今天给大家带来的案例是:成都一位清洁阿姨,利用“一条朋友圈“,一年狂赚90万。

案例背景:

50岁的张阿姨是成都一名做清洁的生活阿姨,主要业务就是帮每个家庭打扫卫生,一个星期做一次,一个收个几块块钱的那种。

由于不是依附公司,单人单干靠着业主转介绍一个月也能赚个五六千块钱。对于一位上了年纪的大妈来说,这收入已经比一些小年轻都赚得多了。

可家政这个行业,靠的就是体力,体力好一天多干点,也就多赚点,体力不好的话就算瘫在雇主家也是有可能的。而张阿姨随着年龄增长,随着力气活干多了,所以身体一天不如一天。

对于一些不是特别重要的,活比较重的,张大妈也会分担给同行去做,虽然只赚个十块八块的介绍费,但也不是不用自己操劳了嘛!

然后就在快要到51岁生日的时候,张阿姨因为腰肌劳损,过度操劳在一次清洁过程中,出现事故卧床不起,一躺就是小半年。

清洁朋友圈做的小生意(大妈做清洁年入90万的秘籍)

小半年后回家静养,以前的那些客户也都在这小半年时间内,全部分享给了以前一起做事儿的朋友们,虽然会有反馈回来的钱财,但是真的不多。

而就在卧病这段时间,张阿姨突发奇想,做事情为什么要自己亲力亲为呢?难道做清洁就不能有团队意识?难道做清洁就不能当老板指挥别人?

后来经过和我的几次交谈,我也顺着她的思路,帮她出了一招,让她这甩手掌柜,只在做转介绍的路上,一年还能赚90万,那么接下来我们一起来看看当初的那场活动。

活动介绍:

做转介绍赚差价,其实就跟中介是一样的道理,无非就是谁手上的资源比较多,谁就赚钱,而掌握资源的方法,除了买点坐等顾客上门以外,其实是有捷径可走的,比如:

一:找到小区业主群,发通告:凡是加好友、转发朋友圈,集赞38个,送你一张价值99元免费保洁券,客户凭券可享受免费保洁一次。

二:月卡280元,季卡699,年卡2999元

清洁朋友圈做的小生意(大妈做清洁年入90万的秘籍)

两个简单的活动,直接获取大量顾客,也让老板直接年收入做到90万,也许很多人看不出其中的盈利点,那么接下来我就详详细细的讲一讲。

盈利分析:

首先加业主群去找客户,这个途径就不用多了,顾客精准成交率高。何况我们还是免费送给业务产品,在不产生任何费用的时候,顾客百分之百都想体验一下,而且还都抱着用完就不消费的心态。

不管怎么样能进入顾客家里,那么我们已经成功一半了,另外一半只能靠死做服务了,但是做服务也有技巧,怎么做才能让顾客产生消费,是一件非常重要的事情。

送给顾客的99元体验券,虽然确实是免费,不要缴纳任何钱财。但是很明显99元的体验,是不可能把整个屋子都收拾一遍的,即使全收拾,也绝对不会做的那么仔细。

而根据人性来说,一般人面对这样的选择,往往会把家里比较脏比较难清理的地方,交给清洁阿姨来说。所以厨房和厕所就是我们重点打扫区域。那么这个时候,利润点就来了。

本身99元体验是免费的,免费的东西,不可能产生产品使用,而厨房和厕所又是一个比较依赖清洁产品的一个区域,所以顾客会面临的选择就是,第一家里有专业的清洁产品,第二家里只有洗洁精。

而面对这两个选择,第一清洁阿姨帮做了清洁,效果特别好,然后留下联系方式,下次需要的是很有可能直接成交。还有就是效果特别好,当次就产生消费,把家里所有能做的都做一边,而为了促成这个成交,第二个活动就特别重要了,等会咱们来讲。

清洁朋友圈做的小生意(大妈做清洁年入90万的秘籍)

第二个选择就是家里没有清洁剂,那怎么办呢?是不是很有可能直接当次就产生清洁剂的消费?所以不管怎么样,只要能进入顾客的家里,那么让顾客产生消费真的非常简单。

而关于第二个活动刚刚也说了,就是为了促成成交。而咱们给出的优惠价格,是低于市场价的,而且又因为现场就在顾客家里,所以成交起来就会变得更简单。

甚至在成交过程中可以给到顾客一个选择题,如果你选择包月那么以后所有产生的清洁产品,我都帮您免了,把卫生给您打扫的干干净净,怎么样?

但是这里大家一定要记住,包月不是天天都往顾客家里跑,而是一个月每个星期只做一次,多一次就多收一次的钱。

甚至因为和顾客直接接触,一些扫把、抹布、垃圾袋,生活当中可能用到的清洁产品,都可以推荐给顾客。以及一些家店维修的活,你都会优于你的同行,而成交顾客。最后就是利用这一套方法,老板一年的利润在90万左右。

点赞(0) 打赏

相关推荐

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部