前几天和一个相处多年的好友去武汉逛了一趟。看着经过疫情后恢复生机的街道和热闹的场景，心里是非常的自豪，也很感激。但是旅行嘛，最不喜欢人挤人了，看惯了热闹，还是想去安静一点的地方坐一坐，找了老半天，终于在一个小巷子里找了一家小饭馆，据说这家小饭馆生意特别不错，尤其是热干面。
顺着导航上的位置一路走过去，我们发现这家店竟然在特别偏的地方，周围呢，基本上都没有什么热闹的商场，或者是办公楼学校一类的，这我就纳闷了，都没有什么大量的人流，生意怎么会这么好？名声为什么又会这么响呢？
难不成是因为这家的味道真的特别的好，远远甩别家好几个档次？
怀着这样的疑惑，我们走进了这家店，一进去吧，老板娘倒也没有特别热情，只是我们刚坐下没多久，还没点单呢，她就送上了两碗清凉的绿豆粥，边递给我们边说，一看你们俩就是外地来的吧，我们是自助的，可以自己去取绿豆粥。
她这一说，我们才发现墙上贴了一张大字条：绿豆粥，自助可取。
看到这儿，我好像有一点明白，为什么她们声音这么好了？但是也不至于这么好吧，因为绿豆粥顶多是提供一个增值，所以也不至于让顾客这么死心塌地的大量来她们家吧！
正好我们去的时候也不是饭点，没多少人，老板娘就跟我们坐下聊了起来。
本来这个老板娘也不是一直以来就是这样满面红光的，这个老板的创业经历也非常的艰辛，当初是她自己的老公在外面找了小三，她也没办法，就只能自己出来谋生，虽然说儿女想要把她接过去养老，她总觉得自己才40多岁，还是要自己为自己奋斗一下，也不想给儿女添麻烦。
年轻的时候就有一手做美食的手艺，所以呢，就把这些年的积蓄拿出来，又跟娘家人借了点钱，爬了这么一个小铺子，索性这个位置没有特别抢手，所以这个铺子盘下来也没有花费多少。
但是大姐明白呀，做生意并不是靠运气，更多的是靠脑子。于是她在做这个小饭馆之前就已经做好了策略，一开业就做了这么两件事。
一来进店客户都可以免费领取一碗绿豆汤；
二只要是来我店里面充值30块钱，我就给你免费30个鸡蛋，卡里的钱呢，你仍然可以用来消费。
这两个策略看起来不起眼，而且还有点傻乎乎地给人送便宜的感觉，但事实上大姐就是靠这样的手段，生意红红火火，即使在角落里位置偏僻，也赢得了部分附近上班族的喜爱。
首先第一个就是一个博好感的行为，绿豆汤这个东西你说成本高吧，确实不高，但是很多店并没有想到这一个贴心的举动，再加上老板娘的亲和，味道确实不错，就吸引了很多人，这只是第一步。
其次呢，我们说这30个鸡蛋免费给顾客，是不是客户看到了都要心动啊，去哪吃饭不是吃？多走两步，还能消消食，顺便来这里免费领个鸡蛋吃碗面，谁不愿意在这个便宜啊？那么客户这样想了，老板娘的生意自然也就好了。
那老板就是会傻人有傻福吗？当然不是，这30个鸡蛋，看似免费送的大家，但其中的猫腻可多着呢，你说这30个鸡蛋你可能一次性吃光吗？并不是，我只是每一次来给你一个那30次就是30次的消费，这样把客户牢牢抓着，店里三十次的机会，利润自然是不能说了。
后面还做了一些充值锁定客户的活动，获得了现金流，那这种模型在我的专栏里有多次讲解，我就不赘述了。
就是通过这一系列的操作，老板娘在开业两个月之内就收到了30万的现金流，让之前抛弃她的老公是看傻了眼，但是还有什么脸再来找自己的前妻要钱呢，抛弃了糟糠之妻，只能和他现在那个年轻、但是只会花钱的老婆吵架凑活了。
