助顾客检查小肚子有没有过多的油脂等等之类的，反正就是传统的能和店里在进行销售的项目，关联起来的检查，都可以做一遍，然后以此去衍生顾客的消费。
至于剩下的200块钱，就是为了给顾客一个体验。比如说上一步给顾客检查出来脸部雀斑太多，那么顾客可以用这200块钱，来体验一下店里的去斑的服务，以此去增加顾客的消费几率。关于这一点我称他为体验销售，至于如何促使顾客掏钱呢？
2：为了促使顾客更多的消费，之前也说了只要我们有更大的优惠，那么顾客的消费几率几乎就是百分之百。所以充值300送3000这样的活动就刚刚好。
那么送的3000的项目，就是店里每个项目一个体验，比如：采耳一次价值355元，除皱一次价值588，刮脂一次价值688元，以及现场可以带走一部市场价值888元的脸部按摩器一台，这样做的好处就是：首先顾客能当场带走一件超出消费价值的礼品，是完全能大销他们的兼备心理。其次每个项目都让顾客体验一次，是为了让顾客体验我们的服务质量，这样才能够在推荐的时候，顾客更容易消费。
而对于成本来说，市场价值888元的仪器，其实成本只有80块钱左右。而每一次的单项服务的成本，几乎是没有的，原因就是顾客不来店，服务员也是闲着工资照发，所以顾客体验和不体验成本是一样的，而后者是能促使顾客发生更多消费，所以就是利用这样的方法，这家按摩店，一年时间盈利就做到了260万，轻松简单容易复制！
